6月29日，由安信地板廣州經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃的廣州“第一建材”e房卡上線(xiàn)和集采活動(dòng)在琶洲保利世博展館舉行。今年4月，僅在廣州地區各大家居聯(lián)盟的促銷(xiāo)活動(dòng)就高達7場(chǎng)。家居異業(yè)聯(lián)盟在全國各地風(fēng)生水起，也面臨著(zhù)同質(zhì)化、成本高等問(wèn)題，家居聯(lián)盟急需轉型。
　　
　　“異業(yè)聯(lián)盟”促銷(xiāo)成家居銷(xiāo)售常態(tài)
　　
　　冠軍聯(lián)盟、第一建材聯(lián)盟這些活躍在廣州家居市場(chǎng)的異業(yè)聯(lián)盟或以家居廠(chǎng)家為龍頭，或以當地經(jīng)銷(xiāo)商為集結，近兩年在廣州舉辦多場(chǎng)促銷(xiāo)，將廣州家居零售長(cháng)期以來(lái)單一品牌競爭變成了抱團組合的聯(lián)盟品牌競爭。
　　
　　冠軍聯(lián)盟、第一建材聯(lián)盟，從酒店活動(dòng)到小區推廣，可謂是把廣州家居市場(chǎng)攪得風(fēng)生水起。從綜合實(shí)力來(lái)看，冠軍聯(lián)盟依然是家居聯(lián)盟的龍頭老大，東鵬、歐派、大自然、索菲亞等聯(lián)盟品牌在廣州的門(mén)店數就達一百多家、成熟團隊和龐大客戶(hù)資源都為其提供了強有力的保障；而從發(fā)展速度來(lái)看，由安信地板廣州經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起成立的第一建材聯(lián)盟可謂是一匹黑馬，沒(méi)有廠(chǎng)家限制、聯(lián)盟成員步調一致，其運作更加靈活、合作更加緊密。
　　
　　第一建材聯(lián)盟會(huì )長(cháng)鄧炎平介紹，由于都是廣州當地建材家具經(jīng)銷(xiāo)商，對于市場(chǎng)現狀有著(zhù)一致觀(guān)點(diǎn)，成員之間的默契程度非常高。目前第一建材聯(lián)盟常態(tài)的成員已有安信地板、科勒衛浴、箭牌衛浴、諾貝爾瓷磚、詩(shī)維館家具等19個(gè)品牌，還有二、三十個(gè)品牌游離在聯(lián)盟周?chē)�，隨時(shí)準備參與聯(lián)盟活動(dòng)。
　　
　　聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁、活動(dòng)成本高昂
　　
　　異業(yè)聯(lián)盟的在全國各地發(fā)展如火如荼，但促銷(xiāo)活動(dòng)同質(zhì)化的問(wèn)題也進(jìn)一步暴露出來(lái)。僅廣州幾大聯(lián)盟一年內就舉辦了總裁保價(jià)會(huì )，工廠(chǎng)直銷(xiāo)會(huì )，團購砍價(jià)會(huì )等不下20場(chǎng)活動(dòng)。冠軍聯(lián)盟與第一建材聯(lián)盟每次活動(dòng)幾乎都是一前一后，分別以索菲特和陽(yáng)光酒店為“戰場(chǎng)”，派發(fā)會(huì )員卡為，以最優(yōu)惠的折扣吸引消費者。
　　
　　以今年4月份為例，各大聯(lián)盟在廣州市場(chǎng)搞的活動(dòng)不下7場(chǎng)，簽單效果不甚理想�！按黉N(xiāo)活動(dòng)太頻繁了，消費者也疲了，今年4月整個(gè)廣州的促銷(xiāo)活動(dòng)了進(jìn)入了低谷�！�
　　
　　另一方面，高昂的活動(dòng)成本也已讓一些聯(lián)盟成員感覺(jué)到頗為吃力。據了解，冠軍聯(lián)盟當下每場(chǎng)酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的投入大約在60萬(wàn)元左右，一般每次參與的企業(yè)有10家左右，每家企業(yè)的費用在6萬(wàn)元左右。而第一建材聯(lián)盟每場(chǎng)酒店促銷(xiāo)的投入約在50萬(wàn)元，每個(gè)成員平均2萬(wàn)萬(wàn)元左右。第一聯(lián)盟一經(jīng)銷(xiāo)商跟記者算了這樣一筆賬：場(chǎng)地、物料、禮品廣告宣傳等一次活動(dòng)的費用不能少于30萬(wàn)元，一場(chǎng)活動(dòng)到場(chǎng)1000戶(hù)有意向的客戶(hù)，大概需要花費300元才能邀請到一個(gè)有意向的消費者到現場(chǎng)參加活動(dòng)。
　　
　　告別自殺式高成本促銷(xiāo)轉型提升附加值
　　
　　“有經(jīng)銷(xiāo)商認為不做聯(lián)盟就是等死，做聯(lián)盟就是找死。找死的還有機會(huì )尋到一線(xiàn)生機，”鄧炎平認為家居聯(lián)盟走了一個(gè)比較尷尬的階段，“現在聯(lián)盟這么多，但是消費者對每個(gè)聯(lián)盟的依賴(lài)性并不大”。業(yè)內人士指出，聯(lián)盟品牌不像產(chǎn)品品牌，消費者不會(huì )像買(mǎi)櫥柜認準歐派、買(mǎi)潔具認準箭牌、買(mǎi)衣柜非索菲亞不買(mǎi)那樣，他們對聯(lián)盟品牌缺乏依賴(lài)性和忠誠度。
　　
　　如何讓消費者對聯(lián)盟產(chǎn)生依賴(lài)性，是目前一些尋求長(cháng)遠發(fā)展的家居聯(lián)盟正在努力的方向。冠軍聯(lián)盟酒店活動(dòng)的內容也從最開(kāi)始的總裁保價(jià)升級到了新品上市和讓利推廣，促銷(xiāo)砍價(jià)價(jià)會(huì )也有了更多的附加值。此外，第一建材聯(lián)盟還嘗試裝修課堂的推廣模式，講座活動(dòng)進(jìn)駐各大社區，各大家居品牌的經(jīng)銷(xiāo)商親自上臺為準備裝修的業(yè)主們演講，這種講課不是為自己的品牌自吹自擂，而是向消費者傳遞十幾年經(jīng)驗積淀的專(zhuān)業(yè)裝修知識。6月29日，第一建材聯(lián)盟推出了e房卡，將從驗房、裝修、選材、安裝服務(wù)等業(yè)主最關(guān)心的問(wèn)題以最全面方案進(jìn)行解決。業(yè)內人士指出，e房卡的推出，有望從根本上改變了當下家居建材聯(lián)盟近乎“自殺式”的高成本砍價(jià)式促銷(xiāo)，轉而專(zhuān)注為業(yè)主提供更深入、更具體的常態(tài)化增值服務(wù)，通過(guò)更多客戶(hù)口碑傳播來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)占有率。