4月24日，中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)林云峰、中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)瞿靜，就將于10月21日-23日在上海新國際博覽中心舉辦的2013年“PHValue第一匯”如何轉型與提升，與行業(yè)媒體進(jìn)行了交流。而此前，紡織貿促會(huì )與中紡聯(lián)合會(huì )領(lǐng)導連續考察了國內外多個(gè)相關(guān)展會(huì )并與企業(yè)進(jìn)行了廣泛交流。如此大量的調研，對于“PHValue第一匯”品牌而言意味著(zhù)什么？他們作為行業(yè)“頭腦”又有哪些思考？
　　
　　要做好一個(gè)展會(huì )就需要展會(huì )背后強大的智囊團隊理清思路去努力儲備。作為交流信息的平臺，展會(huì )一直被人們推崇和熱愛(ài)。但是也不乏有一些展覽會(huì )，質(zhì)量和效果參差不齊，有的開(kāi)館第二天參展商就開(kāi)始撤展。對于“PHValue第一匯”拿什么法寶來(lái)保證展會(huì )的質(zhì)量和效果，中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)林云峰給出了有力的答案。
　　
　　當時(shí)尚成為剛性需求
　　
　　林云峰說(shuō)，展會(huì )這種形式目前仍然在成長(cháng)的過(guò)程中，希望大家都能再給它一點(diǎn)空間和時(shí)間，在我們大家的愛(ài)護下，它肯定能越來(lái)越成熟。2012年P(guān)HValue第一匯以發(fā)布秀的形式在上海亮相，受到廣泛關(guān)注。2013年中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )市場(chǎng)部領(lǐng)導從整體布局的角度，以為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)貿易服務(wù)平臺為目的，順應新形勢需要對原有項目進(jìn)行轉型和提升，將原中國國際針織博覽會(huì )納入PHValue第一匯品牌下，由此形成PHValue第一匯的展覽、發(fā)布秀、趨勢和論壇的格局。PHValue第一匯側重于貿易功能和品牌宣傳的實(shí)現，將在上海打造一個(gè)具有國際影響力的服裝貿易平臺。四個(gè)方面中，以展覽和發(fā)布秀為主體，分別實(shí)現企業(yè)尋求訂單和渠道商的需求，以及品牌宣傳的需要。趨勢和論壇作為策應，通過(guò)發(fā)布權威的流行趨勢和對行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題的討論來(lái)實(shí)現信息的傳遞，擴大PHValue第一匯的影響力。
　　
　　“如果將已有20年歷史的CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì )比作是羽翼豐滿(mǎn)的‘大家閨秀’的話(huà)，那么“PHValue第一匯”就好像活潑自信的‘小家碧玉’。在上海這個(gè)中國商貿活動(dòng)最為活躍的大都會(huì )舉辦展會(huì )，希望更加突出“PHValue第一匯”的商貿平臺屬性，讓展會(huì )每個(gè)細節都切實(shí)體現出展會(huì )的商貿價(jià)值�！宾撵o說(shuō)。
　　
　　反向助推國際化進(jìn)程
　　
　　關(guān)于PHValue轉型與提升后的全新定位，林云峰說(shuō)，可以規劃為“三步走”，一是向終端產(chǎn)品靠攏，二是跨針織概念，三是提高國際化水平。同時(shí)，在展覽方面今年除了要將主要圍繞女裝產(chǎn)品和服飾類(lèi)產(chǎn)品的“品牌區”重新包裝，在展位設計上進(jìn)行提升外，還將推出“加工區”，目的是，首先面料展7萬(wàn)多名觀(guān)眾里有設計師，品牌服裝企業(yè)采購和設計主管，其次考慮到原中國國際針織博覽會(huì )成品類(lèi)展商大多都是做貼牌加工的企業(yè)，例如毛衫類(lèi)、T恤類(lèi)、大內衣、襪子等，以及針織協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)集群的資源也多是加工型為主。
　　
　　林云峰認為，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈從面料向下依然可以細分，因此，完善產(chǎn)業(yè)鏈將是直接與面料相接的OEM和ODM的加工型企業(yè)，再之后是做品牌的企業(yè)，這兩部分企業(yè)的參展需求不同。加工企業(yè)尋求訂單，品牌企業(yè)尋求渠道建設。經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì )調研并綜合之前針織展的實(shí)際情況以及未來(lái)PHValue發(fā)展方向，在展覽內容組織上分為品牌館和加工館，較為合適。所以，今年觀(guān)眾組織要比招展工作還重要。觀(guān)眾邀請也將針對品牌和加工分別進(jìn)行組織。其中對加工企業(yè)主要圍繞兩部分的內容，一是向面料展觀(guān)眾宣傳加工區，二是有針對性的買(mǎi)家配對活動(dòng)。對品牌企業(yè)主要是組織加盟代理、商超百貨、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、零售店主以及電商賣(mài)家。
　　
　　作為參展企業(yè)投入大量經(jīng)費參加展會(huì )，主要是為了拓展銷(xiāo)路和市場(chǎng)。從某種意義上講，買(mǎi)家就是展會(huì )的生命線(xiàn)。全方位升級后的“PHValue第一匯”將針對參加品牌館的企業(yè)邀請代理商、加盟商、商超百貨、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、零售買(mǎi)家以及電子商務(wù)e買(mǎi)家與品牌對接，幫助品牌打通銷(xiāo)售渠道，實(shí)現品牌價(jià)值。參加貼牌館的企業(yè)不僅將與同期舉辦的intertextile面料展共享7萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾（其中以國內外服裝品牌和進(jìn)出口商為主），“PHValue第一匯”還將有針對性的組織專(zhuān)門(mén)的買(mǎi)家配對活動(dòng)。同時(shí)，在招展方面將突出價(jià)值鏈的概念，加大海外展商的拓展力度，除了發(fā)動(dòng)中國香港和臺灣(制衣公會(huì )、紡拓會(huì )、時(shí)尚部)外，與國外展覽機構合作，積極邀請北美、日本和韓國的企業(yè)參展。
