家紡消費群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結構的不斷變化，使家紡的保暖(如床上用品)、裝飾(如地毯)、實(shí)用(如毛巾)等常規功能，逐步向保健(如枕頭)、環(huán)保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠墊)等方向過(guò)渡。
　　
　　(一)消費需求趨勢
　　
　　1、功能性家紡保健化趨勢。
　　
　　家紡消費群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結構的不斷變化，使家紡的保暖(如床上用品)、裝飾(如地毯)、實(shí)用(如毛巾)等常規功能，逐步向保健(如枕頭)、環(huán)保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠墊)等方向過(guò)渡。
　　
　　2、情趣性家紡風(fēng)格化趨勢。
　　
　　中國政府1999年在全國范圍內逐步推進(jìn)的城鎮居民住房制度改革，使國內房地產(chǎn)、建筑行業(yè)不斷發(fā)展，使城鎮居民的住房條件不斷改善。特別是和諧社會(huì )理念的不斷倡導，中青年消費者的喬遷之喜和80年代后生人的婚慶之喜，使家紡消費需求不斷升級，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風(fēng)格化成為現代人文家居文化締造的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設計方向正在由強調情趣和體驗的核心價(jià)值觀(guān)向強調個(gè)性和風(fēng)格的核心價(jià)值轉變，情趣性家紡風(fēng)格化趨勢帶來(lái)的直接結果就是風(fēng)格大于設計。
　　
　　(二)品牌演變趨勢
　　
　　1、品牌集中化趨勢。
　　
　　創(chuàng )新是未來(lái)家紡品牌發(fā)展的原動(dòng)力;細分是家紡行業(yè)走向成熟的標志;而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢。近幾年，國內家紡消費市場(chǎng)每年以20%以上的增長(cháng)率飛速發(fā)展，在巨大市場(chǎng)空間的誘惑下，國外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢爭相進(jìn)入家紡行業(yè)，加之國內雨后春筍般出現的二線(xiàn)品牌或地區品牌等各路諸侯，家紡品牌確實(shí)走到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)刻。隨著(zhù)品牌建設同質(zhì)化競爭日益加劇和原創(chuàng )品牌創(chuàng )新速度逐步加快，行業(yè)內領(lǐng)先品牌如羅萊、夢(mèng)潔、水星、富安娜等市場(chǎng)占有率將逐步擴大，業(yè)內20%品牌擁有80%的市場(chǎng)份額的規律同樣在家紡行業(yè)重演，品牌集中化趨勢會(huì )越來(lái)越明顯。
　　
　　2、品牌高檔化趨勢。
　　
　　據了解，目前，我國家紡市場(chǎng)中低檔產(chǎn)品基本以國產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。針對消費者對名牌產(chǎn)品日益青睞，家紡高檔市場(chǎng)潛力大于中低檔市場(chǎng)的現狀，國內一些著(zhù)名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng )新能力和設計能力，以發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。
　　
　　(三)渠道模式趨勢
　　
　　1、特許經(jīng)營(yíng)模式將逐步成熟。
　　
　　國內家紡行業(yè)大踏步發(fā)展的10年，可以說(shuō)是特許經(jīng)營(yíng)模式逐步推行并成為眾多家紡企業(yè)模仿學(xué)習的10年。隨著(zhù)行業(yè)內博洋家紡在全國率先提出“家紡”概念，富安娜在全國率先開(kāi)出第一家家紡專(zhuān)賣(mài)店，為家紡行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)模式奠定了基礎。羅萊家紡1998年率先在家紡行業(yè)導入特許經(jīng)營(yíng)，架構起“大中城市直營(yíng)、中小城市加盟”的復合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長(cháng)，如今，羅萊家紡已在全國29個(gè)省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動(dòng)千城萬(wàn)店計劃，成為了名副其實(shí)的家紡行業(yè)領(lǐng)頭羊。其他諸如夢(mèng)潔、水星、紫羅蘭、凱盛等家紡企業(yè)都通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)模式迅速發(fā)展壯大，逐步成為區域強勢品牌。就連枕頭企業(yè)適之寶枕工坊在全國業(yè)發(fā)展了300多家商場(chǎng)專(zhuān)柜連鎖。但目前由于家紡特許經(jīng)營(yíng)店鋪在全國統一化管理和全國零售終端形象統一等方面很難有突破，無(wú)法做到肯德基/麥當勞那樣無(wú)走樣復制，加之家紡企業(yè)招商加盟難度加大、渠道下沉效果不明顯等因素，使這種模式的發(fā)展受到一定限制。但作為家紡品牌企業(yè)發(fā)展的重要武器，特許經(jīng)營(yíng)模式在未來(lái)相當長(cháng)時(shí)間內會(huì )發(fā)揮其應有的優(yōu)勢，并在國內品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。
