從春節期間服裝市場(chǎng)的反饋情況看，服裝尾貨市場(chǎng)銷(xiāo)售情況依然火爆。尤其在城鄉結合部地區，尾貨市場(chǎng)占盡天時(shí)地利等諸多因素，滿(mǎn)足了廣大中低收入群體的消費需要，成為傳統市場(chǎng)的有益補充。隨著(zhù)國家城鎮化進(jìn)程的加快，居民消費能力逐步提高，尾貨市場(chǎng)也將朝著(zhù)更好的方向發(fā)展。
　　
　　尾貨市場(chǎng)滿(mǎn)足消費者剛性需求
　　
　　2月7日，本報記者來(lái)到北京市海淀區清河中街的天蘭尾貨市場(chǎng)，上午十點(diǎn)鐘，場(chǎng)內客流已經(jīng)開(kāi)始密集。很多顧客看好品牌和衣服款式后，只試了試毫不猶豫就買(mǎi)下了。市場(chǎng)一層某品牌鞋的導購小王告訴記者，尾貨市場(chǎng)雖然不打折促銷(xiāo)，但是大家都知道折扣低，平時(shí)客流多，春節期間增加了一半。尤其是老顧客很多，他們相信尾貨，對品牌真實(shí)性放心。雖然十點(diǎn)鐘市場(chǎng)剛營(yíng)業(yè)不久，她已經(jīng)開(kāi)始忙碌，不到一個(gè)小時(shí)就已經(jīng)進(jìn)賬上千元。
　　
　　一位前來(lái)購物的消費者小田告訴記者，他只是普通上班族，經(jīng)濟實(shí)力有限，尾貨市場(chǎng)的衣服既便宜又能淘到有品質(zhì)的衣服。他主要看中的是性?xún)r(jià)比，以及衣服的質(zhì)量。他選了一件商場(chǎng)內賣(mài)價(jià)480元的美國LEO運動(dòng)上衣，這里還不到五十元。他說(shuō)，相同的東西，尾貨市場(chǎng)的價(jià)格比正價(jià)市場(chǎng)價(jià)格便宜至少一半，而這里有很多國內品牌如美邦、七匹狼等，產(chǎn)品和商場(chǎng)的貨品一樣值得信賴(lài)。
　　
　　記者在采訪(fǎng)中了解到，來(lái)尾貨市場(chǎng)購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟型消費，購物是為了滿(mǎn)足穿著(zhù)需要，并不在意商場(chǎng)環(huán)境，以及銷(xiāo)售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價(jià)格實(shí)惠，他們就會(huì )購買(mǎi)。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會(huì )經(jīng)常光顧。
　　
　　據了解，天蘭尾貨清河店是天蘭尾貨首家社區店，也是天蘭首次針對社區居住人口而定位的大型社區店，總經(jīng)營(yíng)面積上萬(wàn)平方米，以滿(mǎn)足居民日常需求為主。據天蘭尾貨某負責人介紹，目前國內一線(xiàn)城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著(zhù)人口增長(cháng)，交通壓力加大，居民的消費習慣日漸趨向于就近原則。特別是大型社區聚集而成的小商圈，消費需求也在不斷增加。清河是天蘭尾貨首次投入運營(yíng)的社區店，條件成熟后，他們將投入更多精力來(lái)關(guān)注這類(lèi)市場(chǎng)。
　　
　　天蘭尾貨創(chuàng )建人吳大局曾表示，在服裝產(chǎn)業(yè)鏈條里，高檔的有百貨商場(chǎng)，中檔的有購物中心，低檔的有自由市場(chǎng)，卻長(cháng)期沒(méi)有處理庫存商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。尾貨市場(chǎng)這一商業(yè)模式的創(chuàng )立，完善了商業(yè)運行的鏈條和業(yè)態(tài)。他說(shuō)，多年來(lái)，因為中國是服裝加工大國，服裝積壓量最多最大，尾貨銷(xiāo)售的范圍一直以服裝為主，同時(shí)服裝也是消費者主要需求的商品。