為期兩天的2013中國發(fā)展高層論壇于3月23日在北京舉行。此次論壇上的一個(gè)主題為“從世界工廠(chǎng)到世界市場(chǎng)”的分組會(huì )引起了人們的注意。會(huì )上，梅西百貨董事長(cháng)、總裁、首席執行官特里·蘭格倫表示，梅西百貨已經(jīng)計劃在中國開(kāi)連鎖店，而且不光有實(shí)體店渠道，還有其他形式的渠道。在此之前，來(lái)自英國的著(zhù)名零售商馬莎百貨已捷足先登，不僅在中國開(kāi)設了十余家實(shí)體店，并于今年初揭開(kāi)了馬莎百貨中國官網(wǎng)的面紗，開(kāi)辟了在中國本土的電子商務(wù)。不難看出，這些歐美零售商已經(jīng)作好了開(kāi)拓中國市場(chǎng)的準備。
　　
　　“世界工廠(chǎng)”變身“世界市場(chǎng)”
　　
　　歐美零售商看好中國市場(chǎng)，最直接的原因莫過(guò)于歐美本土經(jīng)濟恢復緩慢，市場(chǎng)呈現萎縮狀態(tài)，當地消費者購買(mǎi)力不強。雖然中國經(jīng)濟也出現一定的增速滯緩，但是像中國這樣GDP增長(cháng)率保持在7%以上的國家并不多。
　　
　　“世界工廠(chǎng)”曾是外國人對中國的普遍印象。國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部副部長(cháng)趙晉平在此次論壇上表示，近年來(lái)，中國進(jìn)口增長(cháng)明顯高于全球的進(jìn)口平均增長(cháng)水平，乃至發(fā)達國家和發(fā)展中國家的平均水平。這說(shuō)明中國的進(jìn)口在提振全球市場(chǎng)需求方面發(fā)揮了非常重要的作用。因此，中國市場(chǎng)自然成為全球實(shí)力零售商的新目標。
　　
　　中國購買(mǎi)力強絕不是吸引歐美零售商前往中國市場(chǎng)的唯一原因。眾所周知，歐美零售商的很多供應商都來(lái)自中國。從去年開(kāi)始，中國勞動(dòng)力以及其他相關(guān)的生產(chǎn)成本上升，帶給企業(yè)不小的壓力，使得“中國制造”不再像以前那樣在歐美市場(chǎng)具有絕對的競爭優(yōu)勢。與其聽(tīng)著(zhù)歐美消費者對“中國制造”的微詞，倒不如節省下運輸費用，將“中國制造”在中國銷(xiāo)售。歐美零售商唯一需要解決的障礙就是在中國市場(chǎng)自建渠道，他們很清楚自己手中握著(zhù)一個(gè)王牌，即自身的品牌。梅西百貨、馬莎百貨等這些歐美零售商對中國消費者來(lái)說(shuō)早已如雷貫耳，據悉，梅西百貨在全美有800多家商店，是中國游客赴美旅游最常去的百貨店。中國人在梅西百貨平均每單消費達200美元，比美國當地顧客的單次消費額高出5倍。
　　
　　“海淘”引發(fā)購買(mǎi)力關(guān)注
　　
　　進(jìn)駐中國市場(chǎng)是歐美零售企業(yè)的長(cháng)期規劃，而真正加速他們來(lái)華的動(dòng)力則與中國ODM（原創(chuàng )設計制造商）企業(yè)在本土獲利、中國淘寶代購蓬勃發(fā)展，以及中國消費者“海淘”表現出的購買(mǎi)力不可分割。
　　
　　阿里巴巴集團首席戰略官曾鳴說(shuō)：“過(guò)去，淘寶對中國制造業(yè)最大的貢獻是，幫助一大批為國外品牌代工的中國ODM企業(yè)在國內提高了銷(xiāo)售�！闭�是由于淘寶等銷(xiāo)售渠道的出現，即使面臨海外采購商轉移訂單等威脅，中國ODM企業(yè)依然可以交出比較滿(mǎn)意的答卷。
　　
