近兩年，東南亞國家紡織服裝業(yè)的崛起勢不可當，越南、印尼等國憑借著(zhù)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，逐漸成為吸引外資企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)投資的熱土�！按讼�彼長(cháng)”的訂單轉移之勢，似乎只能將我國與東南亞紡織業(yè)之間定位為競爭關(guān)系。事實(shí)上，關(guān)注產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)的企業(yè)發(fā)現，通過(guò)生產(chǎn)代工轉移、上游產(chǎn)品輸出，東南亞紡織業(yè)崛起過(guò)程中也蘊藏著(zhù)我國紡織業(yè)的發(fā)展機會(huì )。單一的競爭關(guān)系將被重新解讀，非此即彼的淘汰賽不如“二人三腳”的合作賽、共贏(yíng)賽，無(wú)論是借助當地生產(chǎn)優(yōu)勢，還是專(zhuān)注市場(chǎng)需求，我國紡織服裝企業(yè)的南行之路已越走越寬。
　　
　　服裝企業(yè)：轉移生產(chǎn)轉化優(yōu)勢
　　
　　在紡織服裝領(lǐng)域里，我國與東南亞國家服裝加工業(yè)的競爭關(guān)系最為突出。在不久前的廣交會(huì )上，就有服裝出口企業(yè)反映，現在的廣交會(huì )就如同詢(xún)價(jià)沙龍一樣：國外買(mǎi)家帶著(zhù)款式圖來(lái)詢(xún)價(jià)，了解中國廠(chǎng)商的價(jià)格底線(xiàn)后，再和東南亞的生產(chǎn)商比較，而最終我國企業(yè)能獲得的實(shí)際訂單數量寥寥。近些年，由于我國各項生產(chǎn)要素的上漲，部分國際采購商將“大批量、快交付”的服裝訂單轉移至越南、印尼等國，導致我國服裝外貿企業(yè)訂單銳減。在此不利環(huán)境下，如何應對訂單和成本壓力的雙重考驗成為擺在企業(yè)面前的最大難題。
　　
　　上海華申進(jìn)出口有限公司是一家出口多類(lèi)紡織服裝產(chǎn)品的國有獨資企業(yè)。在1990~2010年的20年時(shí)間里，由于勞動(dòng)力成本上漲等多重原因，公司先后共關(guān)閉了國內的49家工廠(chǎng)，產(chǎn)能的下降使得企業(yè)不得不開(kāi)拓新的生產(chǎn)代工點(diǎn)。公司總經(jīng)辦主任羅振偉介紹說(shuō)：“我們也曾在國內尋找機會(huì )，想過(guò)向西部發(fā)展。但是由于各種政策限制，加大了企業(yè)的操作難度，產(chǎn)能轉移并未得到落實(shí)�！�
　　
　　在國內的生產(chǎn)轉移難以成行，使得華申公司將目光投向了東南亞國家。經(jīng)過(guò)對印尼、緬甸等多個(gè)國家的實(shí)地考察，華申公司將生產(chǎn)加工點(diǎn)定在了孟加拉國。目前，公司在孟加拉國設立了3個(gè)代加工點(diǎn)，服裝在當地進(jìn)行縫紉加工后再出口到歐美市場(chǎng)，這部分業(yè)務(wù)占公司總出口量的12%。羅振偉坦言，勞動(dòng)力充足、生產(chǎn)成本低廉是公司選擇孟加拉國的主要原因，“在上海，已經(jīng)很難找到容納500臺縫紉機的加工廠(chǎng)了。而在孟加拉國，服裝加工廠(chǎng)基本都擁有2000~3000臺的縫紉機，每月生產(chǎn)幾百萬(wàn)件的襯衣不成問(wèn)題。此外，在孟加拉國進(jìn)行生產(chǎn)最顯著(zhù)的好處就是勞動(dòng)力成本低，工人普遍月薪也就在80~90美元，最高的月薪不過(guò)100美元。這樣的工資水平在國內肯定是找不到了�！�
