當下家具經(jīng)銷(xiāo)商處境艱難的重要原因就是賣(mài)場(chǎng)租金居高不下，同時(shí)快速擴張，導致了賣(mài)場(chǎng)不搞活動(dòng)沒(méi)有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商虧本，對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)怎么做都是虧。
　　
　　從去年開(kāi)始，家居建材賣(mài)場(chǎng)“漲租潮”從年初席卷到年末，大范圍、大幅度的漲租令很多經(jīng)銷(xiāo)商直呼“傷不起”。在北京，家具賣(mài)場(chǎng)每平方米年租金高達六七千元，100平方米的店年租金超過(guò)70萬(wàn)元。上海、杭州、廣州等地大賣(mài)場(chǎng)在租金上也不遑多讓。由于租金過(guò)高，在全國各地的一些賣(mài)場(chǎng)，甚至發(fā)生了經(jīng)銷(xiāo)商集體抗議租金過(guò)高、拒交租金的現象。
　　
　　“現在一家年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元的品牌店面，光租金都要去掉1/3以上，再加上促銷(xiāo)成本和管理成本，如果產(chǎn)品售出的價(jià)格與出廠(chǎng)價(jià)格相比沒(méi)有50%的利潤，都是沒(méi)錢(qián)可賺的�！币唤�(jīng)銷(xiāo)商抱怨道：“現在哪里是自己做生意當老板，這都成了給賣(mài)場(chǎng)打工了�！绷硗�，許多大賣(mài)場(chǎng)將裝修、宣傳、運營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉稼給賣(mài)場(chǎng)內商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營(yíng)難以為繼。與此不相對的情況是：成本上去了，銷(xiāo)量卻上不去。記者經(jīng)�？吹礁鞔筚u(mài)場(chǎng)門(mén)可羅雀，“安靜”異常，但是在這樣的“靜謐”之下，其實(shí)暗存另外一種動(dòng)態(tài)：商戶(hù)撤店潮暗流洶涌。以深圳布吉紅星美凱龍為例，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)已有近30家商戶(hù)撤場(chǎng)，空租率超過(guò)10%。其實(shí)撤店的情況，從去年年末就已經(jīng)開(kāi)始，只是當時(shí)還不算明顯，但是今年再看賣(mài)場(chǎng)，入駐品牌已經(jīng)發(fā)生了變化。有業(yè)內人士預測，五一過(guò)后還將有大批品牌撤出。
　　
　　深圳某家具董事長(cháng)尤國忠提醒企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都要有持久戰的心里準備，”我們希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友們有個(gè)心理準備，因為估計在三年之內，國家的宏觀(guān)調控應該不會(huì )有太大的調整，今年形勢不好，明年也不一定會(huì )好到哪里去……”當筆者問(wèn)家具店的情況時(shí)，來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)商、賣(mài)場(chǎng)三方面的信息都顯示，約有近80%的經(jīng)銷(xiāo)商處境艱難。不少以往經(jīng)營(yíng)尚可的老經(jīng)銷(xiāo)商是在吃老本，勉強維持。
　　
　　目前，我國連鎖賣(mài)場(chǎng)的老大紅星美凱龍旗下賣(mài)場(chǎng)總面積約600萬(wàn)平方米，超過(guò)德國家居賣(mài)場(chǎng)面積的總和(500萬(wàn)平方米)。居然之家旗下賣(mài)場(chǎng)總面積超過(guò)200萬(wàn)平方米，其余擁有連鎖店總面積100萬(wàn)平方米左右的賣(mài)場(chǎng)也不在少數。
　　
　　據天津方面消息：歐亞達家居一年開(kāi)倆店;紅星美凱龍位于津濱大道的家居MALL正式啟動(dòng)，開(kāi)業(yè)兩天客流量突破5萬(wàn)人次;居然之家成為天津市商業(yè)聯(lián)合會(huì )唯一指定的“家具以舊換新”試點(diǎn)單位;集美家居占據環(huán)城居住區有利地形……自2004年以來(lái)，全國知名家居連鎖賣(mài)場(chǎng)相繼布局天津，天津家居消費賣(mài)場(chǎng)也從當年的十來(lái)家迅速擴張到數十家，市內六區與濱海新區每年都有數個(gè)新品牌賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)。
　　
