近5萬(wàn)平方米展館，400余家國內外知名參展企業(yè)，4萬(wàn)多名來(lái)自五湖四海的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾；3月12日~14日，為期3天的第95屆中國針棉織品交易會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)中針會(huì ))在上海新國際博覽中心上演了一場(chǎng)華麗的家紡盛宴。本屆中針會(huì )打破傳統模式，讓企業(yè)與觀(guān)展商能夠“零距離”交流，形象宣傳、品牌活動(dòng)、洽談?wù)猩獭�…這場(chǎng)人氣財氣兩旺的盛會(huì )，讓觀(guān)展商們不虛此行，也讓眾多企業(yè)重燃攀登新峰的希望。多家企業(yè)的招商負責人表示，本次參展在提升企業(yè)形象和拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道方面取得了“雙豐收”的完滿(mǎn)成果，同時(shí)也坦言，參展中針會(huì )，每個(gè)企業(yè)自然要有自己的創(chuàng )意亮點(diǎn)，這也是吸引客戶(hù)的制勝法寶。因而，盛會(huì )歸來(lái)，我們?yōu)槟�盤(pán)點(diǎn)那些獨具創(chuàng )意的企業(yè)展館，看花樣創(chuàng )意如何助力招商。
　　
　　維科：明星效應賺足人氣
　　
　　本報記者那佳
　　
　　作為業(yè)內最權威、最知名的展會(huì )，中針會(huì )必然市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、國際化兼備，參展企業(yè)也必然是大牌云集、各自為戰。想要在眾多風(fēng)云展商中脫穎而出，爭得更高的關(guān)注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產(chǎn)品訂單，那么展館的設計布置，以及現場(chǎng)活動(dòng)自然得獨具創(chuàng )意，做到人無(wú)我有的精彩。維科家紡的明星助陣便是點(diǎn)睛之筆，代言人馬伊琍現身展館，引來(lái)眾多觀(guān)眾駐足，讓維科賺足了人氣。
　　
　　3月12日，中針會(huì )開(kāi)展第一天，2013維科家紡品牌升級發(fā)布會(huì )暨新品發(fā)布會(huì )“境界：越自然，越自在”隆重舉行，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導，維科控股集團領(lǐng)導共同出席。維科家紡品牌形象大使著(zhù)名影星馬伊琍空降現場(chǎng)助陣，為其所代言的“維科”品牌助陣發(fā)言，成為現場(chǎng)一大亮點(diǎn)，引來(lái)眾多粉絲追捧和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾駐足欣賞。發(fā)布會(huì )上，維科家紡品牌新形象、品牌Slogan（口號）和全新系列產(chǎn)品逐一亮相，高調宣布一個(gè)全新維科家紡時(shí)代的到來(lái)。
　　
　　此后，維科展館還分時(shí)段上演家紡走秀，現場(chǎng)高潮迭起，展館熱度居高不下，直到馬伊琍退場(chǎng)后，展館內仍一直人流不斷。據維科家紡相關(guān)負責人介紹，此次參展是維科家紡品牌戰略升級的關(guān)鍵舉措，作為業(yè)內首個(gè)在展會(huì )中運用明星效應的企業(yè)，維科家紡的品牌升級之路步入了新的篇章。就現場(chǎng)情況來(lái)看，本次展館活動(dòng)對提升品牌形象大有裨益，不少觀(guān)眾記住了“維科”品牌，對“維科”品牌有了全新的認識。
　　
　　雅芳婷：40年品質(zhì)贏(yíng)得信賴(lài)
　　
　　本報記者那佳
　　
　　為期3天的第95屆中針會(huì )在展商數量、搭建規模、觀(guān)展人次、公眾效應上都大大超越往屆。與此同時(shí)，各個(gè)企業(yè)為招徠人氣，打出的創(chuàng )意王牌也是各有亮點(diǎn)，其中，來(lái)自香港的傳奇家紡品牌“雅芳婷”獨樹(shù)一幟，作為香港乃至華南家紡第一品牌，它以40年的品牌歷史書(shū)寫(xiě)著(zhù)一部“家紡創(chuàng )意王國”的神話(huà)，它的卓越品質(zhì)與創(chuàng )新精神贏(yíng)得了合作伙伴的堅守與信賴(lài)。
