隨著(zhù)快時(shí)尚的流行，“品牌集合店”也正在被國內的零售商和品牌商們所青睞。這個(gè)早在歐美零售市場(chǎng)占據主導地位的零售模式是否適合中國零售市場(chǎng)？怎樣才能算是品牌集合店？品牌集合店能為購物中心帶來(lái)高人氣和高收益嗎？
　　
　　拉動(dòng)人氣高收益備受購物中心青睞
　　
　　新一代消費者有很強的品牌意識，偏好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒(méi)有太多逛街時(shí)間。這是對國內新興中產(chǎn)階級追求時(shí)尚的精準描述。而“品牌集合店”便能幫助這部分人群解決在最短時(shí)間找到最多值得購買(mǎi)商品的難題。
　　
　　購物中心是一種零售渠道，而不是單純的金融產(chǎn)品。能使購物中心發(fā)揮渠道功能的，除了單一專(zhuān)賣(mài)店外，就是品牌集合店，這樣購物中心的容量也會(huì )明顯放大。品牌集合店的效益十分明顯，采用集成店模式，不僅可以讓多品牌分擔店鋪租金壓力、降低運營(yíng)成本，還可以增加客人停留時(shí)間，進(jìn)而提高成交率。未來(lái)，主力店將有很大調整，購物中心會(huì )往次主力化方向發(fā)展。這樣一來(lái)，主力店最好能由三五個(gè)小型集合店組成，對購物中心來(lái)說(shuō)，租金收益也比較高。
　　
　　像I.T、C&J這樣的品牌集合店在北京、上海、香港等地受到市場(chǎng)熱捧。2011年年底，深受眾多明星青睞的奢侈品配飾集合店IGER也入駐了賽特奧萊。品牌集成店里產(chǎn)品的豐富度能讓消費者在選擇過(guò)程中掌握更多主動(dòng)權。
　　
　　客人在單品牌店鋪逗留的時(shí)間不長(cháng)，但在集合店里，客人停留的時(shí)間明顯高過(guò)單品牌店3倍。采用集成店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，但是銷(xiāo)售額卻能增加很多。
　　
　　去年，金源新燕莎MALL的三樓迎來(lái)了“大嘴猴”(PAULFRANK)，150平方米的店鋪開(kāi)業(yè)，第一個(gè)月的銷(xiāo)售額達到了71萬(wàn)元，在全國排名第二。熟悉大嘴猴的人都知道，這個(gè)品牌開(kāi)設的店鋪大多按品類(lèi)分成三類(lèi)店：服裝、鞋包、居家生活。它的代理商往往只代理其中一個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品，但新燕莎MALL卻說(shuō)服了品牌商，把三個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品集中在一起，落戶(hù)金源新燕莎MALL。
　　
　　通過(guò)大嘴猴集成店的成功引入，金源新燕莎MALL計劃再增加20個(gè)左右的集合店，并將每個(gè)店鋪面積劃分為150-300平方米。因為數據分析后顯示，坪效較高的店鋪面積大多都在此范圍內。
　　
　　正在為新購物中心“上海新蕓廣場(chǎng)”做招商準備的同昌盛業(yè)董事總經(jīng)理唐耀，曾經(jīng)透露“招商方向就是沖著(zhù)品牌集合店”�！凹�合店往往和購物中心追求差異的目標靠得最近�！碧埔�表示，“因為集合店就相當于主題區，放大了某一品牌的可選擇性，并形成多個(gè)亮點(diǎn)，讓品牌的豐富度變得更高�！�
　　
　　多品牌操作看好二三線(xiàn)城市消費市場(chǎng)
　　
　　“集合店的出現省去了個(gè)別品牌在注冊、物流、店面設計等方面的繁復工作，節約了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本�！睆V東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì )負責人表示，香港時(shí)尚品牌種類(lèi)繁多，設計師的國際化程度較高。但以“小而精”為特色的香港時(shí)尚品牌，在內地高端市場(chǎng)上難與歐美品牌競爭。以參加集合店的方式進(jìn)駐內地市場(chǎng)是一條捷徑。
　　
　　香港金蛋集團旗下勇俊控股首席執行官沈嘉奕計劃投入1000萬(wàn)美元在內地開(kāi)設150家店，其中多品牌集合店“HH”100家以上，而在兩年前，其店鋪數量還不到30家。
　　
　　“內地的市場(chǎng)需求非常多元化，而對于香港或者海外品牌來(lái)說(shuō)，快速打開(kāi)內地市場(chǎng)的最好方式就是進(jìn)入集合店。他們負責品牌設計，我們負責市場(chǎng)推廣�！鄙蚣无日J為，香港服裝業(yè)與內地打交道30多年，熟悉內地的流通環(huán)境、品位需求、城市文化等，這是香港品牌集合店最重要的優(yōu)勢。
　　
　　同時(shí)作為西班牙服飾商MANGO在浙江省的特許經(jīng)營(yíng)商，以及意大利男士品牌Byblos在內地的代理商，沈嘉奕在二三線(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓上充分利用了代理商的優(yōu)勢，但代理“大品牌”始終不是保持高利潤最好的方式，他希望想個(gè)辦法把利潤提高。
　　
