編者按：在2013年農歷新年即將到來(lái)之際，本報采訪(fǎng)了家紡行業(yè)內的一些企業(yè)家，請他們暢談一下新年愿望和企業(yè)在2013年的發(fā)展目標。從企業(yè)家們對未來(lái)品牌建設、渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)等方面的精心規劃中，我們感覺(jué)到了企業(yè)在前進(jìn)的道路上放緩了腳步，他們正從追求速度的增長(cháng)變?yōu)槠诖�質(zhì)的飛躍，放慢了腳步是因為希望未來(lái)的每一步都能走得更扎實(shí)更堅定。在此，本報衷心的祝愿：在2013年，所有的家紡品牌都能夠得償所愿，《家紡周刊》品牌版也將會(huì )在這條行業(yè)發(fā)展之路上，與眾品牌結伴同行，精耕細作。
　　
　　凱盛：為上市整裝待發(fā)
　　
　　新年愿望
　　
　　在新一年里，希望《家紡周刊》品牌版能夠繼續關(guān)注、關(guān)心凱盛家紡，并祝愿《家紡周刊》越辦越好。同時(shí)，預祝凱盛家紡能夠早日上市！——上海凱盛家紡股份有限公司品牌拓展中心總監馬宏偉
　　
　　對于凱盛家紡來(lái)說(shuō)，2013年是優(yōu)化內部管理、提高效率、提升終端競爭力的轉折之年。在今年，凱盛家紡將全面推廣第六代新形象，并在全國門(mén)店進(jìn)行推廣改造，預計今年5月前可全部完成，屆時(shí)將為消費者帶來(lái)全新的品牌形象和視覺(jué)感受，新形象將更能體現凱盛品牌時(shí)尚、優(yōu)雅、經(jīng)典的鮮明風(fēng)格。同時(shí)，凱盛家紡還會(huì )大力推進(jìn)“凱盛家居館”建設，繼續實(shí)施“1210”工程，為上市做好準備。
　　
　　今年我們將在渠道拓展方面通過(guò)“品牌拓展中心”的功能釋放，從以下幾方面做好渠道拓展工作：一是整合網(wǎng)絡(luò )推廣資源建立“凱盛家紡多品牌招商平臺”，進(jìn)行多維度網(wǎng)絡(luò )推廣；二是著(zhù)重提升招商人員綜合談判能力與素質(zhì)；三是大力推進(jìn)“凱盛家居館”的建設；四是完善各項加盟審核流程和標準，提升新加盟店的贏(yíng)利能力；五是舉辦全國巡回“品牌推介會(huì )”；六是積極參加各種家紡類(lèi)展會(huì )。我們將通過(guò)以上幾方面的努力，確保凱盛家紡在品牌渠道拓展方面繼續保持優(yōu)勢。
　　
　　在產(chǎn)品研發(fā)設計方面，今年我們也有新的規劃。凱盛家紡的設計師隊伍實(shí)力非常強大，主力設計師均來(lái)自清華、魯美等國內一流美院。2013年，我們將充分發(fā)揮設計師資源優(yōu)勢，在設計創(chuàng )新、市場(chǎng)需求、品牌特色等方面繼續深入研究。
　　
　　莎鯊：做有影響力的高端品牌
　　
　　新年愿望
　　
　　首先祝愿《家紡周刊》的讀者朋友們蛇年大吉，萬(wàn)事如意。莎鯊家紡在2013年將繼續堅持精準營(yíng)銷(xiāo)、品牌聚焦戰略，蓄勢發(fā)力，實(shí)現突破飛躍，完成增長(cháng)35%的目標，使莎鯊成為行業(yè)有影響力的高端家紡品牌�！�—香港莎鯊國際集團有限公司品牌總監袁凌
　　
　　莎鯊家紡在2013年的品牌建設中，將采取穩健、精準的策略，更注重針對目標客戶(hù)群進(jìn)行品牌推廣。一是持續不斷堅持“莎鯊魅領(lǐng)會(huì )員”沙龍活動(dòng)，每月一個(gè)主題邀請有興趣的會(huì )員來(lái)參加，比如以睡眠日、母親節、父親節為主題的活動(dòng)；二是在全年貫穿幾個(gè)推廣主題，如“健康睡眠”、“裸睡主義”、“高級定制”等，以推廣品牌活動(dòng)主題；三是在各專(zhuān)業(yè)家紡類(lèi)網(wǎng)站、雜志媒體加強品牌宣傳和推廣；四是加強微博營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)低成本的新?tīng)I銷(xiāo)手段達到品牌宣傳的目的。
　　
　　莎鯊計劃今年新增網(wǎng)點(diǎn)規模同比增長(cháng)30%，對渠道入門(mén)素質(zhì)和運營(yíng)質(zhì)量嚴格管控。增加招商支持力度，強化招商隊伍，除了參加每年3月份和8月份在上海舉辦的展會(huì )外，還計劃增加多場(chǎng)目標區域小型招商會(huì )。同時(shí)，我們還將繼續實(shí)施大客戶(hù)戰略，以點(diǎn)帶面，形成局部市場(chǎng)競爭優(yōu)勢；加大與一線(xiàn)商場(chǎng)的合作，實(shí)現資源整合，重點(diǎn)支持樣板商場(chǎng)，形成高端一線(xiàn)商場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店相補充、相呼應的渠道格局，既能提升品牌知名度，又能增加銷(xiāo)量。
