檢驗市場(chǎng)的放大鏡
　　
　　第十九屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì )將于2013年3月27日~29日在北京中國國際展覽中心舉行。經(jīng)過(guò)19年的發(fā)展，中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)intertextile面輔料展）一如既往的深入強化“窗口、紐帶、平臺”的展會(huì )功能和上下游無(wú)縫對接的服務(wù)理念，并不斷加以完善、提升，帶來(lái)年度紡織專(zhuān)業(yè)盛會(huì )。
　　
　　intertextile面輔料展以其區別于其他同類(lèi)展會(huì )的專(zhuān)業(yè)性和國際化，為參展企業(yè)開(kāi)闊視野、轉變觀(guān)念、了解市場(chǎng)、尋找新商機提供了一個(gè)良好的平臺。今年，intertextile面輔料展將繼續為展商搭建更高標準的一站式交流平臺，為參展企業(yè)了解市場(chǎng)、調整策略、打造美好未來(lái)，發(fā)揮其難能可貴的行業(yè)引導作用。在intertextile面輔料展19年持續不懈的引導和帶動(dòng)下，科研升級、技術(shù)升級、企業(yè)責任心升級都成為衡量一家面料生產(chǎn)企業(yè)是否具有持續發(fā)展動(dòng)力的重要方面，而面對國內外市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，參展企業(yè)也都交出了讓人滿(mǎn)意的答卷。
　　
　　參展企業(yè)的每一步發(fā)展都滲透著(zhù)intertextile面輔料展近20年來(lái)持續不斷的努力。無(wú)論是轉內銷(xiāo)、重責任、高質(zhì)量，還是環(huán)保先行，都是intertextile面輔料展在全面了解面料企業(yè)的現狀以及當前的市場(chǎng)需求之后，為企業(yè)制定的發(fā)展課題。這些課題正在被所有展會(huì )的參與者們“學(xué)以致用”。在落實(shí)這些課題的過(guò)程中，企業(yè)不僅掌握了市場(chǎng)的需求，了解了大形勢下整個(gè)行業(yè)的走勢，更從中找到了最適合自身發(fā)展的方向，描畫(huà)出美好的未來(lái)愿景。
　　
　　江蘇丹毛
　　
　　在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經(jīng)理徐榮芳看來(lái)，“十二五”期間，企業(yè)的任務(wù)就是每年通過(guò)比例遞增，把傳統產(chǎn)業(yè)做精做強，而這其中又包含著(zhù)企業(yè)戰略的加減法。通過(guò)經(jīng)營(yíng)方式的調整，丹毛逐步由產(chǎn)品以外銷(xiāo)為主，形成了內外銷(xiāo)比例各半的局面。內銷(xiāo)市場(chǎng)的迅速提升得益于公司在全國各地設立了辦事處，更得益于企業(yè)不斷地創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)國內客戶(hù)。經(jīng)過(guò)企業(yè)連續多次在intertextile面輔料展上與客戶(hù)交流，掌握一手的市場(chǎng)信息，目前企業(yè)已將廣州、深圳、福建等地的女裝企業(yè)作為丹毛內銷(xiāo)市場(chǎng)的主要目標。
　　
　　真正將企業(yè)做大、做強需要依靠?jì)煞N力量，一種是“硬實(shí)力”、一種是“軟實(shí)力”。一直以來(lái)，丹毛提升“硬實(shí)力”，營(yíng)造“軟實(shí)力”。在競爭愈發(fā)激烈的今天，像江蘇丹毛這樣的紡織面料企業(yè)正在打出產(chǎn)品牌，以不斷推新、注重環(huán)保和系列化的產(chǎn)品作為品牌基礎，同時(shí)重視流行趨勢的體現，已成功開(kāi)啟了面料時(shí)尚品牌之門(mén)。和大多數具有較長(cháng)歷史的紡織企業(yè)一樣，丹毛的發(fā)展也經(jīng)歷了多次重要轉型，其中既有企業(yè)體制的改革，亦有產(chǎn)品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)化、精細化道路，更有近年來(lái)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發(fā)展之路。
　　
　　湖北邁亞
　　
