盡管經(jīng)濟低迷抑制了北美消費者的購買(mǎi)欲，但由于囊括了全球最大的服裝消費市場(chǎng)美國，因此，一段時(shí)期內，北美地區在全球服裝零售市場(chǎng)中的地位仍難以撼動(dòng)。據歐睿信息咨詢(xún)（EuromonitorInternational）的統計，2012年，北美是全球第三大服裝市場(chǎng)，銷(xiāo)售規模達到了4000億美元。與西歐市場(chǎng)相比，北美市場(chǎng)的恢復呈現積極態(tài)勢。其中，加拿大市場(chǎng)雖然規模相對較小，但其持續穩定的增長(cháng)態(tài)勢為北美零售市場(chǎng)傳遞了積極信號。各路商家除了通過(guò)零售渠道來(lái)擴大銷(xiāo)售外，還在個(gè)性化設計和運動(dòng)服裝市場(chǎng)尋找著(zhù)發(fā)展機遇。
　　
　　國內外品牌的份額之爭
　　
　　根據歐睿信息咨詢(xún)的預計，未來(lái)幾年，北美地區的服裝銷(xiāo)售增長(cháng)將高于西歐市場(chǎng)，并有望在2017年超越西歐市場(chǎng)，而美國仍將是零售創(chuàng )新和時(shí)尚發(fā)展的樞紐。在消費者的服裝支出開(kāi)始回升之時(shí)，知名服裝品牌更希望獲得這一“主角”的青睞。
　　
　　日本迅銷(xiāo)集團計劃在2020年成為全球最大的零售商。為此，該集團在北美市場(chǎng)推出了卓有成效的擴張舉措：在主要城市的重要商業(yè)街設立大型旗艦店，并在美國推出了電子商務(wù)平臺。與此同時(shí)，H&M也加速提升在美店面數量，截至2013年2月，該品牌在美國的店面已經(jīng)超過(guò)了260家。值得注意的是，H&M并沒(méi)有復制在亞洲市場(chǎng)的線(xiàn)上銷(xiāo)售戰略，而是再度推遲了在美搭建網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺的計劃。為擴大銷(xiāo)售覆蓋范圍，Inditex公司采取了多品牌戰略，旗下品牌ZARA在美國的45家門(mén)店尚未達到市場(chǎng)飽和度，該公司又于2012年的10月推出了另一品牌MassimoDutti，鎖定美國富裕階層的消費人群。
　　
　　事實(shí)證明，無(wú)論國際品牌在其他市場(chǎng)取得了怎樣的成就，要在北美市場(chǎng)占有份額絕不能靠“一刀切”的做法。另一方面，這些“快時(shí)尚”品牌的多元化市場(chǎng)戰略也不可避免地加劇了與北美本土品牌的競爭。在此情況下，本土服裝品牌開(kāi)始調整戰略，做出符合市場(chǎng)特點(diǎn)的改變。美國品牌蓋璞（Gap）通過(guò)精簡(jiǎn)在北美的銷(xiāo)售流水線(xiàn)，加大市場(chǎng)推廣及產(chǎn)品研發(fā)而重拾其品牌地位，有效地扭轉了銷(xiāo)售下滑。Abercrombie&Fitch一直奮戰于美國國內市場(chǎng)，但如今，該品牌無(wú)處不在的店面和高昂的產(chǎn)品價(jià)格已不再被年輕消費群體所追捧。為此，公司作出決定要通過(guò)關(guān)閉部分店面來(lái)控制店面數量，并積極擴張在海外消費市場(chǎng)的輻射范圍。
　　
　　加拿大市場(chǎng)的增長(cháng)誘惑
　　
　　經(jīng)濟穩定是加拿大吸引國際服裝品牌的最主要因素，同時(shí)也是美國零售商在此“戀戰”的原因所在。如今，已經(jīng)沒(méi)有什么能阻擋美國零售商Target進(jìn)軍加拿大的步伐了，該公司預計在2013~2014年在加拿大開(kāi)設多達120家的門(mén)店。盡管市場(chǎng)呈現了積極的趨勢，但是在北美服裝市場(chǎng)，消費者還是呈現出這樣的消費心理：追求低價(jià)，以?xún)r(jià)值為導向而服裝購買(mǎi)意愿。加拿大市場(chǎng)也不例外。一個(gè)現實(shí)的問(wèn)題是，美國品牌在進(jìn)入加拿大市場(chǎng)時(shí)必須解決定價(jià)過(guò)高的困局。JCrew品牌在2011年就遭遇了此番尷尬，進(jìn)口關(guān)稅及物流成本使得該品牌在加拿大的產(chǎn)品售價(jià)普遍高于美國，進(jìn)一步導致加拿大消費者更愿意驅車(chē)去美國的店面購物，而不是在本土購買(mǎi)其服裝產(chǎn)品�？上驳氖�，加拿大政府近期計劃將降低現有嬰兒服裝和運動(dòng)用品關(guān)稅，該舉措或許能推動(dòng)外來(lái)品牌降低在加拿大的售價(jià)。
　　
　　為了應對諸如Target等美國零售大軍來(lái)襲，加拿大的零售商也開(kāi)始重新審視發(fā)展戰略，專(zhuān)注自身優(yōu)勢，產(chǎn)品和消費群體的特點(diǎn)。2012年，加拿大服裝品牌Loblaws’Joe的新產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售增長(cháng)。這個(gè)在加拿大各地和紐約的第五大道成功運營(yíng)獨立店鋪的品牌，從管理良好的加拿大知名時(shí)裝零售品牌轉變?yōu)槔卫握紦�北美市�?chǎng)的國際化的生活時(shí)尚品牌，新增設的產(chǎn)品線(xiàn)幫助其穩固銷(xiāo)售增勢。
　　
　　崇尚個(gè)性化還是追捧運動(dòng)風(fēng)
　　
　　由于北美消費者對服裝價(jià)格依然敏感，以服裝銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的百貨公司承受著(zhù)較大壓力。與以往不同的是，一些百貨業(yè)主并沒(méi)有采取更大力度和頻繁的折扣促銷(xiāo)，而是開(kāi)始投資私人品牌和獨家系列，以彌補因互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和服裝專(zhuān)業(yè)渠道銷(xiāo)售增長(cháng)帶來(lái)的損失。
　　
　　美國連鎖百貨JCPennny公司正在進(jìn)行產(chǎn)品調整，公司在美國的700家商店內推出了“店中店”的概念，以滿(mǎn)足不同階層消費者的需求。與高端設計師的合作也成為贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。高級百貨公司NeimanMarcus聯(lián)合Target和美國24名設計師，為2012假日系列設計的服裝系列，在上架3周后就銷(xiāo)售一空。
　　
　　除了更為個(gè)性化的設計，北美服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的另一關(guān)鍵驅動(dòng)力在于運動(dòng)服裝的銷(xiāo)售。由于跑步、騎車(chē)、瑜伽和普拉提等個(gè)人運動(dòng)的蓬勃發(fā)展，消費者對運動(dòng)服裝的需求增加。2012年，美國運動(dòng)服裝銷(xiāo)售額增長(cháng)了8.3%，高于2.2%的服裝整體銷(xiāo)售增幅。雖然價(jià)格仍然是重要的考慮因素，但購買(mǎi)運動(dòng)服裝的消費者更注重產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng )新設計和功能性，這種消費意愿使得lululemon等品牌的銷(xiāo)售增加。此外，運動(dòng)品牌也開(kāi)始聚焦于女性消費者，在運動(dòng)服裝的設計上不僅注重功能性，而且也會(huì )增強服裝的時(shí)尚性。