而鞋類(lèi)也是尾貨積壓嚴重的商品，天蘭尾貨木樨園店經(jīng)營(yíng)70%的品類(lèi)都是鞋類(lèi)，面積有七八千平方米。尤其是現在的消費者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的時(shí)尚性，追求大品牌但又要求價(jià)格便宜，因此尾貨的庫存就必須要有解決途徑。而如今從消費者的購物傾向來(lái)看，尾貨市場(chǎng)的存在，已經(jīng)不僅是商業(yè)鏈條上的完善，還為那些經(jīng)濟實(shí)力相對低，尤其是那些外來(lái)務(wù)工人員提供了購物便利，滿(mǎn)足了不同消費者的多樣需求。
　　
　　尾貨市場(chǎng)是傳統市場(chǎng)的有益補充
　　
　　2012年12月22日，北京天蘭天尾貨萬(wàn)柳橋旗艦店在夏家胡同正式開(kāi)業(yè)。天蘭天萬(wàn)柳橋旗艦店尾貨市場(chǎng)面積超過(guò)4萬(wàn)平米，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)不再是過(guò)去90%的尾貨服裝，而是涵蓋服裝尾貨、鞋帽、箱包、飾品、家紡、文化用品和小商品等，尾貨市場(chǎng)還設置了品牌快餐和整層的檔口餐飲服務(wù)，為商戶(hù)和消費者提供便利服務(wù)，成為“一站式”尾貨購物基地。
　　
　　天蘭天尾貨董事長(cháng)曾群海表示，做大體量的尾貨市場(chǎng)在幾年前就有想法，這些年一直在積累商戶(hù)資源和選址上做努力，之前的天蘭天麗澤橋店面積只有1萬(wàn)多平米，面積還是偏小，做大體量、綜合性的一站式尾貨市場(chǎng)，其實(shí)是方便了商戶(hù)和顧客，把市場(chǎng)做成大規模的、品類(lèi)完善的尾貨零售集散地。曾群海介紹說(shuō)，萬(wàn)柳橋旗艦店原址是定位高端的百貨商場(chǎng)，地理位置非常好，各方面都非常規范。如今萬(wàn)柳橋店內各個(gè)攤位的裝修環(huán)境在過(guò)去的基礎上提高了很多，商戶(hù)也有一個(gè)好環(huán)境，消費者的購物環(huán)境也變好了，同時(shí)購物的品類(lèi)也趨向多樣化。之所以定位在綜合業(yè)態(tài)，因為各類(lèi)產(chǎn)品都有庫存積壓，同時(shí)消費者的需求量也很大，供貨商的積壓庫存也充足。
　　
　　2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號的天貿尾貨重裝開(kāi)業(yè)，在清河社區掀起了一波慶元旦、迎春節的尾貨服裝搶購風(fēng)潮。天貿尾貨的開(kāi)業(yè)，也為清河社區居民增添了一處選購年貨的好去處。天貿尾貨的副總經(jīng)理李建軍向媒體表示，天貿尾貨周邊有30個(gè)居民社區，50萬(wàn)常住人口，由于這里距離市區較遠，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個(gè)屬于自己的商業(yè)項目。李建軍說(shuō)，由于本地區的消費者主體是本地常住居民、大中院校的學(xué)生和外來(lái)打工人員，所以這里的居民需要的商品具有“優(yōu)良的質(zhì)量、時(shí)尚的款式、低廉的價(jià)格”的特點(diǎn)，為了滿(mǎn)足社區廣大居民的需要，天貿的經(jīng)營(yíng)主題定位為“尚天貿·夠實(shí)惠”，填補了這一消費領(lǐng)域的空白。
　　
　　據了解，尾貨在整個(gè)北京市場(chǎng)和郊區的需求還是有的，尤其是城鄉結合部地區，周邊的消費者比較歡迎物美價(jià)廉的東西。雖然因為經(jīng)濟形勢的原因，各大商場(chǎng)競爭非常激烈，不斷地打價(jià)格戰。但尾貨市場(chǎng)受價(jià)格競爭影響較小，尾貨市場(chǎng)的消費者在尾貨市場(chǎng)可以放心購物，不受價(jià)格波動(dòng)影響。尾貨市場(chǎng)的貨源過(guò)硬，很多淘寶網(wǎng)店和零售商戶(hù)都會(huì )來(lái)此進(jìn)貨，尾貨市場(chǎng)變成了一個(gè)商品集散中心。