　　2009年，沈嘉奕轉變經(jīng)營(yíng)策略，將單一品牌店逐步改為多品牌店，名為“HH”，專(zhuān)門(mén)代理海外二三線(xiàn)男女服飾品牌和香港本土品牌，“一個(gè)單一品牌要連續成功經(jīng)營(yíng)十年、十五年可能不是很容易，但是我們是一個(gè)多品牌的集合店，調整的空間要大得多�！鄙蚣无缺硎�，在許多零售業(yè)態(tài)因為單店利潤過(guò)低而不得不關(guān)門(mén)大吉的時(shí)候，他可以通過(guò)調整店內的品牌而達到售賣(mài)的最佳效果。
　　
　　沈嘉奕希望“HH”的店鋪面積要小，要適合在百貨公司做專(zhuān)柜。沈嘉奕對記者表示，今年會(huì )增加最多100家“HH”店，主攻中高檔市場(chǎng)，主銷(xiāo)男、女、童裝、珠寶、手袋及鞋子6個(gè)系列產(chǎn)品，超過(guò)50%貨源來(lái)自歐洲，其余來(lái)自日本、韓國、美國及香港等地。
　　
　　由香港本土設計師組成的瑪拿丹寧專(zhuān)賣(mài)店也看好集合店的形式，這家店鋪中，集合著(zhù)女裝、男裝、中年紳士3個(gè)系列不同風(fēng)格的牛仔裝�，斈玫�寧6年前在香港開(kāi)設首家專(zhuān)賣(mài)店即受到了不同年齡層次的牛仔愛(ài)好者的歡迎。設計師瑪德希望能“集體進(jìn)駐北京”。在他看來(lái)，能夠打開(kāi)內地市場(chǎng)才是成功的標志。
　　
　　高人氣品牌集合店
　　
　　意大利Fuleight高級服飾品牌集合店Fuleight是意大利首屈一指的高級服飾品牌集合店。雖然它的貨品覆蓋了許多價(jià)位和層面，然而“精選”的概念一直貫徹始終，以保障無(wú)論是哪種檔次的貨品，都是該檔次中最好的。品牌包括GiorgioArmani、MiuMiu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、Polo、ErmenegildoZegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、KENZO、dunhill、Trussardi、Ferragamo等國際知名品牌。
　　
　　意大利GiammaBruns品牌集合店
　　
　　GiammaItalianshowroom成立于1994年，總部位于意大利時(shí)尚之都米蘭，旗下包括a-style、biancaj、danielefiesoli、gaudi、jaccobbe、kesslord、paolafrani、sweetyears、sexywoman專(zhuān)為國際買(mǎi)手提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，在意大利享有盛譽(yù)。是歐洲最受歡迎和最具影響力的時(shí)尚服飾零售商。
　　
　　GiammaBruns作為新進(jìn)的意大利multi-brand品牌，于2009年攜眾多意大利潮流時(shí)裝品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，旨在為中國消費者帶來(lái)最原汁原味的意式時(shí)尚經(jīng)典，并帶來(lái)一個(gè)國際流行的時(shí)尚先鋒理念——“MonoProdotto”。區別于一般品牌集成店，并不是單純的把風(fēng)格相似的品牌聚集到一起出售，而是通過(guò)獨特的產(chǎn)品分類(lèi)，使旗下各品牌鋒芒畢現。
　　
　　GiammaBruns的買(mǎi)手在選貨時(shí)嚴格遵守“MonoProdotto”原則，只選擇品牌中最具有代表性和感染力的產(chǎn)品線(xiàn)。運動(dòng)，休閑和優(yōu)雅是GiammaBruns選擇貨品的首要原則。商品陳列方面亦出奇制勝，打破品牌界限，以產(chǎn)品線(xiàn)為主軸推出各方強勢款，確�？腿嗽诟鞔笃放崎g游刃有余，輕松擷取精華。
　　
　　日本Beams品牌集合店
　　
　　創(chuàng )立于1976年的日本潮流品牌集合店，旗下共集結了BEAMSTIME、RayBEAMS、BEAMSBOY、UniformCircus、B.E.等數個(gè)品牌，產(chǎn)品囊括了男女裝、飾品、背包提袋、鞋子、手表、桌面配件、文具、家飾品以及家具、禮品、玩具等，共計有16個(gè)獨立品牌，商品路線(xiàn)各異，大多以網(wǎng)羅日本國內與歐洲等地的設計師作品為主，也有少部分自行設計量產(chǎn)的商品。由于Beams商品的式樣和價(jià)格符合各年齡層與不同族群的需求，因此在日本十分受到重視。最近，Beams還與人氣動(dòng)漫《海賊王》實(shí)施了聯(lián)合企劃，受到關(guān)注。
　　
　　香港I.T集團
　　
　　I.T.和i.t.之間，不管大小，走的都是復合式的品牌旗艦店路線(xiàn)。I.T.下面既有自己門(mén)下生產(chǎn)的品牌，也有從世界各地網(wǎng)羅來(lái)的代理品牌。
　　
　　I.T經(jīng)營(yíng)的時(shí)裝品牌主要為歐洲一些一線(xiàn)品牌以及其附屬二線(xiàn)品牌,如D&G、MiuMiu、JeanPaulGaultier、DirkBikkembergs、Cacharel、HusseinChalayan、AnnaSui等國際T型臺上最新的流行元素在這里都一一呈現,加之前衛創(chuàng )新的店鋪設計,成為各路明星和時(shí)裝愛(ài)好者首選的潮流勝地.
