對于中國人而言，春節前那段時(shí)間是各種年貨最后沖刺的階段，也是團購、禮品、清倉等各種銷(xiāo)售最旺盛的時(shí)候，所以年前的一個(gè)月是商家必爭的“黃金促銷(xiāo)月”，家紡類(lèi)也不例外。
　　
　　中國家紡網(wǎng)記者打開(kāi)各大家紡天貓商城發(fā)現，大牌家紡促銷(xiāo)力度不小，且年終銷(xiāo)售的氛圍也很濃烈。比如羅萊家紡就以感恩回饋為話(huà)題，推出了限時(shí)搶購的特價(jià)商品，全棉方巾、毛巾分別是19元和29元，非常平價(jià)。店長(cháng)推薦的兩款四件套價(jià)位也在500-600元上下，月內銷(xiāo)量超過(guò)300件，在經(jīng)過(guò)“雙十一”和“雙十二”兩重大促“洗禮”后，表現不俗。維科家紡更是走親民路線(xiàn)，不僅打出“滿(mǎn)99元包郵”，更主推289元的駝毛被，促銷(xiāo)力度不容小覷。駝毛被因為當季，價(jià)位在同類(lèi)品牌產(chǎn)品中偏低，銷(xiāo)量超過(guò)一千條。
　　
　　線(xiàn)上銷(xiāo)售熱熱鬧鬧，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店不知情況如何，筆者隨機走訪(fǎng)杭州當地的家紡專(zhuān)賣(mài)店一探究竟。
　　
　　美羅家紡位于鬧市區，但門(mén)庭略顯冷清，門(mén)口促銷(xiāo)的海報掛著(zhù)折扣低至3.8折。該店針對過(guò)年送禮的特點(diǎn)，主推一款磨毛大花套件，價(jià)格750元。比同等品牌天貓商城主推款貴一兩百元左右。位于“家紡一條街”的溫爾思家紡主推款價(jià)位不高，價(jià)位在450-600元范圍內，但就記者探店的半小時(shí)內，也鮮少有人問(wèn)津。該店店長(cháng)表示，近期來(lái)店里購買(mǎi)床品的散客較去年有所減少，今年主打還是企業(yè)內部福利的團購業(yè)務(wù)。但是今年處于敏感話(huà)題時(shí)刻，購置四件套、棉被作為年終福利的單位也不是太多，年前的沖刺還是有些不盡如人意。
　　
　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格普遍低于線(xiàn)下實(shí)體店的價(jià)格，這也使得越來(lái)越多的人相信在網(wǎng)上購買(mǎi)床品更實(shí)惠。有些人在實(shí)體店看好產(chǎn)品貨號，再到網(wǎng)上查找，在各家網(wǎng)店對比后選擇最優(yōu)的購買(mǎi)。雖然網(wǎng)上價(jià)格并不一定低于實(shí)體店，但在產(chǎn)品參差不齊的線(xiàn)上，線(xiàn)上更便宜的觀(guān)念在消費者腦中根深蒂固，此外，快遞還能夠送貨上門(mén)，減少出行的不便，更省時(shí)省力，這也促使更多人選擇網(wǎng)上購買(mǎi)
　　
　　除了消費者更青睞網(wǎng)上購買(mǎi)，商家也看到了網(wǎng)上不小的商機。電商作為新興的渠道，這兩年可謂異軍突起、獨占鰲頭。除去最火爆的促銷(xiāo)“雙十一”、“雙十二”，平日的銷(xiāo)量也不可小覷，有些熱銷(xiāo)款在活動(dòng)期間就可以賣(mài)出上萬(wàn)件，這在線(xiàn)下一家店幾乎是無(wú)法實(shí)現的。
　　
　　家紡企業(yè)如此看中電商這塊蛋糕，動(dòng)用各種方式來(lái)吸引消費者的同時(shí)，也吹冷了許多線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的心。今年線(xiàn)上火熱線(xiàn)下冷的情況就是一個(gè)例證，線(xiàn)上的銷(xiāo)售的確會(huì )“搶走”部分線(xiàn)下的生意�？磥�(lái)，如何能夠平衡好線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)帄Z消費者這一現象，才是2013年每個(gè)家紡企業(yè)最需要面對和解決的問(wèn)題。