據了解，在國外，整個(gè)家居行業(yè)中，“定制家具”這一塊占30%左右的一個(gè)比例，而整個(gè)香港的家具市場(chǎng)做的基本上是定制家具，雖然定制家居在內地已經(jīng)發(fā)展了十幾年，但數據顯示，2012年定制家具僅占整個(gè)家具市場(chǎng)10%左右的份額,走“定制化之路”的家居企業(yè)如何在不失原有市場(chǎng)上，繼續擴大在行業(yè)內的影響力，成了重中之重，而本質(zhì)在于如何引燃消費者的購買(mǎi)欲望。
　　
　　定制化產(chǎn)品如何體現個(gè)人風(fēng)格?
　　
　　走“家裝定制”路線(xiàn)的企業(yè)，一般會(huì )根據消費者的特定需求，從原木材選料、品質(zhì)等級和設計著(zhù)手為每一位消費者量身打造出具有濃郁個(gè)人專(zhuān)屬風(fēng)格的家裝系列產(chǎn)品。與一般產(chǎn)品相比，“家裝定制”打上了消費者濃郁的風(fēng)格烙印，也更具有更多的個(gè)性元素和紀念意義。
　　
　　以原木產(chǎn)品為主導的品牌“德嘉印象”，其覆蓋了木門(mén)、墻板、衣柜、樓梯和地板等門(mén)類(lèi)，他們力求原木文化的呈現。原木文化，除了產(chǎn)品材質(zhì)必須原木外，家裝的整體工藝風(fēng)格也應與時(shí)俱進(jìn)、充滿(mǎn)創(chuàng )意以及獨特的魅力。
　　
　　據了解，“在原木門(mén)制作技藝成熟的基礎上，大力打造整木家裝標準化系統，以滿(mǎn)足高端客戶(hù)對純原木高級定制的需求”，已成為包括德嘉印象在內的很多家居企業(yè)的戰略模式。
　　
　　以“追求原木文化精髓”為導向，企業(yè)應不斷加強家裝定制產(chǎn)品的創(chuàng )新，以高超的技藝、一流的品質(zhì)和完美的設計為廣大消費者提供具有創(chuàng )造性、獨特性、“一對一”貴族式快捷定制服務(wù)。為此，匯豪·洛林公爵潘有龍提到“我們有20多個(gè)設計師組成的研發(fā)團隊，進(jìn)行一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，對全國的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行著(zhù)嚴格的標準要求�！�
　　
　　“接地氣”的定制化服務(wù)
　　
　　作為未來(lái)內地家具行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，定制家具的逐漸流行跟房地產(chǎn)市場(chǎng)和人們的消費習慣不無(wú)關(guān)系。隨著(zhù)我國商品房中，中、小戶(hù)型日益增多和多元，消費者對于空間利用率的要求也愈發(fā)迫切，成品家具在這一方面已無(wú)太多明顯優(yōu)勢，而因針對性強、樣式新穎、風(fēng)格多變，且消費者可以全程參與等優(yōu)勢，定制家具有了大力發(fā)展的契機。
　　
　　據近期一項家具業(yè)消費趨勢的調查顯示，85%的受訪(fǎng)者在選購家具時(shí)更青睞定制家具，享受全套的家居服務(wù)。
　　
　　以80后、90后等消費群體為例，在一個(gè)個(gè)性張揚的時(shí)代，他們崇尚個(gè)性、渴望魅力的展示，他們不愿雷同，“個(gè)性化”是他們的鐘愛(ài)，他們也會(huì )把自己的意見(jiàn)提供給設計師，從中找到參與的存在感。
　　
　　但因其消費能力有待提高，所以企業(yè)還應適當調整產(chǎn)品結構，德嘉印象楊文知：“由‘原木類(lèi)的’調整為‘實(shí)木復合類(lèi)’的，以符合他們的消費層次�！�
　　
　　定制之所以受歡迎，在于它契合了顧客的消費心理，差異化家居產(chǎn)品最吸引人的地方在于為讓顧客享受到與眾不同的消費體驗，它在個(gè)性化設計和“一對一”的貼身服務(wù)上一直不斷完善著(zhù)。
　　
　　據悉，在購買(mǎi)商品房后，消費者中絕大多數都是找專(zhuān)門(mén)的家裝公司設計裝修，而生產(chǎn)定制品的企業(yè)可根據戶(hù)主的戶(hù)型面積提供有針對性的家居一站式解決方案：設計先行、服務(wù)跟進(jìn)等等，切實(shí)保障了消費者的滿(mǎn)意度。
