近兩年，尾貨市場(chǎng)大行其道，不僅成為很多商販進(jìn)貨的主要渠道，更受到眾多自用消費者的擁躉。北京的尾貨市場(chǎng)雖然不少，但是針對家紡產(chǎn)品的尾貨市場(chǎng)卻始終是空白。在今年年初，位于北京城南的手拉手尾貨市場(chǎng)建立起北京首家專(zhuān)業(yè)外貿尾貨床品大賣(mài)場(chǎng)，即外貿床品大集。這無(wú)疑又為家紡品牌尤其是中小品牌開(kāi)辟了一個(gè)新的戰場(chǎng)。家紡尾貨不愁去處。
　　
　　何為尾貨
　　
　　俗話(huà)說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，這是很多消費者對在尾貨市場(chǎng)消費最擔心的問(wèn)題。在很多消費者眼中，尾貨就是殘次品。這也難怪，在手拉手的床品大集上，消費者可以找到5元的枕巾和幾十元的套件，如此低廉的價(jià)格不得不讓人懷疑。那么，該尾貨市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)源是哪兒？
　　
　　手拉手尾貨市場(chǎng)副總經(jīng)理邵佇英說(shuō)：“目前，我們這個(gè)床品賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是外貿尾貨，由一家專(zhuān)門(mén)為國外品牌做代工的廠(chǎng)家直接供貨。眾所周知，出口產(chǎn)品對質(zhì)量要求一向較高，所以消費者可以放心購買(mǎi)。雖然這里沒(méi)有品牌，這些產(chǎn)品也沒(méi)有商標，但是如果消費者發(fā)現問(wèn)題，只要憑消費票據就可以退還商品�！蓖瑫r(shí)，她對尾貨進(jìn)行了解釋?zhuān)�“我們這里銷(xiāo)售的尾貨產(chǎn)品通常為廠(chǎng)家生產(chǎn)剩余的產(chǎn)品，過(guò)季、下架的產(chǎn)品，還有由于國外采購商毀約而沒(méi)能出口的產(chǎn)品�！�
　　
　　這個(gè)外貿床品大集是京城首個(gè)家紡產(chǎn)品尾貨市場(chǎng)，因此手拉手市場(chǎng)對其十分重視，嚴格把控質(zhì)量問(wèn)題，就怕個(gè)別商品的低劣質(zhì)量毀了一個(gè)新興市場(chǎng)的前景和消費者的信任。
　　
　　三大優(yōu)勢讓尾貨火起來(lái)
　　
　　春節剛過(guò)，前來(lái)購物的消費者并不是很多。但是，據該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人李廣旭說(shuō)：“盡管占地1000平方米的床品賣(mài)場(chǎng)才營(yíng)業(yè)一個(gè)多月，但是其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在整個(gè)尾貨市場(chǎng)還是不錯的�！本科湓�因，低廉的價(jià)格是主要的吸引力�！斑@兒的床品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)售價(jià)40%~70%，批發(fā)價(jià)甚至更低�！崩顝V旭表示，在這樣的尾貨市場(chǎng)，批發(fā)對數量的要求并不嚴格，只要一次能買(mǎi)個(gè)兩三件產(chǎn)品都會(huì )按批發(fā)價(jià)走，因此即便是自用的消費者也可以拿到批發(fā)價(jià)。
　　
　　李廣旭認為，價(jià)格決不僅是尾貨市場(chǎng)唯一的優(yōu)勢。產(chǎn)品齊全、集中購物是這里的第二個(gè)優(yōu)勢。從窗簾、桌布到床品，再到小的茶杯墊，只要是家用的紡織品，這里一應俱全，可以讓消費者實(shí)現一站式購物。當記者提到大家居這個(gè)概念時(shí)，他表示并不熟悉，“我們只是希望將手拉手的床品賣(mài)場(chǎng)打造成為專(zhuān)業(yè)的家紡用品尾貨市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)的第一個(gè)標準就是貨品要齊全�！�
