2012年腈綸價(jià)格過(guò)山車(chē)式的跌漲，讓行業(yè)著(zhù)實(shí)捏了把汗。據中纖網(wǎng)（CCFEI）高級分析師孫敏介紹，2012年腈綸短纖價(jià)格指數2月末漲至最高點(diǎn)21800元/噸，6月末跌至最低點(diǎn)15400元/噸，跌幅近30%。與此同時(shí)，下游需求不旺，高成本、低利潤的氣氛在腈綸上下游產(chǎn)業(yè)鏈彌漫。
　　
　　中國國際丙烯腈與腈綸論壇已經(jīng)走過(guò)十年的歷程，成為丙烯腈與腈綸行業(yè)一年一度的盛會(huì )。腈綸行業(yè)未來(lái)走勢如何？如何提高行業(yè)市場(chǎng)競爭力？腈綸該有怎樣的研發(fā)模式？在第十屆中國國際丙烯腈與腈綸論壇上，承辦方中纖網(wǎng)（CCFEI）、知名咨詢(xún)公司PCI與腈綸產(chǎn)業(yè)鏈上的海內外企業(yè)共同熱議了這些話(huà)題。
　　
　　剛需支撐行情回暖
　　
　　2006年～2008年，我國腈綸產(chǎn)量呈現縮減態(tài)勢。2008年，一批腈綸企業(yè)關(guān)門(mén)停產(chǎn)。大慶煉化的腈綸裝置、秦皇島腈綸廠(chǎng)、浙江金甬腈綸廠(chǎng)等一批企業(yè)在行業(yè)萎縮中慘遭淘汰。行業(yè)萎縮的一個(gè)重要原因是腈綸的終端領(lǐng)域被其他纖維取代。隨著(zhù)技術(shù)投入，滌綸等纖維經(jīng)過(guò)改性，擁有了更好的性能與更高的性?xún)r(jià)比，市場(chǎng)競爭力強，蠶食腈綸原有的下游市場(chǎng)。據齊魯石化腈綸廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)李胸有介紹，自2001年起腈綸和滌綸的差價(jià)逐漸增長(cháng)，二者的價(jià)格懸殊導致腈綸逐步被替代，在2008年達到高峰，當時(shí)在毛毯行業(yè)基本被滌綸替代。
　　
　　從2009年開(kāi)始，腈綸的產(chǎn)能和消費量逐漸穩定下來(lái)，在2009年至2011年間全球消費量基本穩定在190萬(wàn)噸以上，國內表觀(guān)消費量基本保持在近85萬(wàn)噸～90萬(wàn)噸的水平。盡管滌綸與腈綸的差價(jià)最高達到過(guò)上萬(wàn)元歷史高位，但是腈綸已不再被滌綸替代，說(shuō)明腈綸以其自身的特性，在纖維領(lǐng)域已經(jīng)占穩了一席之地。
　　
　　針對未來(lái)的行情走勢，與會(huì )嘉賓多表示出樂(lè )觀(guān)情緒。中國化纖工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)鄭俊林表示，我國化纖行業(yè)經(jīng)濟運行走勢在去年三季度已基本見(jiàn)底，正在逐步回升之中。國家發(fā)改委副研究員李世剛認為，目前我國工業(yè)生產(chǎn)景氣度正在回升，再加上“收入翻番”政策的啟動(dòng)，終端消費面臨歷史性增長(cháng)機遇。中纖網(wǎng)高級分析師孫敏認為，經(jīng)過(guò)前幾年的行業(yè)整合及其他纖維的替代，當前腈綸市場(chǎng)多以剛需支撐為主，整體供需基本面變化不大，再加上國產(chǎn)丙烯腈供應增加，原料成本波動(dòng)幅度縮減，有利于腈綸生產(chǎn)及利潤的增加。
　　
　　同時(shí)，腈綸的供需平衡脆弱問(wèn)題依然值得警惕。吉林石化公司銷(xiāo)售管理部副經(jīng)理劉珂琳認為，市場(chǎng)需求不高是根本問(wèn)題。2012年，終端產(chǎn)品出口受阻，其傳遞過(guò)程有時(shí)間周期，導致腈綸產(chǎn)量未能及時(shí)調整，行業(yè)利潤受挫，丙烯腈行業(yè)也因此受到牽連。
　　
　　高附值產(chǎn)品有市場(chǎng)前景
　　
