地毯在我國有著(zhù)悠久的歷史，改革開(kāi)放使我國的地毯取得了很大的發(fā)展。通過(guò)對設備和新技術(shù)的引進(jìn)和開(kāi)發(fā)，我國的地毯制造業(yè)已趨成熟。
　　
　　在經(jīng)濟高速發(fā)展的大好環(huán)境下，地毯行業(yè)涌現了一批有規模的大企業(yè)，產(chǎn)品更是熱銷(xiāo)海內外，徹底扭轉了幾十年來(lái)國內中高檔地毯依靠進(jìn)口的局面。
　　
　　目前，國產(chǎn)地毯已占國內中高檔地毯的主流市場(chǎng)，無(wú)論品種規格、花色檔次及原材料的選用，均可與國外地毯媲美。
　　
　　品牌建設乏力
　　
　　目前，我國地毯行業(yè)在發(fā)展中還存在很多問(wèn)題。比如品牌建設乏力，銷(xiāo)售渠道混亂，企業(yè)規模偏小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場(chǎng)競爭無(wú)序等。
　　
　　筆者通過(guò)采訪(fǎng)常州地區地毯消費者、經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家后發(fā)現：幾乎所有的消費者對地毯品牌、品種都不大了解，大部分只知道是鋪地用的。
　　
　　顧客購買(mǎi)地毯的時(shí)候，完全由導購員推薦，根本就談不上選擇有品牌的地毯產(chǎn)品，這就導致地毯經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )專(zhuān)門(mén)代理某一個(gè)品牌地毯，多品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)趨勢。
　　
　　常州九龍、紅星美凱龍、湖塘紡織城、長(cháng)江自由貿易區的大部分地毯經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著(zhù)來(lái)自不同廠(chǎng)家的品牌地毯。在筆者采訪(fǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商中，只有一家是某品牌專(zhuān)賣(mài)店。
　　
　　為了提高銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商只有選擇更多廠(chǎng)家的產(chǎn)品，以給消費者更多的選擇空間。
　　
　　不管是什么廠(chǎng)家的產(chǎn)品，只要看著(zhù)合適，他們都會(huì )考慮訂一點(diǎn)，或者只是留樣品給客戶(hù)選擇，如果客戶(hù)選中他們再去廠(chǎng)家訂貨。
　　
　　這些經(jīng)銷(xiāo)商的店面名稱(chēng)大都是自己命名，而且名稱(chēng)和代理的地毯品牌沒(méi)有任何關(guān)系，只是簡(jiǎn)單意義上的批發(fā)和零售，根本談不上品牌代理。
　　
　　大的廠(chǎng)家例如開(kāi)利等企業(yè)都是把主要精力放在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類(lèi)和渠道建設上。
　　
　　據開(kāi)利集團董事長(cháng)蔣夕生講：對于他們的馳名商標“天目湖”地毯，他們采取的也是通過(guò)豐富產(chǎn)品種類(lèi)，引進(jìn)新技術(shù)，不斷加大工藝技術(shù)上的創(chuàng )新來(lái)提高產(chǎn)品競爭力，做品牌的主要目的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)占有率。
　　
　　對于大多中小的地毯企業(yè)，他們主要通過(guò)模仿大廠(chǎng)的新產(chǎn)品，以低價(jià)競爭謀求生存，根本沒(méi)有能力去新產(chǎn)品研發(fā)，更談不上做品牌。
　　
　　如何構建自主品牌
　　
　　面對全球化的市場(chǎng)競爭，我國地毯行業(yè)與國外同行相比，占有價(jià)格、交貨期短的優(yōu)勢，但品牌、品種及設計則是國產(chǎn)地毯的軟肋，產(chǎn)品質(zhì)量是國產(chǎn)地毯業(yè)應高度關(guān)注的問(wèn)題。
　　
　　中國地毯企業(yè)需要了解自己優(yōu)勢的同時(shí)，更應正視自己的缺點(diǎn)。
　　
　　首先，企業(yè)必須設計適應市場(chǎng)需求的個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
　　
　　在做品牌時(shí)，必須明確市場(chǎng)定位，設計生產(chǎn)出應對市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，通過(guò)不斷發(fā)掘市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品。