　　
　　因此，“接地氣”的產(chǎn)品和服務(wù)，無(wú)疑有力地助推了整個(gè)行業(yè)向定制化時(shí)代的邁進(jìn)。
　　
　　高端家居體驗館全面提升消費體驗
　　
　　為了集中展示整木家裝的產(chǎn)品和滿(mǎn)足不斷升級的客戶(hù)需求，體驗館是一個(gè)不錯的表現形式。如同蘋(píng)果、三星等手機品牌開(kāi)設的直營(yíng)店，家居體驗館是一個(gè)展示企業(yè)實(shí)力和形象的好窗口，并且繞過(guò)中間商環(huán)節，企業(yè)直接與消費者對接，也可減少前期的成本投入。
　　
　　2012年，匯豪·洛林公爵原木定制整體家居會(huì )所在世界制造中心-中國東莞重裝登場(chǎng)，便為行業(yè)帶來(lái)了一股新風(fēng)。據悉，該會(huì )所以一套標準的歐式豪華別墅為主調，充分展示原木門(mén)、原木護墻、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜等全套原木定制家居，體現了歐式豪宅的原木氣質(zhì)和低調奢華，突破了原木定制家居的發(fā)展思路。
　　
　　在這里，顧客可以親手觸摸，感受原始木材由內而外的韌性和人工雕刻的花紋肌理，想象著(zhù)每一處原木家居背后的無(wú)限風(fēng)景，無(wú)可置疑，它將引領(lǐng)人們全新的生活方式和生活態(tài)度。
　　
　　展會(huì )助推定制概念流行
　　
　　2013年3月24-26日，2013中國(廣州)整體家居博覽會(huì )將在廣州保利世貿博覽館隆重舉行。屆時(shí)，門(mén)窗、樓梯、地板、櫥柜、衣柜、竹家居、衛浴、戶(hù)外家具、家具、軟裝及木屋等13個(gè)泛家居細分行業(yè)的知名品牌匯聚于此。它是一個(gè)超前的家裝一站式采購平臺，經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商可在此，互通有無(wú)，各取所需，廣泛展開(kāi)交流，并探索行業(yè)未來(lái)的消費趨勢。
　　
　　此次展會(huì )的一個(gè)主題是“定制”，就像一個(gè)風(fēng)向標，它一頭指向廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商，一頭指向消費者，企業(yè)可以從中慢慢探索出適合自身的發(fā)展道路，而人們購買(mǎi)的消費需求也將得到最大程度地刺激。
　　
　　2011年，被業(yè)內人士稱(chēng)為“整木家居元年”，幾乎同時(shí)，德嘉印象開(kāi)始涉足實(shí)木定制，德嘉印象楊文知：“單純靠行業(yè)內部來(lái)宣傳，沒(méi)有媒體參與，影響會(huì )減少;通過(guò)這幾年，亞太傳媒舉辦的展會(huì )等，讓廣大消費者開(kāi)始接受并關(guān)注整木家居�！�
　　
　　實(shí)木定制，“整體”家裝
　　
　　需要注意的是，尊重客戶(hù)意愿的基礎上，更主要的是，定制還應與家裝整體風(fēng)格相一致。雖然，目前市面上木質(zhì)家居產(chǎn)品類(lèi)型豐富，但買(mǎi)到風(fēng)格高度統一的卻較難，若混搭尺度又不易把握，如中國古典風(fēng)格的紅酒柜就比較少，特別是一些與家具相配套的小部件更難買(mǎi)到。
　　
　　對于消費者而言，先買(mǎi)家具，還是先裝修?這是一個(gè)老大難的問(wèn)題。很多時(shí)候，房屋裝修完，戶(hù)主感覺(jué)很有新意，但擺放上家具后，會(huì )顯得有些格格不入;而先買(mǎi)家具的話(huà)，買(mǎi)了一樣家具又看上另一個(gè)，因價(jià)格均不低，這樣便容易造成時(shí)間和金錢(qián)的浪費。
　　
　　其實(shí)，借助“定制”便能很好地得以解決，消費者提出對家居裝修的大致風(fēng)格、家具產(chǎn)品的材質(zhì)等要求，剩下的工作只需交由專(zhuān)業(yè)的家居企業(yè)便好了。據了解，從房門(mén)、地板、背景墻、天花板、鞋柜、玄關(guān)、沙發(fā)、桌椅到電視墻，但凡涉及到木質(zhì)制品的地方，匯豪·洛林公爵都可以為消費者提供整體定制服務(wù)，達到空間和諧、尺度合適、風(fēng)格統一的效果。