夏涼家紡品通常是指以竹、藺草、藤、皮、麻、絲綢等為原材料制造的涼席、涼毯、空調被、靠墊、坐墊、蚊帳及裝飾品等夏季家庭用品。夏涼家訪(fǎng)品類(lèi)雖多，但從市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)講，春夏市場(chǎng)卻難比秋冬市場(chǎng)的豐厚收益。有些家紡企業(yè)認為，夏涼家紡或可稱(chēng)為“雞肋”，做利潤微薄，不做則在原本就是傳統淡季的春夏市場(chǎng)難�？土�，因而，每到暖春時(shí)分眾多家紡專(zhuān)柜還是迫不及待刮起“清涼風(fēng)”。在夏涼家紡爭相面市之時(shí)，本報記者對比南北家紡市場(chǎng)，探尋不同地域的消費特色，以供企業(yè)參詳。
　　
　　北方市場(chǎng)：夏涼被、床品套件走俏
　　
　　五一前后，北方氣溫回升，天氣逐漸轉暖，夏涼家紡品便陸續上市，抓準消費者購置換季用品的時(shí)機，率先搶占市場(chǎng)。日前，記者隨機走訪(fǎng)了北京、天津的多家商場(chǎng)和大型超市，幾乎所有品牌的家紡專(zhuān)柜都有夏涼產(chǎn)品銷(xiāo)售。專(zhuān)柜門(mén)前，“清涼一夏”的招牌引人駐足。專(zhuān)柜門(mén)口的展示臺上擺放得最多的，也是一卷卷花色各異的夏涼被和空調毯，優(yōu)惠后價(jià)位從一百多元到七八百元不等。但因今年北方入春較晚，夏涼家紡品的銷(xiāo)售有所滯后，直到4月下旬才逐漸升溫。
　　
　　“水星家紡今年依舊有多款新品上市，包括夏涼被、空調毯、涼席、蚊帳等�！彼�星家紡的導購對記者說(shuō)，“今年北京天兒熱的晚，所以夏涼家紡的銷(xiāo)售也比往年開(kāi)始的晚，最近一周顧客才多了起來(lái)�！爆F在消費者對于夏涼家紡品的功能性越來(lái)越關(guān)注，目前專(zhuān)柜銷(xiāo)售較好的一款夏涼被就是因帶有可拆卸的薰衣草香袋而受到女性消費者的歡迎，因為薰衣草除了淡淡的花香怡人外，還具有促進(jìn)睡眠的功效。
　　
　　在天津某商場(chǎng)的提籟雅家紡專(zhuān)柜，商家則打出了“讓竹纖維給你帶來(lái)不一樣的夏天”的標牌。專(zhuān)柜里的多款夏涼被、床品套件色彩清新淡雅，花型設計也很別致。專(zhuān)柜負責人告訴記者，今夏提籟雅主打竹纖維面料的床品，夏季人們出汗較多床品容易滋生細菌，而竹纖維具有良好的透氣性、瞬間吸水性，以及天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線(xiàn)的功能，能讓消費者安心享受睡眠。除了竹纖維產(chǎn)品外，消費者青睞的床品材質(zhì)還有天絲、桑蠶絲，吉維尼時(shí)光、左岸心語(yǔ)等天絲面料的主題床品銷(xiāo)售也很好。
　　
　　據羅萊專(zhuān)柜的一位導購介紹，海迭香等夏涼床品套件上市后銷(xiāo)量不錯，也是專(zhuān)柜的主要利潤來(lái)源，而夏涼被等產(chǎn)品因其客單價(jià)較低，加之有讓利活動(dòng)則利潤微薄。對此現象，該導購坦言，企業(yè)此舉的目的不在于賺取高利潤，在于保證客戶(hù)量，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　從超市和商場(chǎng)專(zhuān)柜近期的銷(xiāo)售情況來(lái)看，春夏床品和夏涼被毯是近期消費者的購買(mǎi)熱點(diǎn)，且消費者普遍樂(lè )于接受優(yōu)惠后達到中低價(jià)位的產(chǎn)品。而因天氣原因，涼席、蚊帳等產(chǎn)品的銷(xiāo)售就相對冷清了許多，在森淼涼席的柜臺前，偶爾有消費者問(wèn)詢(xún)，但少有人購買(mǎi)。
　　
　　南方市場(chǎng)：涼席、蚊帳成銷(xiāo)售頭牌
　　
　　在江蘇南京，記者了解到各大商場(chǎng)的家紡品牌幾乎都在進(jìn)行夏涼產(chǎn)品的促銷(xiāo)，眾多家紡品牌的專(zhuān)賣(mài)店里也在五一前夕相繼推出買(mǎi)贈、打折等活動(dòng)。不少商家推測，五一假日將出現夏涼家紡品的銷(xiāo)售高峰。
　　
　　“最近南方的氣溫上升很快，考慮到蚊蟲(chóng)漸漸多了，所以我和妻子購置了一套蚊帳�！痹谀暇┠成虉�(chǎng)水星家紡的專(zhuān)柜前，消費者許先生和記者說(shuō)道。據該專(zhuān)柜導購介紹，隨著(zhù)氣溫攀升，今年夏涼產(chǎn)品的銷(xiāo)售漸入佳境，尤其以蚊帳和涼席的購買(mǎi)者居多。比如“清涼價(jià)”均為258元的抗菌防螨仿藤席、紫色熏衣草藤席、金銀花仿藤席月銷(xiāo)量都不少，另外“清涼價(jià)”168元的碧水清蓮提花藤席也很受消費者鐘愛(ài)。
　　
　　除外來(lái)品牌外，江蘇當地的家紡企業(yè)也早已開(kāi)始深挖夏涼市場(chǎng)。堂皇家紡相關(guān)負責人表示，從4月份開(kāi)始，堂皇旗下200多家專(zhuān)賣(mài)店(不含商場(chǎng)專(zhuān)柜)已統一了櫥窗形象，并推出系列新品，目前銷(xiāo)售都還不錯。而最新上架的夏涼家紡品，包括12款夏被、5款蚊帳、6款涼席是本季專(zhuān)柜的銷(xiāo)售亮點(diǎn)和增長(cháng)點(diǎn)。
　　
　　記者手記
　　
　　綜合南北市場(chǎng)的情況，夏涼產(chǎn)品的消費多集中在中低收入消費人群中，而他們正是現在乃至我國未來(lái)最為龐大的消費群體。以中國3億戶(hù)家庭來(lái)計算，平均每戶(hù)每年花費100元購置夏涼家紡品，那么一個(gè)夏季的銷(xiāo)售總額將達到300億元，如此驚人的數字表明夏涼產(chǎn)品市場(chǎng)大有潛力。在企業(yè)精耕細作以減弱季節性限制的影響后，春夏市場(chǎng)勢必釋放出巨大贏(yíng)利空間。