　　
　　此外，當下十分流行“淘寶”，人們不但愿意在網(wǎng)上挑戰自己的眼光，更愿意在賣(mài)場(chǎng)鍛煉出一雙慧眼。從尾貨中“淘”出精品對很多消費者來(lái)說(shuō)是一種樂(lè )趣。這也正是李廣旭道出的尾貨市場(chǎng)的第三個(gè)優(yōu)勢。很多人并不認同這一點(diǎn)，覺(jué)得不夠有說(shuō)服力�？僧斢浾叽蜷_(kāi)眾多消費型網(wǎng)站時(shí)，看到最多關(guān)于尾貨市場(chǎng)的評論就是淘樂(lè )趣。很多消費者表示，當幾十元甚至幾元錢(qián)買(mǎi)到一件超值的商品時(shí)，感覺(jué)就像撿到了寶貝，十分滿(mǎn)足。當然，凡事都有兩面性，很多消費者正是因為缺乏淘寶的耐心而不愿意前往尾貨市場(chǎng)購物。
　　
　　打造差異化渠道
　　
　　當記者問(wèn)道如何想到建立首家床品尾貨市場(chǎng)時(shí)，手拉手尾貨市場(chǎng)副總經(jīng)理邵佇英表示，從去年開(kāi)始，物價(jià)飛速上漲，百姓逐步縮減消費開(kāi)支，而商家庫存增大。尾貨市場(chǎng)一方面滿(mǎn)足了消費者的需求，向老百姓提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，另一方面幫助廠(chǎng)家消化庫存。消費商品的多樣化勢必形成尾貨市場(chǎng)的多樣化，老百姓的吃、穿、住、用、行都會(huì )有尾貨商品的存在。因此，各種產(chǎn)品的尾貨市場(chǎng)的形成是一個(gè)必然的發(fā)展結果。
　　
　　開(kāi)業(yè)一個(gè)月，正趕上春節的到來(lái)，這對手拉手外貿床品大集來(lái)說(shuō)既是機遇也是挑戰。節前，這里銷(xiāo)售最好的就是保暖型產(chǎn)品如羽絨被等，很多消費者選擇在春節更換新床品，而舊歷年年底也是商場(chǎng)打折幅度最大的時(shí)候，各個(gè)商家大打價(jià)格戰，這對尾貨市場(chǎng)造成了一定沖擊，尤其是像手拉手外貿床品大集這樣的還備有較高檔產(chǎn)品的尾貨市場(chǎng)，當商場(chǎng)打折時(shí)，這里的部分售價(jià)較高的產(chǎn)品就比較缺乏競爭力了。
　　
　　面對遍布大街小巷的超市，尾貨市場(chǎng)的口號是比超市的價(jià)格更低。而讓很多消費者選擇超市的理由不僅是超市方便，還有超市井然有序的購物環(huán)境。有消費者表示，不愿意去尾貨市場(chǎng)購物的原因就在于其雜亂無(wú)章，由于攤位過(guò)多、市場(chǎng)過(guò)大，很難理出頭緒�！拔藏浭袌�(chǎng)確實(shí)存在購物環(huán)境較差的問(wèn)題，但是手拉手的環(huán)境應該還算不錯的，我們一直在為讓前來(lái)的顧客感覺(jué)舒適努力。畢竟每個(gè)渠道有每個(gè)渠道的特點(diǎn)，面對的也是不同的消費群體，來(lái)這里購物的消費者圖的就是便宜�！鄙蹃杏⒄f(shuō)道。每個(gè)渠道都應該按照自身的定位著(zhù)重發(fā)展自己的優(yōu)勢，而不要一味追求吸引各個(gè)層次的消費者，當然這也是不可能實(shí)現的，做到差異化才能達到細分渠道的目的。
　　
　　顯然尾貨市場(chǎng)在創(chuàng )立之初就劃清了與大品牌的界限，大品牌的庫存流向了無(wú)論是服務(wù)還是環(huán)境都更好的奧特萊斯，如手拉手這樣的尾貨市場(chǎng)就是為中小企業(yè)的尾貨提供了去處。