2012年家紡行業(yè)放緩了發(fā)展的腳步，從大肆跑馬圈地式的招商，發(fā)展到了“蓄水養魚(yú)”式的養商。各大家紡企業(yè)爭相對經(jīng)銷(xiāo)商和員工做出大范圍的各類(lèi)培訓，這從去年的企業(yè)新聞報道中就可窺見(jiàn)一二。
　　
　　然而，隨著(zhù)國際經(jīng)濟的不景氣，外貿受阻，國內房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控等大的市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，許多家紡企業(yè)仿佛處在了發(fā)展的十字路口，不知所蹤。此時(shí)的家紡電子商務(wù)似乎也來(lái)湊熱鬧，讓本身就不明朗的線(xiàn)下實(shí)體終端銷(xiāo)售之路更加困難。
　　
　　盡管如此，2013年上半年，不少知名家紡品牌都相繼召開(kāi)了2013秋冬新品發(fā)布會(huì )。每年的秋冬新品發(fā)布會(huì )是家紡品牌企業(yè)最重視的一項活動(dòng)，其實(shí)，在這個(gè)同時(shí)，家紡企業(yè)的招商會(huì )才是這個(gè)發(fā)布會(huì )的關(guān)鍵所在。
　　
　　在參加了不少品牌的新品發(fā)布會(huì )和招商會(huì )之后，中國家紡網(wǎng)記者發(fā)現，2013家紡企業(yè)對終端的策略又有了新的動(dòng)向，那就是對終端門(mén)店的銷(xiāo)售管理開(kāi)始加強。除了不少企業(yè)會(huì )延續2012年對終端導購和企業(yè)督導培訓的做法外，本身門(mén)店終端發(fā)展比較良性的企業(yè)，開(kāi)始重視如何幫助門(mén)店在不同的區域做促銷(xiāo)。比如，有的家紡企業(yè)在招商會(huì )上就把促銷(xiāo)的海報模式以及參加季節促銷(xiāo)的優(yōu)惠政策公布了出來(lái)，還有的企業(yè)在招商會(huì )上，對終端門(mén)店的統一規范化進(jìn)行了規定。
　　
　　中國家紡網(wǎng)記者在采訪(fǎng)中得知，家紡行業(yè)在去年下半年與今年上半年之間，的確受到了來(lái)自各方的壓力，有國際經(jīng)濟不景氣的影響，更有家紡電子商務(wù)的影響。少數企業(yè)已經(jīng)舉步維艱，更有不少的企業(yè)則是處于緩慢增長(cháng)的階段。
　　
　　在這種形勢下，家紡企業(yè)的終端發(fā)展策略就變成了舉足輕重的舉措，稍有差池可能危及生存。
　　
　　對于2013年家紡行業(yè)的招商是進(jìn)還是退，不同的企業(yè)會(huì )有不同的答案。終端網(wǎng)點(diǎn)穩固的企業(yè)，認為現在正是擴大戰場(chǎng)的好時(shí)機；終端網(wǎng)點(diǎn)不均勻的企業(yè)，覺(jué)得目前應該向有提升潛力的地區進(jìn)發(fā)；終端網(wǎng)點(diǎn)不穩固的企業(yè)，認為穩定終端養商更重要。
　　
　　無(wú)論什么措施，適應市場(chǎng)發(fā)展才能夠順應潮流……