　　近幾年，隨著(zhù)跨國網(wǎng)絡(luò )代購這一新型商業(yè)模式的井噴式發(fā)展，越來(lái)越多的中國消費者通過(guò)自己海淘或者尋找淘寶買(mǎi)家代購國際商品。海淘，即在境外網(wǎng)站通過(guò)信用卡支付購物，再由海外網(wǎng)站通過(guò)國際快遞寄回中國。隨著(zhù)人民幣的不斷升值，海淘更加具備了堅實(shí)的基礎。中國消費者不僅可以花費更低的費用購買(mǎi)具備國際品質(zhì)的商品，還可以通過(guò)海淘購買(mǎi)到國內沒(méi)有的商品。也正是因此，中國海淘大軍與日俱增。
　　
　　歐美零售企業(yè)其實(shí)早已看到這一商機，并采取了相應的措施。2011年，梅西百貨開(kāi)始向中國開(kāi)展送貨服務(wù)。隨后，美國兒童服飾品牌children’splace、英國服裝飾品品牌ASOS等，都相繼開(kāi)發(fā)了直郵中國的運輸方式。
　　
　　然而僅從送貨服務(wù)著(zhù)手，顯然是不夠的。特里·蘭格倫表示，與淘寶代購店作為二手買(mǎi)賣(mài)者不同，梅西百貨將要把產(chǎn)品直接賣(mài)到中國�！按�購的產(chǎn)品通過(guò)避稅等手段使價(jià)格便宜，但我們更有競爭力，因為梅西百貨很多的自有品牌就是在中國制造的，通過(guò)渠道調整，把這些產(chǎn)品直接放在中國銷(xiāo)售，價(jià)格一定會(huì )更有競爭力�！彼�這樣說(shuō)。
　　
　　零售巨頭多渠道實(shí)戰中國
　　
　　特里·蘭格倫還認為：“現在是消費者做主的年代，尤其是年輕一代的消費者，他們在購買(mǎi)產(chǎn)品前會(huì )通過(guò)先在實(shí)體店體驗產(chǎn)品的質(zhì)量如何，在實(shí)體店調查滿(mǎn)意之后卻通過(guò)在線(xiàn)的方式購買(mǎi)�？梢哉f(shuō)消費者是以各種不同方式接觸到商家的，中國的很多消費者應該也是這樣的，而且這種購物模式在中國要比在美國發(fā)展得更快�！彼�還提到，過(guò)去3年，梅西百貨的市值從230億美元提高到280億美元，這與公司對于消費者的行為轉變作出了快速應對息息相關(guān)。
　　
　　去年，梅西百貨曾向中國的購物網(wǎng)站佳品網(wǎng)注資，不難看出，梅西百貨不僅要在中國市場(chǎng)開(kāi)設實(shí)體店，而且將率先開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。記者已向佳品網(wǎng)證實(shí)，該網(wǎng)站現在正在清理庫存，隨后將轉型為梅西百貨的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。
　　
　　此前，較早開(kāi)拓中國市場(chǎng)的英國零售商馬莎百貨（Marks＆Spencer）不僅將實(shí)體店在中國南方地區做得有聲有色，而且秉承其國際化、多渠道戰略，今年正式在中國最大的零售網(wǎng)站“天貓”推出官方旗艦店，作為門(mén)店的補充，幫助擴大其在中國市場(chǎng)的影響力。
　　
　　馬莎百貨中國區董事總經(jīng)理史蒂芬（StephenRayfield）表示：“在中國領(lǐng)先的購物網(wǎng)站推出官方旗艦店，是我們了解中國電子商務(wù)市場(chǎng)的第一步，在拓展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也是我們服務(wù)全中國消費者的最佳方式，這可以讓全中國的消費者隨時(shí)隨地都能享受馬莎快捷便利的購物體驗�！�
　　
　　綜觀(guān)所有在華發(fā)展的國際品牌，無(wú)一不把線(xiàn)上、線(xiàn)下多渠道共同發(fā)展看作是品牌盤(pán)踞市場(chǎng)的必經(jīng)之路。蓋普、Forever21等時(shí)尚品牌和零售業(yè)巨頭都先后在中國開(kāi)辟實(shí)體店、官網(wǎng)及天貓旗艦店，就是為了全方位、零死角地覆蓋中國市場(chǎng)，吸引本土消費者。