　　
　　我們還將加大對功能性家紡、婚慶家紡、高端家紡的研發(fā)力度，把一些新型面料，如莫代爾、天絲、竹纖維等應用到床品上。在高端家紡研發(fā)方面，莎鯊一直堅持“新奢華主義”的品牌訴求，高端家紡一直是莎鯊的品牌定位，我們會(huì )一如既往的為追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)，不斷努力。
　　
　　水星：品質(zhì)至上立足長(cháng)遠
　　
　　新年愿望
　　
　　希望水星家紡在2013年繼續保持較高的銷(xiāo)售量，在消費者心目中樹(shù)立較好的口碑和形象，同時(shí)擴大旗下子品牌百麗絲家紡的銷(xiāo)售渠道，使線(xiàn)上銷(xiāo)售能夠比2012年有所突破，全面開(kāi)拓電子商務(wù)渠道�！�—上海水星家用紡織品股份有限公司總經(jīng)理李裕陸
　　
　　2013年，水星家紡要繼續鞏固終端市場(chǎng)。目前，水星家紡的終端門(mén)店數量已經(jīng)有上千家，其中加盟店數量居多，而水星家紡下一步要做的是繼續深層次進(jìn)行品牌建設，考慮在三四線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)設加盟店�，F在，水星家紡在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)擁有品牌旗艦店，同時(shí)也在多個(gè)招商網(wǎng)站中進(jìn)行品牌推廣，2013年我們希望借助網(wǎng)絡(luò )的力量來(lái)拓展終端市場(chǎng)份額，從而再一次提升水星家紡的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
　　
　　今年，水星家紡還將時(shí)尚與現代科技結合，推出水星家紡APP客戶(hù)端，通過(guò)手機移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )與新一代的消費群體實(shí)現良性溝通，傳遞品牌時(shí)尚、舒適、品位等理念。
　　
　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們將2013年定義為水星家紡品質(zhì)年，堅持“品質(zhì)至上，立足長(cháng)遠”，向消費者傳達樂(lè )享幸福健康的生活方式，開(kāi)拓出更加廣闊的市場(chǎng)與機遇，用實(shí)力構建2013家紡市場(chǎng)新格局，為實(shí)現“中國家紡第一品牌”而不懈努力。同時(shí)，今年我們還將借助前奧運冠軍楊威，來(lái)彰顯水星家紡的“金牌品質(zhì)”；大力推廣“金牌品質(zhì)·水星承諾”品質(zhì)嘉年華大型活動(dòng)及2013春夏新品上市系列主題活動(dòng)，增加水星家紡的品牌影響力，實(shí)現品質(zhì)與銷(xiāo)量雙提高。
　　
　　紫羅蘭：開(kāi)啟家紡3.0時(shí)代
　　
　　新年愿望
　　
　　祝愿《家紡周刊》的所有讀者新年快樂(lè )，幸福安康，也希望《家紡周刊》越辦越好，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。在新一年里，紫羅蘭希望能夠與更多的合作伙伴一道同行，為消費者帶去健康睡眠，為社會(huì )發(fā)展和公益事業(yè)做出應有的貢獻�！�—紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長(cháng)陳永兵
　　
　　2013年，紫羅蘭家紡將全力打造健康的品牌形象。在企業(yè)文化上，以健康為主線(xiàn)，從整體感官上建設一個(gè)生機健康的品牌文化。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以生機為主線(xiàn)，從功能和外觀(guān)上尋求一個(gè)完美的平衡點(diǎn)，在滿(mǎn)足人類(lèi)健康需求的基礎上，創(chuàng )造一個(gè)和諧美好、安全可持續的高品質(zhì)家居環(huán)境。同時(shí)開(kāi)啟家紡3.0時(shí)代，使生機健康產(chǎn)品成為消費者首選。
　　
