在2012中國家紡經(jīng)濟年度人物的獲得者中，水星家紡董事長(cháng)李裕杰、南方寢飾董事長(cháng)謝安成等溫籍家紡人上榜。評委會(huì )高度評價(jià)了他們在家紡產(chǎn)業(yè)提升、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面做出的突出表現，他們代表著(zhù)家紡經(jīng)濟轉型與產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，也將引領(lǐng)著(zhù)中國家紡產(chǎn)業(yè)闊步前行。

  搶灘市場(chǎng)

  引進(jìn)海外頂尖品牌

  長(cháng)三角地區作為我國家紡產(chǎn)業(yè)的集聚地，自然是溫州人搶灘的第一高地。嘉興溫州商會(huì )會(huì )長(cháng)吳真生便是在這里發(fā)展的其中一個(gè)。2004年，吳真生把著(zhù)名意大利家紡品牌“羅卡芙”引入中國市場(chǎng)，并成功取得其全球制造供應權。

  為了使羅卡芙家紡品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，吳真生先后在上海、嘉興建立了大型的生產(chǎn)基地。同時(shí)，他還從意大利、德國、日本等地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設備及家紡工藝，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化品牌運作模式，準備將羅卡芙家紡打造成為中國頂尖的家紡品牌。

  吳真生的一系列大手筆，讓羅卡芙家紡一舉成為行業(yè)內最具影響力的家紡品牌之一。2005年，羅卡芙家紡躋身由中國財經(jīng)傳媒《21世紀經(jīng)濟報道》評出的“全球頂級品牌榜”,成為家紡行業(yè)中唯一入選的品牌，與LV、GiorgioArmani等全球著(zhù)名品牌共同成為最受中國高端商務(wù)人士推崇的頂級品牌。

  如今，羅卡芙家紡已經(jīng)確立了其在國內家紡行業(yè)中的地位，他們采取直營(yíng)和加盟的方式，目前，已進(jìn)駐全國160多家高檔商場(chǎng)。在吳真生看來(lái)，依托國外的品牌有許多優(yōu)勢，除了品牌效應外，研發(fā)團隊、管理模式等優(yōu)勢也相當明顯。

  除了吳真生，引入海外家紡品牌而獲得成功的還有上海溫商李裕杰。2002年，李裕杰引進(jìn)了歐洲著(zhù)名的家紡品牌“BLISS”(百麗絲家紡)，在百麗絲家紡上市后的一個(gè)月時(shí)間里，他就將專(zhuān)賣(mài)店擴大到了200家。

  李裕杰認為，百麗絲家紡不僅從歐洲帶來(lái)了先進(jìn)的設計思想、產(chǎn)品概念，同時(shí)也帶來(lái)了西方關(guān)于品牌經(jīng)營(yíng)與品牌管理的理念。

  擴張市場(chǎng)

  實(shí)施雙品牌戰略

  事實(shí)上，引進(jìn)百麗絲家紡品牌，李裕杰還有另一個(gè)目的，那就是讓公司實(shí)施雙品牌戰略擴張市場(chǎng)。

  上世紀90年代，李裕杰已經(jīng)成為家紡行業(yè)的佼佼者。由他掌舵的“水星家紡”品牌，當時(shí)已是中國家紡行業(yè)頗具影響力的企業(yè)之一。

  “家紡行業(yè)的逐步成熟，給我們帶來(lái)了前所未有的發(fā)展空間�！崩钤＝苷f(shuō)。2002年，為了更好地提高市場(chǎng)份額，他們引進(jìn)了歐式品牌——百麗絲家紡，開(kāi)始實(shí)行雙品牌戰略來(lái)擴張市場(chǎng)，僅3年時(shí)間，兩個(gè)品牌由原來(lái)的300多家專(zhuān)賣(mài)店擴張到2100多家的規模。

  李裕杰認為，雙品牌戰略有1+1=3的效應，它的優(yōu)勢是雙線(xiàn)出擊，能較好地定位不同利益的細分市場(chǎng)，強調兩個(gè)品牌各自的特點(diǎn)，吸引不同的消費者群體，從而能夠獲得更大的市場(chǎng)機會(huì )。

  與李裕杰同樣實(shí)施雙品牌戰略的還有桂林溫商潘成西，他打造的“嫦娥”、“山久久”兩個(gè)家紡品牌的產(chǎn)品，銷(xiāo)往云南、湖南、貴州等省份，同樣占據著(zhù)很高的市場(chǎng)份額。

  而對于吳真生而言，他其實(shí)也在實(shí)施雙品牌戰略。2010年他調整新的企業(yè)戰略，成功并購了具有十六年歷史的上海家紡老品牌——“惠誼”。吳真生告訴記者，當時(shí)的并購被譽(yù)為“中國家紡第一收購案”,在行業(yè)內引起了強烈的反響。

  在吳真生看來(lái)，這個(gè)大動(dòng)作，不僅提升了自身品牌的影響力和市場(chǎng)競爭力，更重要的是使公司形成了雙品牌戰略�！盎菡x”家紡的定位是國內中高端市場(chǎng)，這次成功并購，直接提升了公司在國內高端和中高端家紡市場(chǎng)中的占有率。

  穩固市場(chǎng)

  持續創(chuàng )新打造特色產(chǎn)品

  在外溫商從事家紡行業(yè)少則幾年多則數十年，他們?yōu)槭裁茨荛L(cháng)盛不衰？這主要得益于他們持續創(chuàng )新的能力，產(chǎn)品創(chuàng )新也成為了他們進(jìn)一步穩固市場(chǎng)的殺手锏。

  在外溫商王仁愛(ài)創(chuàng )辦的東方刺繡品牌就是典型。他把中國的傳統刺繡文化與家紡產(chǎn)品結合，通過(guò)不斷的改良與創(chuàng )新，把甌繡的精髓淋漓盡致地應用在產(chǎn)品中。

  從小就喜愛(ài)刺繡文化的王仁愛(ài)說(shuō)，將藝術(shù)與生活結合，讓他們更加重視對產(chǎn)品的研發(fā)設計，公司每年都會(huì )推出近千款獨具特色的新產(chǎn)品，以此達到吸引消費者、建立起穩固的消費群體的目的。

  在重慶，溫商林良快創(chuàng )辦的小林寢飾家紡，是當地市民購買(mǎi)床上用品的不二選擇。談起小林寢飾在當地為何這么受市民歡迎，林良快認為，這主要得益于小林寢飾在吸取先進(jìn)技術(shù)的基礎上，不斷推出特色產(chǎn)品。

  “上世紀90年代末，重慶市場(chǎng)上的家紡產(chǎn)品基本都是單色產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品就已經(jīng)有五彩、七彩甚至十彩的�！痹诹至伎炜磥�(lái)，產(chǎn)品創(chuàng )新是小林寢飾能夠穩固市場(chǎng)的有力保障，也是家紡市場(chǎng)高速增長(cháng)的保障。

  其實(shí)，像羅卡芙家紡、水星家紡等溫籍品牌，能夠躋身中國家紡品牌前列，他們最重要的突破口，就是在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng )新突破，不斷地為用戶(hù)提供最出色最新穎的產(chǎn)品，進(jìn)一步穩固自身在市場(chǎng)中的地位。