　　
　　天蘭尾貨董事長(cháng)吳大局表示，不同品牌對商品傾銷(xiāo)方式的選擇也不同，有的在尾貨市場(chǎng)開(kāi)工廠(chǎng)店集中銷(xiāo)售，有的集中折價(jià)處理，有的則批發(fā)給尾貨市場(chǎng)的攤主。庫存在尾貨市場(chǎng)的傾銷(xiāo)速度也很快，如天蘭尾貨里的森馬品牌，在天蘭尾貨木樨園一個(gè)店的銷(xiāo)售一年能達到500萬(wàn)元。近幾年，消費者的消費意識也發(fā)生著(zhù)變化，尾貨市場(chǎng)有價(jià)格低廉又是大品牌的商品，他們愿意來(lái)這里淘貨。
　　
　　尾貨市場(chǎng)專(zhuān)家梁吉良表示，尾貨市場(chǎng)代表了市場(chǎng)細分的一種方向。通常尾貨市場(chǎng)都是建立在郊區，也是避開(kāi)了和繁華商業(yè)區之間的競爭和矛盾，對正貨市場(chǎng)有一定的沖擊，這也是符合市場(chǎng)發(fā)展規律，避免惡性競爭，真正讓尾貨市場(chǎng)成為傳統市場(chǎng)的有益補充。尾貨市場(chǎng)一方面是方便合理消化廠(chǎng)商的積壓庫存，一方面也確實(shí)匯集了一部分消費人群，如消費水平較低的老百姓、外來(lái)務(wù)工人員等。尾貨市場(chǎng)的業(yè)態(tài)和面積也取決于市場(chǎng)的主辦方，需要大量的調研和考察，選擇商圈位置和調查租金水平、承受價(jià)位、輻射人群等。如果沒(méi)有充足的商戶(hù)存儲力量，就不足以支撐四五萬(wàn)體量的面積。
　　
　　近年來(lái)，很多大的商戶(hù)自發(fā)組織了一個(gè)叫做“尾貨聯(lián)盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠(chǎng)家進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)廠(chǎng)家的尾貨貨源，尾貨市場(chǎng)得到尾貨資源和商戶(hù)輻射周邊一些地區的尾貨貨源，運用三連動(dòng)的方式，就把很多尾貨資源集中起來(lái)，足以支撐大體量的尾貨市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質(zhì)期限制的商品集中起來(lái)。
　　
　　尾貨市場(chǎng)發(fā)展趨勢向好
　　
　　業(yè)內人士表示，盡管服裝外貿尾貨市場(chǎng)秩序還不夠成熟，然而其良好的社會(huì )效應已初露端倪，首先，從供給角度看，尾貨市場(chǎng)部分服裝外貿生產(chǎn)企業(yè)的資金流動(dòng)加速，大量積壓的外貿服裝找到了市場(chǎng)銷(xiāo)路；其次，從需求角度分析，尾貨市場(chǎng)里的服裝價(jià)廉物美，消費者接受程度高；最后，為小資本創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)的機會(huì )，經(jīng)營(yíng)尾貨的投資成本相對較低，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也比較容易，行業(yè)介入門(mén)檻較低。具備上述優(yōu)勢的服裝外貿尾貨市場(chǎng)今后的發(fā)展趨勢對整個(gè)服裝行業(yè)都將產(chǎn)生必然的影響。
　　
