內容簡(jiǎn)介：在上文中，就什么是競爭性銷(xiāo)售，小編為您分享了銷(xiāo)售高手對此的完全解讀。那么，競爭性銷(xiāo)售的具體策略、實(shí)戰技巧有哪些呢？以下繼續為您分享有關(guān)競爭性銷(xiāo)售的實(shí)戰性技巧。
　　
　　競爭性銷(xiāo)售實(shí)戰性技巧分享：
　　
　　第一，關(guān)于如何讀懂對方回答，發(fā)現客戶(hù)潛在需求。
　　
　　很典型的問(wèn)答，如，你們在某某方面表現如何？對方的回答無(wú)外乎如下：一類(lèi)是“我們對這個(gè)方面非常滿(mǎn)意”；另一類(lèi)是其他答案，如，“總的來(lái)說(shuō)，還不錯”，“我們的表現還算穩定”，或者“就眼下的經(jīng)濟狀況來(lái)說(shuō)，我們還能挺住，已經(jīng)很不錯了”。根據蔡斯的分析，如果是前者，表明沒(méi)有銷(xiāo)售機會(huì )了；如果是后一類(lèi)回答，則表明存在需求和銷(xiāo)售機會(huì )。
　　
　　第二，關(guān)于報價(jià)
　　
　　關(guān)于報價(jià)，特別要記牢兩點(diǎn)：一是在沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性交流之前，不能隨便報價(jià)；二是不能在沒(méi)有采購決策權的人士面前報價(jià)。這兩個(gè)“不能”，保證了銷(xiāo)售者掌握更多的主動(dòng)權，從而避免成為被人四處詢(xún)價(jià)、比較參考的依據。
　　
　　第三，關(guān)于如何找到真正決策者（層）。