　　通過(guò)參加intertextile面輔料展，很多面料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)更貼近市場(chǎng)需求，同時(shí)更符合大環(huán)境下的發(fā)展趨勢。說(shuō)到市場(chǎng)需求，湖北邁亞負責人認為，從單個(gè)企業(yè)層面來(lái)講，產(chǎn)品研發(fā)一定要以市場(chǎng)為導向，面對市場(chǎng)變化及時(shí)調整產(chǎn)品策略，同時(shí)在同質(zhì)化競爭越發(fā)激烈的情況下，開(kāi)發(fā)有更多附加值的特色產(chǎn)品，也是市場(chǎng)所反映出來(lái)的真實(shí)需求；此外，在企業(yè)內部要挖掘生產(chǎn)成本，降低損耗，這也正是intertextile面輔料展一直以來(lái)所倡導的。因為踐行環(huán)保理念，在并不樂(lè )觀(guān)的2012年，面臨全球經(jīng)濟低迷，原材料和人力成本不斷上升，邁亞的發(fā)展趨勢并未受到明顯的影響。邁亞認為，什么事情都具有雙面性，這些不利因素對紡織企業(yè)來(lái)講既是挑戰也是機遇。
　　
　　2012年，邁亞參加了3月份的北京面料展和10月份上海面料展，得到了眾多新老客戶(hù)的認可及合作意向，并獲取了行業(yè)、同行以及下游需求的前沿資訊。因此在2013年，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)一如既往堅持的推廣渠道。通過(guò)不斷的摸索，在目前的形勢中，邁亞紡織將從高端、新奇、小批量、低成本等幾方面作為創(chuàng )新研發(fā)產(chǎn)品的突破點(diǎn)；此外邁亞還會(huì )深入調研市場(chǎng)，將客戶(hù)需求放在第一位；并重點(diǎn)開(kāi)發(fā)功能性產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。在節能環(huán)保方面，企業(yè)將一如既往的貫徹從源頭到成品的環(huán)保流程。
　　
　　對于邁亞未來(lái)3~5年的發(fā)展規劃，邁亞負責人也為記者解讀了企業(yè)的目標：讓客戶(hù)依賴(lài)、讓員工幸福、做行業(yè)標桿。圍繞這個(gè)目標，邁亞3~5年內要與國內90%的一二線(xiàn)品牌客戶(hù)建立聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式，持續進(jìn)行有針對性的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品服務(wù)工作；大力開(kāi)發(fā)新原料、新工藝，提升產(chǎn)品附加值，爭取在3~年內進(jìn)入國內所有一二線(xiàn)品牌的供應鏈，5年內成為這些品牌的首要供應商。
　　
　　鼎天紡織
　　
　　上海鼎天紡織品有限公司已連續數年參與intertextile面輔料展，企業(yè)感受著(zhù)展會(huì )的每一步完善，展會(huì )也見(jiàn)證了企業(yè)的發(fā)展。在2012年，鼎天完成了提花復雜設計、快速反應標準化平臺的打造，企業(yè)總裁柴方軍在談到在目前的市場(chǎng)形勢時(shí)表示：“中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )之前提出的科技、品牌、可持續、人才，就概括了鼎天的四個(gè)發(fā)展方向，現在大方向已定，接下來(lái)就是要在這四個(gè)方向上繼續做深做透�！�
　　
　　2013年，鼎天將在再生滌綸、免染色染紗的環(huán)保提花、綠色提花上加大研發(fā)推廣力度，這也是接下來(lái)的紡織品趨勢走向。此外，“成為提花里的施華洛世奇”是2013年鼎天的重要發(fā)展戰略，而進(jìn)一步加強網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)力度也將是企業(yè)新一年的工作重點(diǎn)。
　　
　　公司本次的展品更注重提花面料的時(shí)尚奢華，此外，鼎天紡織每年的展臺都獨具特色，很是吸引參觀(guān)者眼球。柴方軍展示，面料展展臺均由公司自己設計，展架，展布循環(huán)使用，突出環(huán)保�！坝腥税衙媪吓c服裝的關(guān)系比做面粉與饅頭，服裝是面料的再塑造，選錯了款式就無(wú)法表現面料的優(yōu)點(diǎn)；面料是服裝設計的表現媒介，選錯了面料就無(wú)法實(shí)現設計意圖，intertextile面料展是服裝設計師獲取面料信息的重要渠道�！睂τ谡箷�(huì )提出的精品理念，柴方軍認為，一個(gè)精品展會(huì )首先需要專(zhuān)業(yè)的觀(guān)眾和專(zhuān)業(yè)的展商；同時(shí)要滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的核心需求，讓大部分觀(guān)眾都有所收獲；此外要符合中國時(shí)尚與世界時(shí)尚的融合，最好每次展會(huì )都能體現一個(gè)流行主題。而經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與積淀，intertextile面料展無(wú)疑已具備了打造精品展會(huì )的所有條件。最近幾年，鼎天參與了國內外多個(gè)展會(huì )，只有intertextile面料展是鼎天一次不落、始終堅持參加的，柴方軍說(shuō)，這是因為很多國外客戶(hù)都非常注重intertextile面料展，它代表了中國紡織面料的實(shí)力，對參展企業(yè)的品牌發(fā)展有著(zhù)強大的促進(jìn)推廣作用。
