“這么多年來(lái)，在我們企業(yè)發(fā)展的每一步，從家庭手工作坊、征地建廠(chǎng)房、買(mǎi)設備、成品貿易、出口國外，以前的海門(mén)信用社后來(lái)的海門(mén)農商行都給予了大力支持�？梢哉f(shuō)，我們天馬有今天，農商行是頭號功臣！”5月30日，江蘇天馬紡織品有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理趙飛對前來(lái)企業(yè)調研的筆者如是說(shuō)。
　　
　　江海門(mén)戶(hù)的海門(mén)，家紡業(yè)是兩大支柱之一。市內西北角的疊石橋家紡城，歷經(jīng)20多年的發(fā)展壯大，如今形成了規模宏大的家紡輔料、面料、繡品、成品集散地，有近萬(wàn)家商鋪店面，經(jīng)營(yíng)1.6萬(wàn)多個(gè)花色品種的家紡紡織品，銷(xiāo)往全國200多個(gè)城市，出口100多個(gè)國家和地區，多年來(lái)位居家紡業(yè)的“中華之最”.去年，疊石橋家紡城銷(xiāo)售突破500億元，發(fā)布的家紡指數列入國家商務(wù)部專(zhuān)業(yè)指數。
　　
　　疊石橋家紡市場(chǎng)最初是自發(fā)的成品交易，憑借地緣人緣便利和服務(wù)地方經(jīng)濟的宗旨，海門(mén)農商行從一開(kāi)始，就以信貸支持家紡企業(yè)商戶(hù)。隨著(zhù)家紡產(chǎn)業(yè)鏈拉長(cháng)，農商行的觸角從棉花收儲加工、紡紗紡線(xiàn)、面料貿易、成品銷(xiāo)售，一直到研發(fā)、倉儲，給予了傾力支持。據不完全統計，疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)鏈上，80%以上的企業(yè)，使用過(guò)信用社、農商行的信貸資金，目前1500多家企業(yè)貸款余額20多億元，僅僅是農商行成立的2年多來(lái)，累計貸款就達到120多億元。
　　
　　卓泰家紡研發(fā)中心是本土的一家科技公司，談起農商行的支持，總裁張健感觸頗深。2008年，金融危機爆發(fā)，上游供貨商、下游客戶(hù)一起收緊了資金，他面臨前所未有的困境。在到其他銀行碰壁之后，農商行的信貸員找上門(mén)來(lái)，5天內提供了150萬(wàn)元的研發(fā)資金，使卓泰“危中得機”,逆勢上揚。從當年開(kāi)始，卓泰以一款款棉、木漿、麻、蛋白等纖維的家紡面料新品，獲得了數百個(gè)外觀(guān)專(zhuān)利和上千個(gè)版權專(zhuān)利，一舉拿下了國家金獎，贏(yíng)得了市場(chǎng)，年銷(xiāo)售一舉突破億元。
　　
　　從2009年開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售，“富萊妮”家紡的陳飛，這幾年實(shí)實(shí)在在感受到農商行的高效貼心服務(wù)。陳飛的企業(yè)是當地大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基地，研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍，隨著(zhù)企業(yè)的做大做強，尤其是“富萊妮”的網(wǎng)店開(kāi)到京東、淘寶后，需要的資金瑣碎而且突然。農商行派出專(zhuān)業(yè)的團隊，為他提供隨借隨貸、一次授信、循環(huán)使用、商戶(hù)聯(lián)保貸款等多項創(chuàng )新服務(wù)，不僅滿(mǎn)足了需要，還大大降低了資金成本。今年前5個(gè)月，富萊妮銷(xiāo)售近5000萬(wàn)元，保持了持續的增長(cháng)。
　　
　　去年初，針對疊石橋家紡城的金融服務(wù)，海門(mén)農商行實(shí)施了“三級營(yíng)銷(xiāo)、分層級服務(wù)家紡產(chǎn)業(yè)鏈”的方案，500萬(wàn)元銷(xiāo)售規模以上的由公司業(yè)務(wù)部成立的家紡營(yíng)銷(xiāo)組對口，家紡城等3家支行專(zhuān)業(yè)服務(wù)成長(cháng)型企業(yè)，小企業(yè)金融中心則立足于提供多元化的金融信貸服務(wù)。
　　
　　“三級營(yíng)銷(xiāo)層級服務(wù)，是我們的嘗試，這樣有交叉有協(xié)作，不僅覆蓋到位，支持到位，也可以規避資金風(fēng)險�！焙ｉT(mén)農商行董事長(cháng)沈向東說(shuō)，“家紡是海門(mén)的富民產(chǎn)業(yè)，新的兩大千億級產(chǎn)業(yè)規劃之一，我們圍繞這個(gè)主題，提升金融服務(wù)，提供信貸支持，同時(shí)也發(fā)展自己�！