　　
　　眾所周知，國內家紡品牌的蓬勃發(fā)展出現在2000年以后，業(yè)界擁有40年品牌歷史的企業(yè)可謂屈指可數。
　　
　　步入雅芳婷的展館，自然就能感受到“雅芳婷”品牌的強大實(shí)力，從床品系列、被類(lèi)系列、床褥系列，到枕頭系列，雅芳婷的展柜里產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，其產(chǎn)品線(xiàn)幾乎涵蓋所有的家紡用品。其中，風(fēng)格各異的床品尤其受到關(guān)注，粉嫩可愛(ài)的HelloKitty系列、清新素雅的提花系列、紅火喜慶的婚慶系列……每套產(chǎn)品都有各自的鐘情者，不時(shí)會(huì )有三五專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾向工作人員詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品詳情。此外，健康枕頭系列因其符合時(shí)下流行的生態(tài)、健康、時(shí)尚的家居觀(guān)念也頗受專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的青睞。
　　
　　從香港卓越名牌到中國馳名商標，從香港家紡第一品牌到中國家紡第一軍團，雅芳婷靠的就是創(chuàng )新硬實(shí)力，“雅芳婷”品牌的核心創(chuàng )造力不可復制。
　　
　　雅芳婷集團主席許章榮博士認為，“未來(lái)家紡行業(yè)的競爭，將更多表現于綜合實(shí)力的較量上，誰(shuí)擁有先進(jìn)的產(chǎn)品設備和一流的技術(shù)支撐，誰(shuí)就將控制家紡成品的交易來(lái)源�！�
　　
　　縱觀(guān)雅芳婷的40年發(fā)展史，它的進(jìn)步和創(chuàng )新從未止步，它用一個(gè)又一個(gè)集人性化、功能性、創(chuàng )意性為一體的產(chǎn)品，在中國家紡史上留下美麗印記，著(zhù)力為中國家紡業(yè)樹(shù)立起品質(zhì)標桿。
　　
　　韓綠：韓范兒設計首秀出彩
　　
　　本報記者那佳
　　
　　中針會(huì )素有“品牌孕育搖籃”的美譽(yù)，因而每屆中針會(huì )都會(huì )吸引不少新品牌參展，而在亮相本屆展會(huì )的新品牌中，韓綠家紡可謂先聲奪人、艷壓群芳，展會(huì )首日就取得了不俗的成績(jì)，其“獨一份”的設計風(fēng)格吸引眼球，令不少觀(guān)展商“一見(jiàn)鐘情”。
　　
　　“這是我們第一次參加中針會(huì )，中針會(huì )是業(yè)內公認的盛會(huì )，參展品牌很多，來(lái)的觀(guān)展商也很多。作為新品牌來(lái)參展，我們抱著(zhù)試試看的心理，就是想看看自己的產(chǎn)品能不能被業(yè)內接受，反響如何？畢竟我們的設計是比較小眾的，可沒(méi)想展會(huì )第一天，就有很多人鐘情于我們的設計，更有觀(guān)展商咨詢(xún)、訂貨�！表n綠家紡張躍輝總經(jīng)理告訴記者，韓綠家紡以韓范風(fēng)格家紡床品和布藝窗簾為主打產(chǎn)品，針對的是喜愛(ài)韓版風(fēng)格和擁有公主情結的客戶(hù)，韓綠家紡的獨特設計，讓其具有了極高的品牌辨識度。
　　
　　記者在韓綠家紡的展館內看到，床品系列多以米白色、淡粉色、粉藍色、草綠色等清馨雅麗的色彩為主，配以精致的蕾絲花邊或手工縫制的工藝品裝飾，且面料大多采用純棉等天然纖維。張總解釋道：“韓綠家紡的設計倡導健康、環(huán)保、綠色，希望讓人們在緊張的都市生活中，重獲田園的溫馨與浪漫�！�
　　
　　在家紡館里，韓綠家紡的展館就如同一方清新花園，不時(shí)引來(lái)觀(guān)展商駐足問(wèn)詢(xún)。韓綠家紡的中針會(huì )“首秀”很出彩，也很成功，這增強了張總做韓范家紡的信心。據張總介紹，目前，韓綠家紡已與多家觀(guān)展商建立了合作意向，且從展會(huì )上的洽談情況來(lái)看，雖然“韓綠”來(lái)自廣東佛山，但更受北方客戶(hù)的青睞，因而，未來(lái)在進(jìn)一步研發(fā)新品系列，精心塑造品牌形象，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，韓綠家紡會(huì )考慮在北方開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，首選城市可能是沈陽(yáng)。