　　
　　由于地毯應用很廣，而地毯面對的客戶(hù)群很分散，要抓住主要消費群體，產(chǎn)品市場(chǎng)定位要明確，品牌定位要清晰，以差異化優(yōu)勢開(kāi)拓市場(chǎng)。
　　
　　其次，品牌建設的關(guān)鍵是打造企業(yè)文化。
　　
　　我們必須認識到品牌重要性。知名有競爭力的品牌都有一個(gè)刻骨銘心的文化訴求。
　　
　　稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是“敬天愛(ài)人，自利利他”。
　　
　　西門(mén)子創(chuàng )始人西門(mén)子也曾說(shuō)：“我們決不會(huì )為了短期利益出賣(mài)未來(lái)”。
　　
　　博世創(chuàng )始人羅伯特?博世也說(shuō)：“我寧愿損失金錢(qián)也不愿失去信任”。
　　
　　海爾則是：真誠到永遠。
　　
　　可見(jiàn)，企業(yè)要有一個(gè)正確的價(jià)值觀(guān)。這種價(jià)值可以是來(lái)自于產(chǎn)品，或者來(lái)自于技術(shù)創(chuàng )新;也可以來(lái)自于歷史、價(jià)值主張、生活方式等精神層面。
　　
　　另外，國內企業(yè)還需要在品牌價(jià)值謀劃上下功夫。比如杭州富興地毯的“讓男人想家”的文化訴求就很有創(chuàng )意。好產(chǎn)品、好品牌是要從品牌命名，到產(chǎn)品概念提煉，到品牌定位，到傳播訴求創(chuàng )意，等方方面面的創(chuàng )新。
　　
　　第三，品牌在內在價(jià)值與外部形象上的統一。
　　
　　企業(yè)的品牌價(jià)值與產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝、外部形象等必須統一起來(lái)。對于多品牌的推廣需運用一整套的推廣方式，做到統一策劃、統一部署、統一實(shí)施。
　　
　　當然，品牌的成長(cháng)也需要良好的經(jīng)濟大環(huán)境支持，需要包括政府、行業(yè)協(xié)會(huì )、媒體、消費者等等各方的監督，規范行業(yè)發(fā)展，懲罰那些偷工減料、造假的企業(yè)，扶持誠信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)做大做強。
　　
　　值得肯定的是，國內地毯業(yè)出現很多優(yōu)秀誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，比如常州開(kāi)利集團、山東海馬集團公司、威海山花集團等，其產(chǎn)品的各項指標均達到或超過(guò)國家標準。
　　
　　打造自主品牌參與全球化競爭
　　
　　地毯在所有鋪地材料中，是有害物質(zhì)釋放量最低的鋪地材料，有其他鋪地材料不具備的特點(diǎn)。
　　
　　因此，地毯將逐漸被人們認知，其市場(chǎng)規模將會(huì )越來(lái)越大，這給地毯業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的商機。
　　
　　當下，市場(chǎng)全球化已成不可阻擋的大趨勢。在國際化的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)要謀求長(cháng)遠的發(fā)展，必須下功夫做好產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設。
　　
　　趙珊16:21:55
　　
　　淺析家紡行業(yè)的“定向營(yíng)銷(xiāo)”
　　
　　劉泓利16:22:10
　　
　　這條發(fā)過(guò)、。嘿嘿
　　
　　趙珊16:22:15
　　
　　所謂定向營(yíng)銷(xiāo)，就是鎖定某一個(gè)層次的消費群體，或者鎖定某一個(gè)職業(yè)與行業(yè)的群體，對群體的消費理念消費行為，消費習慣以及對品牌的要求，如包裝色調、功能效果、特點(diǎn)與個(gè)性等方面的要求，根據消費者的消費心理為目標顧客量身訂做活動(dòng)方案，成功的系數就會(huì )提高。
　　
　　  家紡行業(yè)作為一個(gè)正在蓬勃發(fā)展中的行業(yè)，競爭日益加劇。要想做好定向營(yíng)銷(xiāo)，就要和顧客之間建立一種互動(dòng)的學(xué)習型關(guān)系，并把這種學(xué)習型關(guān)系保持下去，以發(fā)揮最大的顧客價(jià)值。家紡企業(yè)要善于創(chuàng )造機會(huì )讓顧客告訴企業(yè)他需要什么，并且記住這些需求，同時(shí)站在顧客的立場(chǎng)來(lái)科學(xué)地完善這些需求，然后把其反饋給顧客，由此永遠保住該顧客的業(yè)務(wù)。建立學(xué)習型關(guān)系有兩個(gè)必備的要求：
