內容簡(jiǎn)介：時(shí)常會(huì )發(fā)現一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)口做場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，一個(gè)品牌門(mén)庭若市，一個(gè)則門(mén)庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺，都有主持人，音響及各種促銷(xiāo)人員，但從硬件的設施上來(lái)看應該相差無(wú)幾，甚至做的不好的那個(gè)從硬件上來(lái)說(shuō)可能更好些。為什么會(huì )出現這樣的情況呢?我想這就需要學(xué)習今天我講的內容了，根據我多年的終端實(shí)戰經(jīng)驗總結出營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍的3種有效手段。
　　
　　一、宣傳品的布置
　　
　　在終端做促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，試想一下，一個(gè)終端促銷(xiāo)活動(dòng)，只有人員及產(chǎn)品在那擺放，能引起顧客的關(guān)注，能把人氣給吸引過(guò)來(lái)嗎?沒(méi)有人的參與，這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)效果可想而知。
　　
　　宣傳品如何布置，詳見(jiàn)圖1：

　　二、促銷(xiāo)人員形象塑造
　　
　　終端促銷(xiāo)現場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面。在人員方面，必須要做到以下幾點(diǎn)：
　　
　　1、終端促銷(xiāo)人員統一穿公司服裝。
　　
　　2、發(fā)放促銷(xiāo)品及海報的促銷(xiāo)人員要注意禮貌，懂得發(fā)現哪些是潛在顧客，不能隨意發(fā)放。
　　
　　3、終端售點(diǎn)促銷(xiāo)人員在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
　　
　　三、促銷(xiāo)現場(chǎng)組織
　　
　　促銷(xiāo)現場(chǎng)組織工作相當重要，組織的不好，現場(chǎng)會(huì )顯的相當混亂，影響終端促銷(xiāo)氛圍不說(shuō)，還影響到企業(yè)的形象。
　　
　　1、讓現場(chǎng)的顧客保持整齊有序，要想這樣，當顧客過(guò)來(lái)人多時(shí)要有人維護場(chǎng)內秩序。
　　
　　2、組織協(xié)調好各小組的分工，將責任落實(shí)到人。誰(shuí)負責發(fā)放禮品?誰(shuí)負責宣傳叫賣(mài)?誰(shuí)負責接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶(hù))等。
　　
　　3、適當把握現場(chǎng)促銷(xiāo)及宣傳氛圍。
　　
　　4、控制好整個(gè)促銷(xiāo)進(jìn)程。