　　
　　買(mǎi)手制成型的溫床
　　
　　展會(huì )主辦方將具有針對性的商貿對接工作逐步細化，為展商及買(mǎi)家提供了一站式的貿易合作平臺。伴隨歷屆展會(huì )的經(jīng)驗積累和不斷完善，商貿對接工作均取得了優(yōu)秀的成績(jì)，供求雙方均給與了充分肯定。
　　
　　今年，伴隨“PHValue第一匯”的全面轉型升級，商貿對接工作也將以新面貌承接起促進(jìn)展商與需求方的交易工作。依靠往屆經(jīng)驗積累和客戶(hù)資料收集，展會(huì )主辦方已經(jīng)擁有囊括了海量國內外經(jīng)銷(xiāo)商、采購商、渠道商以及生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際供需情況，并計劃針對各自不同的需求進(jìn)行篩選和配對，通過(guò)上百場(chǎng)配對活動(dòng)將對接工作落到實(shí)處。在此基礎上，今年展會(huì )還計劃將商貿對接活動(dòng)延伸到為電商團隊尋找合作方、為設計力量謀求價(jià)值轉化、為成長(cháng)中的企業(yè)搜索有力支持等方面。
　　
　　中國電子商務(wù)已經(jīng)邁入了3.0時(shí)代，而2013年的“PHValue第一匯”也順應時(shí)代形勢，首次將電子商務(wù)+商貿展會(huì )結合起來(lái)，引發(fā)一場(chǎng)潛在的電子商務(wù)贏(yíng)利模式革命，從而加大“PHValue第一匯”的品牌核心競爭力。
　　
　　“今年將把與電子商務(wù)平臺的合作作為重中之重，例如天貓和淘寶。傳統上來(lái)說(shuō)，我們一直把電子商務(wù)平臺作為競爭對手，這一點(diǎn)在中間產(chǎn)品上可能是這樣。但是在成品方面，我們認為展會(huì )和電子商務(wù)有可以結合的點(diǎn)，這個(gè)就是我們把電子商務(wù)平臺上比較成功的賣(mài)家作為我們的渠道，我們作為他們的上游。甚至，對于個(gè)別想在電子商務(wù)平臺上開(kāi)店卻難以需求合適服裝加工廠(chǎng)的獨立個(gè)體都將是我們觀(guān)眾組織未來(lái)很重要的一部分。所以，今年我們會(huì )重點(diǎn)加強和淘寶以及天貓聯(lián)系，一是傳統實(shí)體展會(huì )可以作為網(wǎng)店的供應商或合作伙伴，對淘寶來(lái)說(shuō)也是為其客戶(hù)提供的服務(wù)；二是隨著(zhù)現在O2O概念的興起，單一網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始轉變增加線(xiàn)下體驗店的模式。主要目的是一方面通過(guò)淘寶平臺向其賣(mài)家進(jìn)行宣傳PHValue第一匯。另一方面，引入淘寶相關(guān)活動(dòng)到展會(huì )，豐富展會(huì )內容。在展示方面不做小而全，提倡高標準的展位，減少企業(yè)負擔，給設計師品牌和處于起步階段的中小品牌，提供高起點(diǎn)的展示機會(huì )，這也有益于展會(huì )的整體提升�！绷衷品逭f(shuō)。
　　
　　此外，2013“PHValue”第一匯論壇將以“買(mǎi)手引領(lǐng)時(shí)尚變革”為主題，以現場(chǎng)實(shí)戰為指導，以市場(chǎng)理論為基礎，融合國內外專(zhuān)家運營(yíng)智慧，共同探討“買(mǎi)手模式”在國內服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，引導經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)市場(chǎng)終端模式變化下的應對思路，創(chuàng )新服裝行業(yè)商業(yè)運營(yíng)模式。通過(guò)對買(mǎi)手的集中和交流進(jìn)一步推進(jìn)中國服裝行業(yè)的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手制成型的進(jìn)程。
　　
　　開(kāi)放性的高端發(fā)布平臺
　　
　　談到關(guān)于今年“PHValue第一匯”的趨勢與動(dòng)態(tài)展示時(shí)，瞿靜說(shuō)，2013年，“PHValue第一匯”將全力打造一個(gè)更加開(kāi)放的展示平臺。去年由北服團隊做的趨勢研究和發(fā)布相比之前已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，為了進(jìn)一步提高趨勢發(fā)布的權威性，我們提請領(lǐng)導批準邀請WGSN今年到PHValue發(fā)布其服裝趨勢研究結果。今年“PHValue第一匯”的時(shí)尚秀場(chǎng)舉行發(fā)布秀，預計將持續3天釋放品牌影響力，包括內衣、女裝、設計師發(fā)布、產(chǎn)業(yè)集群整體發(fā)布等。在針織領(lǐng)域的設計師扶持方面，對于學(xué)生設計師、獨立設計師，邀請行業(yè)權威專(zhuān)家對作品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評，評判標準將有別于已成熟的相關(guān)活動(dòng)，以注重市場(chǎng)價(jià)值為衡量標準，激發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)對于新銳設計師的關(guān)注。同時(shí)，作為終端成品的展會(huì )，品牌形象將通過(guò)“PHValue第一匯”官方網(wǎng)站、微博、微信、現場(chǎng)廣告、會(huì )刊指南、電子郵件、戰報和贊助項目等方式得到最大程度的曝光。