　　
　　  1.家紡企業(yè)必須具有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才，具備有效的技術(shù)咨詢(xún)和客戶(hù)管理。這樣可以通過(guò)一種方便又準確的方式使顧客能確切地說(shuō)明他的需求。
　　
　　  2.如果消費者提供給公司需求信息的回報是更加個(gè)性化的滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)，那么這種行為可以促使消費者更忠誠。消費者的主動(dòng)權越大，對話(huà)就會(huì )變得更加豐富和有益。
　　
　　趙珊16:23:16
　　
　　毛巾企業(yè)溫暖遇冷的家紡業(yè)
　　
　　說(shuō)起家紡，大家更多的目光聚焦在床上用品上，其實(shí)毛巾、窗簾、地毯同屬于家紡。2012年，被認為是家紡行業(yè)最冷的一年，但是電商的興起和毛巾企業(yè)的崛起，讓我們看到了整個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)陽(yáng)光。在家紡電商領(lǐng)域，也許你會(huì )關(guān)注上兩年雙十一分別奪冠的博洋家紡和羅萊家紡，也許你會(huì )發(fā)現多了太平鳥(niǎo)家紡、多喜愛(ài)家紡這樣的時(shí)尚新秀，你是否發(fā)現毛巾領(lǐng)域的強勢品牌正在崛起呢？95屆中針會(huì )上，金號織業(yè)以全場(chǎng)最大館亮相，氣勢磅礴的毛巾墻、涉及兒童衛浴的產(chǎn)品和旗下床上用品品牌依詩(shī)家多款新品，主題為“自然走進(jìn)你的家”，形成一股強大的氣場(chǎng)。金號集團副總裁李光輝笑著(zhù)表示，去年雖然在大環(huán)境不太好的情況下，金號織業(yè)從小家紡開(kāi)始做起，實(shí)干興業(yè)，去年保持30%以上的增長(cháng)率，其中金號毛巾在電子商務(wù)領(lǐng)域的成績(jì)非�？上�，銷(xiāo)售額達4000多萬(wàn)，今年計劃銷(xiāo)售額達1億元。
　　
　　同樣在2012年電商領(lǐng)域表現不錯的還有潔麗雅毛巾，《中國好聲音》欄目贊助商為其賺足眼球，此次95屆中針會(huì )上，以模特品牌秀的形式，重點(diǎn)宣傳2006年收購的來(lái)自德國的全系針棉生活品牌GRACELAND。無(wú)需展示毛巾產(chǎn)品，亦被廣大代理商和消費者認可，這不就意味著(zhù)潔麗雅在毛巾行業(yè)中不可動(dòng)搖的地位。隨著(zhù)近幾年家紡行業(yè)新型纖維面料產(chǎn)品的增多，竹纖維已被業(yè)內外人士認可，其抗菌、健康、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)深受消費者喜愛(ài)。一直堅持走竹纖維路線(xiàn)的山東竹之錦家紡，以銷(xiāo)售竹纖維毛巾為主，開(kāi)發(fā)出竹纖維被、竹纖維內褲和竹纖維床上用品四件套，2012年銷(xiāo)售額近3億。據竹之錦家紡副總經(jīng)理王曉峰介紹，經(jīng)過(guò)幾年的積累，竹纖維家紡正處于上升期，這是一種自然的增長(cháng)，2013年會(huì )發(fā)展的更好。竹之錦跟其他家紡不一樣，他們會(huì )采用棉、天絲、麻等其他新型材料開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而竹之錦只在竹纖維領(lǐng)域研發(fā)、開(kāi)拓新品，所以具備生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的竹之錦竹纖維家紡，品牌發(fā)展勢頭很好。不僅在北方市場(chǎng)開(kāi)啟多家專(zhuān)賣(mài)店，而且自2011年在上海設立運營(yíng)中心后，沿海、湖北、河南等地的商超渠道成功打通。
　　
　　專(zhuān)做日本等海外市場(chǎng)的大東毛巾，本次中針會(huì )上也明確表示，將啟動(dòng)兩大內銷(xiāo)品牌都豪和艾森，并面向全國招代理商。據大東毛巾副總經(jīng)理康擁軍介紹，經(jīng)過(guò)多年國內市場(chǎng)考察后，大東3月份成立了尚柔家紡，主推這兩大毛巾品牌，展會(huì )上的效果不錯，不僅已確定多個(gè)代理商和一批意向客戶(hù)，而且已于國內幾大連鎖超市和家居賣(mài)場(chǎng)談妥入駐事宜。
　　
　　另外還有高陽(yáng)三利、永亮、圖強、宇康等毛巾品牌崛起，當中國家紡協(xié)會(huì )發(fā)布2012年家紡行業(yè)走勢時(shí)，許多人對于家紡行業(yè)放緩中穩步增長(cháng)表示懷疑，但是從毛巾企業(yè)2012年的表現上來(lái)看，我們可以少一點(diǎn)憂(yōu)慮多幾分樂(lè )觀(guān)。