所謂“誘餌效應”，就是要通過(guò)抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷(xiāo)商品的忠實(shí)購買(mǎi)者。凡釣過(guò)魚(yú)的人都知道：要釣魚(yú)，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚(yú)喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚(yú)來(lái)上鉤。
　　
　　在家紡市場(chǎng)競爭日趨激烈的前提下，家紡企業(yè)該如何在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中運用“誘餌效應”呢？
　　
　　家紡企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意體現家紡產(chǎn)品的價(jià)值，使用贈品或者其他折扣、活動(dòng)等方式來(lái)吸引消費者。必要時(shí)還可以通過(guò)比較的方式，將家紡產(chǎn)品和其他品牌產(chǎn)品相比較來(lái)判斷它們的優(yōu)劣和性?xún)r(jià)比。在有了在有了非常直觀(guān)的“誘餌”誘導對比后，就可以順理成章地實(shí)現后面的“銷(xiāo)售目標”了。
　　
　　在激烈的市場(chǎng)競爭中，家紡企業(yè)要使自己的產(chǎn)品暢銷(xiāo)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢性?xún)r(jià)比的前提下，還應關(guān)注消費者的消費動(dòng)機，研究消費者的消費心理，了解和把握消費者的消費心態(tài)，這樣，才能根據消費者的消費規律，制定出更多類(lèi)似于“誘餌效應”的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)，以抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己品牌的忠實(shí)“粉絲”。