　　就目前而言，服裝尾貨市場(chǎng)發(fā)展最快、市場(chǎng)基礎最好的地區主要集中在華北地區，如北京、太原、濟南等地，尾貨市場(chǎng)容量每年都在以超過(guò)20%的速度增長(cháng)，輻射范圍涵蓋東北、華北、西北地區。未來(lái)，整個(gè)西部將是尾貨市場(chǎng)發(fā)展最為活躍的地區。不管尾貨市場(chǎng)的繁榮究竟是一時(shí)的興起還是逆市中的好生意，采購的熱潮和遍布全國大中城市的尾貨商城已經(jīng)開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。更多的投資者帶著(zhù)敏銳的嗅覺(jué)來(lái)到了這個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)濟危機讓很多小企業(yè)接不到單，自然而然就倒閉了，這也直接影響著(zhù)尾貨市場(chǎng)的貨源問(wèn)題。大企業(yè)掌握著(zhù)定價(jià)權不愿意放手，將來(lái)必定給市場(chǎng)的平衡帶來(lái)一定風(fēng)險。
　　
　　行業(yè)洗牌也必定會(huì )讓這個(gè)市場(chǎng)格局發(fā)生變化，廠(chǎng)家的高量存貨將因優(yōu)勝劣汰和不斷提升的管理水平而日漸回落。不容忽視的是，目前尾貨市場(chǎng)與正品市場(chǎng)的矛盾仍然存在。鞋服企業(yè)成功運作一個(gè)品牌需要經(jīng)過(guò)10年甚至更長(cháng)的時(shí)間，低價(jià)銷(xiāo)售品牌服裝會(huì )使消費者對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，品牌服裝企業(yè)多數比較擔心品牌因此而受損。而且，雖然服裝尾貨市場(chǎng)作為一種新興的商業(yè)模式，受到了諸多專(zhuān)業(yè)人士以及消費者的關(guān)注。然而，任何事物都不會(huì )一帆風(fēng)順。
　　
　　在很多人看來(lái)，服裝尾貨在業(yè)內還只是一個(gè)約定俗成的概念，而服裝尾貨概念的模糊性，也使得服裝尾貨市場(chǎng)不得不面對一些尷尬的局面：概念還沒(méi)統一，市場(chǎng)規范、市場(chǎng)準入等相關(guān)制度的建立也就根本無(wú)法實(shí)行。根據一般的商業(yè)規律，尾貨市場(chǎng)也存在跌宕起伏、優(yōu)勝劣汰。放眼北京，截止到2012年下半年，已有3家尾貨市場(chǎng)陸續退出尾貨經(jīng)營(yíng)，行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻。
　　
　　總體上來(lái)看，目前我國的尾貨行業(yè)，呈現出一個(gè)整體向好、逐步走向正軌的發(fā)展趨勢，在2008、2009年的時(shí)候，我國的尾貨行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展、盲目擴張的階段，當時(shí)已經(jīng)顯現出行業(yè)過(guò)熱的跡象，其實(shí)這也是每一個(gè)新興行業(yè)都要走的路，在經(jīng)歷了兩年多的市場(chǎng)洗禮和沉淀后，我國的尾貨行業(yè)重新回歸到理性的發(fā)展軌道上來(lái)，尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者不再熱衷于擴張店面數量，而是專(zhuān)注于尾貨市場(chǎng)內部管理、內部競爭優(yōu)勢的塑造和提煉，這是一個(gè)好的現象，也預示著(zhù)尾貨行業(yè)正在向著(zhù)一個(gè)更理性、更健康等方向前進(jìn)。
　　
　　如今，隨著(zhù)城鎮化發(fā)展的進(jìn)程加快，內需對服裝增長(cháng)的支撐作用將更強。而尾貨市場(chǎng)的存在和不斷發(fā)展，也正顯示了廣大中低收入人群消費的較大潛力。隨著(zhù)宏觀(guān)調控的不斷深入，國內經(jīng)濟將保持平穩增長(cháng)，城鄉居民收入仍將穩定增加，這為內需增長(cháng)提供了根本動(dòng)力。國內貨幣政策有所放松，物價(jià)逐步平穩回落，這些效果的進(jìn)一步顯現，將對國內消費增長(cháng)起到積極的促進(jìn)作用，盡管目前衣著(zhù)類(lèi)內需消費增速仍難回到前些年的水平，但將呈現增速逐步提升的趨勢，對服裝業(yè)的拉動(dòng)作用也將逐步增強。