　　
　　i.t主要是日本和歐洲的一些深受年輕人追捧的時(shí)尚個(gè)性品牌和自創(chuàng )品牌，立志成為年輕又有型的潮流人士之風(fēng)尚標，包括Asknowas、poudoudou、toutacoup、Mystywoman、pageboy等,為那些想要以衣飾來(lái)展現個(gè)性的年輕人提供了自我創(chuàng )意的空間。
　　
　　C&J設計師品牌集合店
　　
　　為中國設計師品牌集合店的推動(dòng)者，C&J一直致力于為中國女性提帶來(lái)更多的好的設計和獨一無(wú)二的時(shí)裝。其自主品牌有OUMOSHOP、Thething、Natoo、ANOTHER、SANKUANZ、TYAKASHA等中國原創(chuàng )品牌。最近又引進(jìn)上海知名設計師品牌BACKSTAGE，目前C&J設計師品牌店已在北京、內蒙開(kāi)設多家旗艦店，并且銷(xiāo)售額都在一路攀升。
　　
　　奢侈品配飾集合店IGERIGER集合了眾多國際一線(xiàn)設計師品牌，其中不少品牌來(lái)自L(fǎng)VMH集團旗下，以及在特殊配飾領(lǐng)域引領(lǐng)時(shí)尚潮流的品牌，包括GIVENCHY,MARCJACOBS、CHLOE、LANVIN、JOHNGALLIANO、BALMAIN、CELINE、MARCBYMARCJACOBS、JOHNRICHMOND,CASADEI，RobertoCavalli。IGER以精美的店面設計，高端專(zhuān)業(yè)的品牌組合，專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)陳列得到業(yè)內外人士的高度贊揚，同時(shí)也得到許多高端消費顧客的稱(chēng)贊和認同。
　　
　　鏈接
　　
　　品牌集成店的三種模式
　　
　　品牌集合店也被稱(chēng)為“品牌概念店”，即在一個(gè)統一名字的店里面，匯集了多個(gè)品牌的當季新品。品牌集合店的貨品種類(lèi)并不限定某個(gè)類(lèi)別，涵蓋了服裝、鞋、包、首飾、手表等多個(gè)品種。雖然每個(gè)品牌的風(fēng)格與設計理念不盡相同，卻被同一店面召集起來(lái)，融合成為值得關(guān)注的品牌。品牌集合店是時(shí)代的產(chǎn)物，更是企業(yè)多品牌戰略深入操作的表現形式。
　　
　　目前市場(chǎng)上的品牌集合店分類(lèi)大致可分為三種。首先，便是最易辨別、形式明確的某一類(lèi)下搭配不同品牌的集合店，例如在國外，一個(gè)拖鞋的集合店內就會(huì )有兩三百種拖鞋品牌；第二種是不同品類(lèi)的全鏈條集合店，相當于一個(gè)小型購物中心，因為店里面集中了從服裝、鞋到箱包、配飾等全線(xiàn)產(chǎn)品，如“熱風(fēng)”；第三種是同一個(gè)公司旗下多個(gè)品牌的組合，如百麗M.A.P集合店，就整合了該公司旗下百麗、思加圖、tata、天美意等鞋類(lèi)品牌。
　　
　　目前，三種類(lèi)型的品牌集合點(diǎn)在國內的購物中心都有涉及。相對來(lái)說(shuō)第二種類(lèi)型——全鏈條性的產(chǎn)品集合店品牌更普通，被認知度也更高。這類(lèi)的集合店突出的特點(diǎn)是以產(chǎn)品屬性分類(lèi)，細分產(chǎn)品類(lèi)別，而相對應的則是淡化產(chǎn)品品牌，且集中售賣(mài)。