　　
　　2、伙伴共贏(yíng)模式將向前探索。
　　
　　家紡行業(yè)競爭逐步加劇，家紡產(chǎn)品的渠道沉淀使招商越來(lái)越難。因此，在酒水行業(yè)、服裝行業(yè)等其他行業(yè)逐步興起的伙伴共贏(yíng)模式將逐步導入家紡行業(yè)。這種模式通過(guò)建立新型的廠(chǎng)商關(guān)系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商(或代理商)通過(guò)1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場(chǎng)，本著(zhù)
　　
　　“風(fēng)險共承擔、利潤共均沾”的原則，由廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商合力做品牌經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商地緣優(yōu)勢，在當地加大團購力度，對地方政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷(xiāo)售氛圍和良好的口碑，在會(huì )議團購、福利團購和定制團購方面取得實(shí)質(zhì)性突破，最終形成“以零售帶團購，以團購推零售”的雙輪齊轉局面，實(shí)現伙伴共贏(yíng)，成為區域強勢品牌，有效地擴大市場(chǎng)份額。
　　
　　(四)終端創(chuàng )新趨勢
　　
　　1、終端模式創(chuàng )新呈現行業(yè)整合模式。
　　
　　起著(zhù)“室內軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內硬裝飾的搭配，是消費者最直接的需求�，F在，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始追求整體的搭配和完美的視覺(jué)感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結合每個(gè)消費者的不同喜好、個(gè)性、不同的居室風(fēng)格來(lái)引導消費者購物。為滿(mǎn)足這種需求，現在許多家居中心、建材專(zhuān)賣(mài)店都引進(jìn)甚至開(kāi)辟了家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)區，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷(xiāo)售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來(lái)了全新消費體驗的營(yíng)銷(xiāo)模式。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，新型的賣(mài)場(chǎng)帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。中國家紡產(chǎn)品的終端模式正悄悄轉變，為中國家紡業(yè)創(chuàng )造新的發(fā)展空間。
　　
　　2、新終端興起正悄悄改變家紡終端格局。
　　
　　專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)店中店是家紡品牌零售的主要終端。隨著(zhù)國際化大型賣(mài)場(chǎng)如沃爾瑪、家樂(lè )福、大潤發(fā)、易初蓮花以及國內連鎖超市聯(lián)華、新一佳等在全國攻城略地，宜家、居然之家等家居大賣(mài)場(chǎng)的紛紛開(kāi)店，家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)終端被不斷刷新。新終端模型不斷涌現，比如20平米左右的新的終端模型(在一個(gè)以生活方式為主的、面積20平米左右的家紡終端內：有一個(gè)大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著(zhù)各種風(fēng)格的家居設計，消費者可以根據自己心目中的陳列風(fēng)格，對自己的家庭裝飾進(jìn)行現場(chǎng)的規劃，同時(shí)有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行輔導，直到消費者現場(chǎng)搭配出自己最滿(mǎn)意的風(fēng)格設計，然后進(jìn)行購買(mǎi)……這種家紡終端模式的創(chuàng )新，將大幅度的降低家紡企業(yè)的終端成本，給消費者以更多個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)的選擇，同時(shí)也解決了家紡終端很難快速擴張和復制的難題，對家紡的終端建設來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次顛覆性的變革)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作的樣板間終端模型(售樓處的樣板間完全可以建設成為家紡企業(yè)的標準終端，針對樣板間的終端設計，無(wú)疑可以使家紡企業(yè)的終端迅速擴張，同時(shí)達到最大化的針對性消費)以及和家具店合作的終端模型。同時(shí)，電子商務(wù)和電視直銷(xiāo)也將會(huì )成為未來(lái)家紡行業(yè)重要的輔助銷(xiāo)售模式。每一次新的終端細分出現都會(huì )對行業(yè)的發(fā)展狀況和企業(yè)的自身資源整合提出不同的需求，企業(yè)必須在綜合考慮到行業(yè)發(fā)展趨勢和自身資源利用的前提下，進(jìn)行新的終端細分和變革。但可以肯定，每一次新的終端細分和終端模型的出現，都會(huì )蘊育著(zhù)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。