　　
　　真愛(ài)美家：“一體兩翼”搏擊渠道
　　
　　本報記者肖瑩
　　
　　面對商業(yè)模式同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的中國家紡大市場(chǎng)，如何建立自己的立足點(diǎn)，贏(yíng)得市場(chǎng)競爭？作為躋身家紡行業(yè)剛剛第三個(gè)年頭的真愛(ài)美家，以“創(chuàng )新模式，聚焦發(fā)展”建立了自己的發(fā)展戰略并成效顯著(zhù)。
　　
　　真愛(ài)美家隸屬中國知名的大型民營(yíng)企業(yè)——真愛(ài)集團。從2010年開(kāi)始，依托集團原有的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，建立了家紡業(yè)務(wù)單元，以期通過(guò)國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，將集團原有以外貿出口為主的毯類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展為內外銷(xiāo)并重的業(yè)務(wù)模式，既實(shí)現傳統企業(yè)的轉型升級，又培育新的效益增長(cháng)點(diǎn)。
　　
　　3年來(lái)，真愛(ài)美家首先進(jìn)行了渠道變革，以連鎖特許經(jīng)營(yíng)渠道為主體，建立標準、夯實(shí)基礎、提升形象。以此為基礎，將電子商務(wù)、異業(yè)聯(lián)盟兩個(gè)業(yè)務(wù)作為兩翼與實(shí)體渠道嫁接，實(shí)現了單店“三位一體”的銷(xiāo)售模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經(jīng)營(yíng)負擔重、關(guān)店率高的問(wèn)題。
　　
　　在2012年的中針會(huì )上，真愛(ài)美家首次推出“一體兩翼”的渠道模式也是“三位一體”的單店贏(yíng)利模式，吸引了大量加盟商，當年加盟商開(kāi)店同比增長(cháng)達到481%，實(shí)現銷(xiāo)售同比增長(cháng)達到90%，在2012年家紡行業(yè)整體低迷的大環(huán)境中獨樹(shù)一幟，成績(jì)斐然。
　　
　　據公司總經(jīng)理林孝建介紹，所謂的“一體兩翼”可以解釋為“直營(yíng)+加盟”是一體，兩翼則是指以三屏（PC機顯示屏、手機屏、電視購物熒屏）的大電子商務(wù)和虛實(shí)結合連鎖銷(xiāo)售軟件系統，與真愛(ài)美家自主研發(fā)的硬件平板電腦——真愛(ài)美家移動(dòng)掌中店“真愛(ài)PAD”結合的微店模式，以及與床品接近的相關(guān)有連鎖經(jīng)營(yíng)的連鎖店系統結成的銷(xiāo)售聯(lián)盟，借船出海，通過(guò)他們的銷(xiāo)售渠道做真愛(ài)美家的銷(xiāo)售。據悉，如今真愛(ài)美家給每款產(chǎn)品都編制了二維識別碼，消費者只要用手機拍攝看中的產(chǎn)品的二維識別碼，就可以實(shí)現手機購買(mǎi)。
　　
　　本屆中針會(huì )上，真愛(ài)美家更是提出家紡終端贏(yíng)利模式變革，喊出“開(kāi)一店送一店”的口號�？偨�(jīng)理林孝建表示，2013年，真愛(ài)美家將實(shí)施聚焦戰略，一是將市場(chǎng)發(fā)展的目標實(shí)行區域性聚焦，通過(guò)逐一提高局部區域的市場(chǎng)占有率，實(shí)現從量變到質(zhì)變。二是聚焦毛毯核心業(yè)務(wù)，配套床上用品，實(shí)現產(chǎn)品結構的個(gè)性特色，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的家紡行業(yè)性困境。