家紡行業(yè)和娛樂(lè )業(yè)？看到這個(gè)標題，可能大多數家紡人都會(huì )摸不著(zhù)頭腦，這兩個(gè)概念看似相聚千萬(wàn)里。但是在麥克·凱恩（美）所著(zhù)的《商業(yè)秀》里就有一個(gè)這樣的觀(guān)念“所有的行業(yè)都是娛樂(lè )業(yè)”，為什么家紡行業(yè)不行？接著(zhù)往下讀，您大概就可以理解將家紡和娛樂(lè )聯(lián)系在一起了。
　　
　　公司本質(zhì)上就是一個(gè)舞臺，你要在這個(gè)舞臺上，為你的客戶(hù)、員工，也為你的潛在客戶(hù)，“秀”出你要賣(mài)的東西�？蛻�(hù)有無(wú)限的選擇，他會(huì )選擇你嗎？
　　
　　你要知道，客戶(hù)不僅是在購買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)，他們更希望從中得到樂(lè )趣。因此，不管是出售產(chǎn)品還是服務(wù)，商業(yè)的實(shí)質(zhì)就是做秀。你的企業(yè)如同置身于聚光燈照耀下的舞臺，而你的員工就是演員，他們在出售產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候也在表演。你的觀(guān)眾，也就是你的客戶(hù)，可能會(huì )喜歡這樣的表演，也可能會(huì )討厭這樣的表演，甚至是忽視這樣的表演。
　　
　　所以不難得到這樣一個(gè)結果，所有的行業(yè)都該向娛樂(lè )業(yè)看齊，最重要的是銷(xiāo)售用戶(hù)體驗，作為企業(yè)需要體驗經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的感情原則。
　　
　　《商業(yè)秀》一書(shū)的英文名字是“AllBusinessIsSHOWBusiness”，即所有的行業(yè)都是娛樂(lè )業(yè)。作者認為所有的行業(yè)都應該向娛樂(lè )業(yè)一樣，最重要的不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售用戶(hù)體驗。
　　
　　娛樂(lè )業(yè)是一個(gè)很神奇的行業(yè)，比如你花了100美元到拉斯維加斯看了一場(chǎng)秀，或者花了70塊錢(qián)看了3D版的《泰坦尼克號》，走出來(lái)雖然兩手空空，但是卻很開(kāi)心，甚至會(huì )向親朋好友吹噓。其實(shí)，娛樂(lè )業(yè)賣(mài)的就是兩個(gè)字：體驗。它沒(méi)有實(shí)物可賣(mài)，所以必須要把體驗研究到極致，除了當時(shí)的感覺(jué)和以后的回憶，其實(shí)什么都沒(méi)有得到。像迪斯尼、皮克斯、柏林愛(ài)樂(lè )交響樂(lè )團、還有太陽(yáng)馬戲團、魔術(shù)師大衛-科波菲爾等等，其實(shí)都是一流的用戶(hù)體驗銷(xiāo)售大師。
　　
　　說(shuō)今天是一個(gè)體驗為王的時(shí)代，一點(diǎn)也不過(guò)分。
　　
　　做大眾消費品的人可能已經(jīng)感覺(jué)到，今天消費者的話(huà)語(yǔ)權越來(lái)越強，如果你的產(chǎn)品做得好，不久就會(huì )口口相傳；如果你的產(chǎn)品做得爛，不久就會(huì )罵聲一片。所有這一切在過(guò)去是不可想象的。但今天，每個(gè)人都可以發(fā)布信息，每個(gè)人的聲音即使弱小，也總能被別人聽(tīng)到。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品是否能夠成功，用戶(hù)體驗越來(lái)越變成一個(gè)關(guān)鍵，用戶(hù)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，并非是與你結束了交易。恰恰相反，當用戶(hù)拿起你的產(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品的時(shí)候，用戶(hù)體驗之旅才真正開(kāi)始，而用戶(hù)的體驗之旅是否愉快，將直接影響到你的口碑，影響到你的銷(xiāo)售。
　　
　　我認為，好的用戶(hù)體驗，一定得具備下面三點(diǎn)：第一，首先要超出用戶(hù)預期，能夠給用戶(hù)帶來(lái)驚喜；第二，好的用戶(hù)體驗要能夠讓用戶(hù)有所感知；第三，好的用戶(hù)體驗，是從細節開(kāi)始，并貫穿于每一個(gè)細節。
　　
　　不管什么行業(yè)，對每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，技術(shù)革命的影響是長(cháng)期的，平等的。在技術(shù)條件相差不大的時(shí)候，我們通過(guò)產(chǎn)品的體驗設計，有效提升用戶(hù)體驗，讓用戶(hù)感覺(jué)更愉悅、更有價(jià)值，這是建立品牌、建立口碑的一種有效方法。對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許在銷(xiāo)售用戶(hù)體驗方面還有很長(cháng)的路要走，但至少我們要明白用戶(hù)的體驗直接影響到口碑和銷(xiāo)售，我們要從根本上改變現有的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度。