　　大賣(mài)場(chǎng)的這種強勢擴張步伐，預先在消費者消費習慣的改變也不無(wú)關(guān)系，一項調查表明：結果顯示90%的消費者都會(huì )在裝修期間進(jìn)入大型家居連鎖賣(mài)場(chǎng)，其中80%左右消費者會(huì )在賣(mài)場(chǎng)中消費，一半左右的消費者會(huì )在家居賣(mài)場(chǎng)中購買(mǎi)主要的裝修材料�！耙郧拔壹依戏孔友b修時(shí)，買(mǎi)建材就到河西、紅橋倆區的建材城轉轉，基本材料就買(mǎi)齊了，這些建材城里的東西都差不多，選擇空間也不大�！闭�在準備幫兒子裝修婚房的方女士對家居消費的變化深有體會(huì )：“現在全市到處都有建材城，不論住哪都能在附近找到大型的賣(mài)場(chǎng)。而且每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品、款式、品牌全都不一樣，天天去看都覺(jué)得逛不完，這么多的材料可供選擇，相信新房裝出來(lái)一定能有自己獨特的感覺(jué)�！�
　　
　　近年來(lái)大的知名賣(mài)場(chǎng)漲租的事實(shí)迫使一些企業(yè)不得不面臨“撤場(chǎng)”局面，大賣(mài)場(chǎng)的撤店潮一定意義上又成就了地方賣(mài)場(chǎng)的井噴。
　　
　　“強龍難壓地頭蛇”，地方賣(mài)場(chǎng)近來(lái)更是雨后春筍，隨口叫的出的最近招商的地方項目就有歐華尚美長(cháng)春店、山東平度宜室宜家家居廣場(chǎng)、歐華尚美沈陽(yáng)店何總、重慶聚信美家居、湖北宜昌康龍家居廣場(chǎng)、湖北宜都康龍家居廣場(chǎng)、深圳龍華世峰群興家居、湖北紅安融園、河北邢臺藍鳥(niǎo)、深圳龍華皇家壹號、邳州歡樂(lè )買(mǎi)等不下三十家。
　　
　　除了賣(mài)場(chǎng)品牌，家裝企業(yè)品牌也同樣上演著(zhù)搶灘大戰，家裝公司涉及家具生產(chǎn)已經(jīng)不是什么新聞。由于家裝行業(yè)和家具行業(yè)息息相關(guān)。多數家裝企業(yè)都有自己的木作工廠(chǎng)，家裝工程中必須應用的工藝流程不太復雜的品種，像木門(mén)、衣柜等產(chǎn)品就可以通過(guò)旗下家具廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)�，F在家裝公司的家具套餐已經(jīng)頗為流行，他們推出價(jià)格合理的整合配套性套餐業(yè)務(wù)吸引了不少消費者的目光。比如：在天津東易日盛、實(shí)創(chuàng )、今朝、業(yè)之峰、元洲、龍發(fā)等異地家裝企業(yè)也紛紛在天津設立分公司，大批消費需求讓這些家裝企業(yè)順利地分到了一杯羹，尤其是東易日盛天津公司就連續兩年成為該企業(yè)全國銷(xiāo)售系統亞軍。，
　　
　　賣(mài)場(chǎng)擴張過(guò)度，導致的直接結果是賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，目前我國家具賣(mài)場(chǎng)的體量已大大超過(guò)了市場(chǎng)消費容量。粗略估計，我國1萬(wàn)平方米以上的賣(mài)場(chǎng)超過(guò)1000家，其中包括大量面積達數十萬(wàn)平方米的大型賣(mài)場(chǎng)。如：南京金盛家具城、浙江義烏家具城、福建安南家具城、上海國際家具村、重慶巴南家具城、武漢金海馬家具城等賣(mài)場(chǎng)，面積都在50萬(wàn)平方米以上。此外，我國一、二線(xiàn)城市賣(mài)場(chǎng)面積也相當驚人：北京家具賣(mài)場(chǎng)約400萬(wàn)平方米，上海、深圳家具賣(mài)場(chǎng)面積約300萬(wàn)平方米，香河、重慶、廣州、東莞家具賣(mài)場(chǎng)都超過(guò)200萬(wàn)平方米……幾乎所有一、二線(xiàn)城市，其家具賣(mài)場(chǎng)容量都超過(guò)了應有的容量。
　　
　　另?yè)�統計，目前，全國家具賣(mài)場(chǎng)總面積超過(guò)4000萬(wàn)平方米。業(yè)內人士算了一筆賬：按1萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1億元計算，目前國內市場(chǎng)年銷(xiāo)售2000億元，只有2000萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)就足夠了。這意味著(zhù)有將近50%的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。
　　
　　過(guò)于失衡的買(mǎi)方市場(chǎng)，客觀(guān)上也助長(cháng)了消費惰性，使市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。據了解，近兩年來(lái)，全國各地每年倒閉及投資方易主的中小賣(mài)場(chǎng)總數在1000家以上，如此驚人倒閉頻率顯然是不正常的。這對于被連鎖巨頭拖垮的中小賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是不公平的，同時(shí)也意味著(zhù)數額驚人的資源浪費。
　　
　　顯然，在這種情況下，不應用“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的方式出看待家具賣(mài)場(chǎng)之痛。家具賣(mài)場(chǎng)說(shuō)到底是銷(xiāo)售通路的問(wèn)題，家具賣(mài)場(chǎng)受制于經(jīng)濟大環(huán)境。銷(xiāo)售通路日趨多樣化，行業(yè)呼喚真正適應新形勢的通路渠道出現。