　　
　　魯泰紡織
　　
　　帶著(zhù)對市場(chǎng)的全面了解和最新研發(fā)的展品，參加本次intertextile面輔料展的面料企業(yè)不斷調整策略，發(fā)展的目標更加明確，眼光更加長(cháng)遠。
　　
　　作為色織面料生產(chǎn)企業(yè)中的重要一員，魯泰自主設計研發(fā)的面料、服裝產(chǎn)品不僅順應了國際流行趨勢，并且還在相關(guān)領(lǐng)域具備了企業(yè)自身的流行話(huà)語(yǔ)權。同時(shí)，魯泰公司總經(jīng)理科技助理、技術(shù)研發(fā)中心主任張建祥認為，只有依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)創(chuàng )新模式，打造奢侈品牌、精品品牌、快時(shí)尚品牌齊頭并進(jìn)的品牌立體營(yíng)銷(xiāo)模式，才能在接下來(lái)的市場(chǎng)競爭中立足。
　　
　　基于“世界一流，百年魯泰”的企業(yè)愿景，魯泰選擇了傾力打造自己的品牌，讓更多的人感知到魯泰的品牌文化。因此，以良好的品質(zhì)做基礎，領(lǐng)先的研發(fā)做支撐，企業(yè)決策層著(zhù)力打造魯泰格蕾芬這一具有中國創(chuàng )造和創(chuàng )意特色的精品服飾品牌。面對國際市場(chǎng)低迷，外貿訂單下降，內銷(xiāo)增長(cháng)趨緩，企業(yè)庫存風(fēng)險的不利影響，無(wú)論是上游紡織纖維企業(yè)亦或是面料供應商，都感受到了空前的生存壓力。只有依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)創(chuàng )新模式優(yōu)勢，打造奢侈品牌、精品品牌、快時(shí)尚品牌齊頭并進(jìn)的品牌立體營(yíng)銷(xiāo)模式，才能在市場(chǎng)競爭中立足。
　　
　　北江紡織
　　
　　“在傳統行業(yè)做出不傳統的事業(yè)�！边@是北江紡織的發(fā)展宗旨。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監秦剛介紹：“北江的一塊牛仔面料從收集、匯總、分析前沿趨勢開(kāi)始，通過(guò)參加國內外高端展會(huì )、設計人員出國采風(fēng)、與原料和染料供應商緊密合作、與品牌客戶(hù)隨時(shí)溝通、與國際流行趨勢權威機構加強交流，掌握并消化一手潮流信息；之后開(kāi)始新一季的產(chǎn)品規劃，包括原料、色彩、洗水風(fēng)格，都融入新品的開(kāi)發(fā)設計之中；接著(zhù)由核心團隊組成的研發(fā)體系把面料設計成成衣，用設計師的語(yǔ)言表達出來(lái)，增加客戶(hù)體驗；產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，還要考慮如何縮短開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)周期，為客戶(hù)提供快速反應的生產(chǎn)體系�！痹谶@樣嚴謹的流程和嚴格的管控下，北江有著(zhù)一系列引以為傲的成績(jì)：客戶(hù)指定非北江的高端產(chǎn)品系列不選；2008/2009年海外銷(xiāo)售增長(cháng)40%；品牌客戶(hù)直接沿用北江的設計；順利進(jìn)入歐美高端紡織展會(huì )的大門(mén)……
　　
　　面對2013年，北江紡織將全面實(shí)施全新的公司戰略：從單一的產(chǎn)品供應商到產(chǎn)品與服務(wù)的供應商，把國際資源與國內優(yōu)勢更好地結合，進(jìn)一步完善為快時(shí)尚提供的面料快速解決方案，繼續推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)品與技術(shù)在牛仔領(lǐng)域的應用。此外，除了能把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，加大力度把新產(chǎn)品推廣出去，盡快轉化成訂單，也是北江在2013年的重點(diǎn)工作。
　　
　　今年，intertextile面料展會(huì )已經(jīng)走到了第十九個(gè)年頭，很多參展企業(yè)都在展會(huì )的引導下不斷發(fā)展，同時(shí)也對展會(huì )提出了更高要求。作為參與其中的重要展商之一，北江紡織總經(jīng)理顧翔表示，希望展會(huì )在未來(lái)能夠把有關(guān)展商以及客戶(hù)的分類(lèi)區分得更細化，除了在規模上成為世界上最大型的面料展會(huì )，還能夠把參展商門(mén)檻提得更高，把展示的產(chǎn)品檔次逐年提高，并在引領(lǐng)潮流時(shí)尚方面走得更遠；另外，還可以增加一些重要參展商之間的互動(dòng)，為提升行業(yè)的整個(gè)發(fā)展作出更大的貢獻。而這也恰好契合了展會(huì )打造“精品”的理念。