　　紫羅蘭家紡今年還會(huì )開(kāi)展一些以“五補睡眠”、“安全健康居家睡眠”等為主題的大型公益活動(dòng)，借助電視臺、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行廣泛的品牌宣傳。同時(shí)，通過(guò)微博、SNS、視頻、門(mén)戶(hù)、電子商務(wù)以及社區營(yíng)銷(xiāo)，全面傳播生機家紡的健康理念和產(chǎn)品體驗。另外，結合現有成功案例，真實(shí)全面的解析終端客戶(hù)在成功經(jīng)營(yíng)紫羅蘭品牌過(guò)程中的點(diǎn)滴故事，讓更多伙伴深入了解紫羅蘭家紡。
　　
　　在渠道拓展方面，實(shí)現現代化和多元化。加大與一線(xiàn)商場(chǎng)的合作，將紫羅蘭生機家紡入駐大型商場(chǎng)，開(kāi)設獨立的生機體驗區；完善紫羅蘭生機家紡的招商加盟政策，主推9.9萬(wàn)元加盟店，通過(guò)有力的產(chǎn)品和優(yōu)惠的政策吸引加盟商；擴大電視購物區域，充分利用電視媒體平臺，為消費者提供更新更便利的購物體驗；加強社區店，區域店的開(kāi)發(fā)力度，迅速覆蓋各大中型城市。
　　
　　紅富士：向“深睡眠”發(fā)力
　　
　　新年愿望
　　
　　真誠感謝《家紡周刊》對紅富士家紡的大力支持，由衷感謝讀者對紅富士的關(guān)注和厚愛(ài)。2013年，紅富士將迎來(lái)創(chuàng )業(yè)20周年，我們將立足科技創(chuàng )新，把安全、健康的生態(tài)家紡奉獻給每一位消費者，祝愿全國消費者能夠吃好、睡好，幸福安康�！�—上海紅富士家紡董事長(cháng)董服龍
　　
　　2013年是紅富士家紡的品牌之年。在2012年，紅富士家紡成功躋身“上海市23家自主品牌企業(yè)”、“中國紡織服裝自主品牌100強企業(yè)”行列。因此，今年紅富士家紡將以品牌戰略塑造企業(yè)的戰略定位，將品牌提升作為企業(yè)重中之重的戰略目標；以生態(tài)家紡第一品牌的定位，整合市場(chǎng)資源，破解發(fā)展瓶頸和困局。同時(shí)，紅富士家紡還將在轉型中布局新興渠道，穩定傳統渠道，并努力實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，使線(xiàn)上渠道促進(jìn)線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售，線(xiàn)下渠道促進(jìn)線(xiàn)上渠道有效發(fā)展。
　　
　　在新產(chǎn)品研發(fā)上，紅富士家紡一直走在科技創(chuàng )新的前列。繼開(kāi)發(fā)了深度睡眠被、360°防螨墻、維生素床品等系列健康產(chǎn)品后，2013年紅富士將在生態(tài)家紡上增加投入，利用資源和技術(shù)優(yōu)勢，全力推進(jìn)低甲醛、無(wú)甲醛先進(jìn)工藝，力求為消費者提供舒適、健康、環(huán)保的睡眠產(chǎn)品。
　　
　　宏誠：以變應變提高競爭力
　　
　　新年愿望
　　
　　2013年，宏誠希望能與《家紡周刊》多增加交流，共同進(jìn)步。面對紡織市場(chǎng)日趨嚴峻的競爭形勢，我們期望“宏誠億家”品牌能夠逆勢而上，以?xún)蠕N(xiāo)為主、外銷(xiāo)為輔，塑造國內外知名品牌新形象�！�—山東宏誠家紡有限公司副總經(jīng)理趙偉
　　
　　今年在品牌建設方面，宏誠家紡將避開(kāi)同質(zhì)化，實(shí)行差異化品牌建設新舉措，走個(gè)性化品牌建設之路。首先，把產(chǎn)品展覽、展示、聯(lián)誼會(huì )等作為品牌推廣主渠道，擴大產(chǎn)品品牌受眾面和影響度。其次，增加廣告經(jīng)費投入，利用報紙、電視平臺加大宣傳力度，提高消費者對企業(yè)品牌的認知度。
　　
　　同時(shí)，為了適應國內外市場(chǎng)的新變化，今年宏誠家紡將以變應變，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)策略的戰略性調整。在國內市場(chǎng)，以一線(xiàn)家紡品牌客戶(hù)為重點(diǎn)，以中高端家紡面料銷(xiāo)售作為主攻方向，加強國內市場(chǎng)開(kāi)拓，建立國內市場(chǎng)主營(yíng)銷(xiāo)渠道，密切與一線(xiàn)品牌客戶(hù)建立互利雙贏(yíng)的長(cháng)期合作關(guān)系。同時(shí)，積極鼓勵營(yíng)銷(xiāo)人員深入市場(chǎng)，拓展客戶(hù)，增加業(yè)務(wù)量，擴大內銷(xiāo)市場(chǎng)份額，打造多元化內銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，力爭內銷(xiāo)市場(chǎng)份額達到90%以上，與家紡品牌客戶(hù)的合作達到內銷(xiāo)產(chǎn)品的50%以上。