　　在談國內腈綸行業(yè)的發(fā)展時(shí)，要考慮三個(gè)主要的背景：一是腈綸市場(chǎng)是個(gè)小眾市場(chǎng)。與滌綸、錦綸等化纖相比，年產(chǎn)能較小。二是原料成本高。腈綸是為數不多的還未實(shí)現原料自給的化纖品種，每年還存在大量的丙烯腈缺口。三是腈綸行業(yè)以國有企業(yè)為主。因為國有企業(yè)擔負社會(huì )責任等原因，行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的靈活性相對不足。結合行業(yè)背景，鄭俊林認為腈綸行業(yè)主要從三個(gè)方面進(jìn)行突破：一是加大裝備工藝技術(shù)的研發(fā)，二是要加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，三是要開(kāi)拓下游應用領(lǐng)域。
　　
　　針對裝備工藝的改進(jìn)，鄭俊林說(shuō)，國內企業(yè)很多原有的技術(shù)裝備適應于日本等地進(jìn)口原料的加工，使用國內原料時(shí)可能需要調整。企業(yè)深入裝備工藝的改善，一方面可以應用擴大原料的使用范圍，另一方面可以在調整過(guò)程中，摸索新品種的研發(fā)。
　　
　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是適應市場(chǎng)變化的要求。腈綸和其他化纖一樣，單一量的擴張已經(jīng)難以滿(mǎn)足下游市場(chǎng)的需求，只有加大差異化與功能性的研發(fā)，才能增強競爭力。李胸有介紹，目前國內腈綸企業(yè)基本以常規化大路貨為主，缺乏用于高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的核心技術(shù)和關(guān)鍵裝備，國內全行業(yè)合計高附加值產(chǎn)品比例不足2%。對此原因，鄭俊林分析認為，腈綸行業(yè)量小面小，行業(yè)缺少關(guān)注，導致腈綸行業(yè)的基礎研究不夠。全行業(yè)應對此給予關(guān)注和投入。鄭俊林又從世界化纖業(yè)發(fā)展的走勢上分析認為，之前我們的化纖研發(fā)跟著(zhù)發(fā)達國家走，他們研發(fā)成功并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗后，我們才隨后趕上。而現在，我國成為世界化纖第一大國，成為行業(yè)發(fā)展的主導。國外即使有能力研發(fā)，也會(huì )限于市場(chǎng)規模的窄小而缺乏積極性，化纖的研發(fā)創(chuàng )新重任自然就肩負在我國化纖行業(yè)的身上。我國企業(yè)針對市場(chǎng)需求，主動(dòng)投入研發(fā)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。吉林化纖集團吉盟腈綸有限公司總經(jīng)理孫小君說(shuō)，每年我國進(jìn)口大量的差別化腈綸，大約占總進(jìn)口量的50%。吉林化纖腈綸在近年來(lái)在自身建設、產(chǎn)品研發(fā)上做出努力，加大了差別化產(chǎn)品的研發(fā)力度。比爾拉集團泰國腈綸公司中國市場(chǎng)經(jīng)理巴賈吉表示看好功能性腈綸的市場(chǎng)發(fā)展，其所在公司加大了功能性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和宣傳力度。李胸有和巴賈吉一致表示，抗起球腈綸市場(chǎng)前景廣闊。
　　
　　開(kāi)拓下游應用領(lǐng)域，與加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相互呼應。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不僅要專(zhuān)注于市場(chǎng)需求，而且還要思考能否擴大應用領(lǐng)域；開(kāi)拓新的下游市場(chǎng)，要結合腈綸本身的性能與研發(fā)能力。目前，我國腈綸纖維在工業(yè)用中的比例為3%，而全球腈綸工業(yè)用應用比例為13%，在工業(yè)用領(lǐng)域，腈綸纖維還有很大的發(fā)展空間。另外，國內經(jīng)濟將更加注重以擴大內需動(dòng)力，終端消費的提升將會(huì )為腈綸帶來(lái)潛在的市場(chǎng)。腈綸企業(yè)要把握機遇，積極探索市場(chǎng)空間。
　　
　　研發(fā)須注重市場(chǎng)和模式