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，紡織服裝出口企業(yè)的毛利率在3~5個(gè)點(diǎn)，而以勞動(dòng)力為主的生產(chǎn)成本增加使得企業(yè)只能在狹小的利潤空間中求存。降低成本壓力是我國企業(yè)向東南亞轉移的首要原因。羅振偉向記者進(jìn)一步解釋說(shuō)，在孟加拉國生產(chǎn)的另一個(gè)好處是出口歐美市場(chǎng)的貿易環(huán)境穩定�！氨M管該國的政策可能也會(huì )存在不可控性，但是其機制相對公開(kāi)透明，能降低企業(yè)的投資風(fēng)險�！�
　　
　　面料企業(yè)：把握機遇擴大出口
　　
　　在東南亞紡織業(yè)崛起的過(guò)程中，設施落后和產(chǎn)業(yè)鏈不平衡是制約各國行業(yè)發(fā)展的最主要因素。面輔料的缺乏難以滿(mǎn)足服裝加工業(yè)的迅猛發(fā)展，巨大的需求缺口也為我國的上游產(chǎn)品提供了市場(chǎng)機遇。以越南為例，由于越南自身的面料輔料工業(yè)不發(fā)達，其80%以上的面料輔料等均需從國外進(jìn)口，在對后整理技術(shù)要求較高的牛仔面料領(lǐng)域更是如此。
　　
　　浙江金梭紡織有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭惠燕剛剛從2013年越南胡志明國際面料輔料展歸來(lái)，談到此行的收獲，她感觸頗多：“我認為越南市場(chǎng)還是比較值得開(kāi)發(fā)的�，F在歐美訂單大量轉移至越南等東南亞國家，但由于當地印染技術(shù)相對落后，所以就給我們的牛仔面料出口提供了機會(huì )�！�
　　
　　近兩年，金梭紡織公司對越南等東南亞國家的出口一直保持著(zhù)穩定增幅，除了越南以外，該公司的出口業(yè)務(wù)也已延伸至印尼和泰國�！扒皫啄�，我們在東南亞的客戶(hù)并不多，而且是通過(guò)當地的批發(fā)商來(lái)聯(lián)系，就會(huì )比較被動(dòng)。隨著(zhù)該地區業(yè)務(wù)量的增加，今年我們決定到越南當地去看一看，直接結識下游客戶(hù)�！编嵒菅嗾f(shuō)。
　　
　　在赴展之前，鄭惠燕原以為由于當地氣候炎熱、紫外線(xiàn)照射強，越南廠(chǎng)家可能會(huì )比較喜歡質(zhì)地偏薄的牛仔面料。但實(shí)際上，客戶(hù)對面料的厚度并沒(méi)有特別偏愛(ài)，中等薄厚的棉制牛仔面料、全棉彈力牛仔面料都深受青睞。而讓鄭惠燕印象深刻的是，越南客商對面料的質(zhì)量要求并不低�！斑@次去越南，除了參加展會(huì )，我還走訪(fǎng)了與我們有業(yè)務(wù)往來(lái)的服裝生產(chǎn)工廠(chǎng)。從工廠(chǎng)的設施和生產(chǎn)環(huán)境來(lái)看，越南當地的各項生產(chǎn)配套要比國內差一些，但是由于當地企業(yè)承接的是歐美知名服裝品牌的訂單，所以他們對面料的各項質(zhì)量要求也相對較高�！�
　　
　　浙江省紡織品進(jìn)出口集團有限公司目前在東南亞的業(yè)務(wù)量并不大，主要集中于對孟加拉國的梭織面料出口。該公司一位負責人表示，2008年，公司曾派遣13名員工赴孟加拉國考察�！爱敃r(shí)，由于國內服裝加工業(yè)勞動(dòng)力成本上漲，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢逐漸被削弱，呈現出向南亞轉移的勢頭。正是看到了這樣的趨勢，我們才決定要大力開(kāi)拓孟加拉國市場(chǎng)。目前，雖然總體的出口量并不大，但是增幅一直比較穩定。相比歐盟市場(chǎng)，對孟加拉國30%的出口增幅是非�？捎^(guān)的�！痹撠撠熑苏f(shuō)。
　　
　　在紡織服裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，服裝加工業(yè)的投入相對較小。所以，在東南亞國家紡織服裝業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，服裝業(yè)的崛起速度相對較快。而面對這樣的市場(chǎng)現狀，那些善于利用優(yōu)勢、轉化動(dòng)力的企業(yè)已經(jīng)先人一步，在競爭中尋找著(zhù)機遇。