在國際市場(chǎng)，鞏固老客戶(hù)市場(chǎng)，穩定出口市場(chǎng)，以中、高端提花、色織及酒店用家紡制品為重點(diǎn)，加大與巴西、澳大利亞、俄羅斯等新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，擴大出口份額。尤其面對網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，展望未來(lái)的市場(chǎng)消費，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售必將成為主要渠道，為此，今年我們將啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，使網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成為公司拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)的新增長(cháng)點(diǎn)。
　　
　　2013年，公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面主要從兩方面入手。一是加大色織家紡的開(kāi)發(fā)力度，提高家紡產(chǎn)品的附加值，做特色產(chǎn)品，在色織家紡領(lǐng)域取得新突破；二是加大對非棉產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，擴大非棉織物纖維的開(kāi)發(fā)利用，如經(jīng)向長(cháng)絲類(lèi)產(chǎn)品、竹莫代爾緊密賽羅紡類(lèi)產(chǎn)品，不斷向市場(chǎng)投放時(shí)尚、功能性特色新產(chǎn)品，讓消費者逐步接受，同時(shí)減少?lài)鴥韧饧兠拊�料價(jià)格差價(jià)的壓力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。
　　
　　賀蘭山：追求純生態(tài)的終極目標
　　
　　新年愿望
　　
　　首先希望《家紡周刊》能越辦越好。2013年，我們的愿望是將賀蘭山牌精梳駝羔絨被打造成國內最好的被子、最生態(tài)的家紡產(chǎn)品�！�—阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司董事長(cháng)劉小勇
　　
　　2013年，我們將加大對品牌產(chǎn)品的宣傳力度，通過(guò)媒體渠道來(lái)宣傳賀蘭山牌精梳駝羔絨被的優(yōu)勢特點(diǎn)，讓更多的消費者認識了解駝絨具有的超強保暖性、防潮性、不板結、柔軟舒適的特有特性。一直以來(lái)，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的被子產(chǎn)品大都以棉制為主，消費者對駝絨被缺乏正確的認識，因此在2013年，我們將把“生態(tài)”作為宣傳點(diǎn)�！百R蘭山生態(tài)駝絨被”首創(chuàng )我國高端“生態(tài)”家紡品牌，開(kāi)拓了我國“生態(tài)”家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路。它的品質(zhì)在我國乃至世界家紡行業(yè)中首屈一指；它的資源稀缺性、優(yōu)異功能性、技術(shù)創(chuàng )新性、文化傳承性和品質(zhì)的生態(tài)性無(wú)與倫比；它的品質(zhì)代表了中國“生態(tài)家紡”產(chǎn)品的尊嚴。
　　
　　在渠道拓展方面，今年我們將在原有的商場(chǎng)和禮品渠道的基礎上，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。以往我們的禮品渠道銷(xiāo)售大概占總銷(xiāo)售量的60%~70%，今后這一數字將逐漸向電子商務(wù)渠道轉移。目前，我們已經(jīng)與京東商城建立了聯(lián)系，開(kāi)設了網(wǎng)銷(xiāo)旗艦店，未來(lái)我們還將與天貓商城等眾多電子商務(wù)平臺建立合作關(guān)系，增大網(wǎng)銷(xiāo)渠道。在傳統渠道方面，今年我們將在全國各地建立加盟商旗艦店，加大招商力度，讓消費者能夠通過(guò)多種渠道購買(mǎi)到賀蘭山牌精梳駝羔絨。在產(chǎn)品研發(fā)上，今年我們仍堅持“不求最大，只求最好”的品質(zhì)理念，以保護和開(kāi)發(fā)我國珍惜的駝絨資源為己任。