　　
　　李胸有提出了這樣一個(gè)問(wèn)題，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么收效甚微？近年來(lái)，國內部分腈綸企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面也加大了投入，但收效甚微，很重要的原因就是與終端市場(chǎng)隔絕。國內腈綸銷(xiāo)售模式基本是以紡紗廠(chǎng)為用戶(hù)掛牌銷(xiāo)售，而紗線(xiàn)廠(chǎng)大都是一些中小型民營(yíng)企業(yè)，受技術(shù)力量和經(jīng)營(yíng)方式的制約，紗線(xiàn)企業(yè)并不能完全了解終端市場(chǎng)的需求，所以實(shí)際上腈綸企業(yè)與終端市場(chǎng)基本脫節。新產(chǎn)品未能與市場(chǎng)緊密結合，有些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后不能推向市場(chǎng)被束之高閣，不能創(chuàng )造需求。而這種情況又影響了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的積極性。針對這種情況，鄭俊林提出，腈綸企業(yè)的研發(fā)，要與下游配合互動(dòng)，組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或者打造腈綸產(chǎn)業(yè)鏈。對于研發(fā)模式，鄭俊林提出了自己的思考，他認為腈綸企業(yè)可以與不同的下游企業(yè)合作，單個(gè)為下游企業(yè)提供特別研發(fā)的品種。腈綸企業(yè)與多個(gè)下游企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既豐富了纖維品種，又減少了銷(xiāo)售的壓力，同時(shí)降低了研發(fā)的風(fēng)險。
　　
　　上海石化腈綸事業(yè)部高級工程師馬正升博士也認為，腈綸新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須與最終的應用市場(chǎng)緊密結合，促使高附加值的新產(chǎn)品面市。企業(yè)依靠專(zhuān)利技術(shù)生產(chǎn)新型質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，以開(kāi)發(fā)團隊和售后服務(wù)團隊作為支撐，才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
　　
　　比爾拉集團泰國腈綸公司中國市場(chǎng)經(jīng)理巴賈吉在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，泰國腈綸公司針對不同市場(chǎng)領(lǐng)域的需求，研發(fā)了不同功能的產(chǎn)品。一般是根據市場(chǎng)需求，以?xún)炔垦邪l(fā)為主。在研發(fā)進(jìn)行到一定階段后，會(huì )聯(lián)系下游客戶(hù)和最終用戶(hù)，根據他們的需求，調整產(chǎn)品，然后再進(jìn)行量產(chǎn)。他們也有與企業(yè)形成聯(lián)盟的例子，比如和Sanitized共同推廣抗菌產(chǎn)品。
　　
　　研發(fā)一方面要注重市場(chǎng)需求，另一方面也要創(chuàng )造市場(chǎng)需求。李胸有在分析萊卡的成功營(yíng)銷(xiāo)范例后認為，腈綸企業(yè)也要著(zhù)力打造自己的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將紡紗、織布、制衣、終端銷(xiāo)售等環(huán)節聯(lián)合起來(lái)，挖掘需求、開(kāi)拓市場(chǎng)，聯(lián)手進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，共同宣傳腈綸的優(yōu)良特性，引導改變消費者的觀(guān)念，將腈綸打造成貴族纖維。