keenonfashion的負責人MortenSeveron沒(méi)有想到，在參加第13屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)深圳服交會(huì )）后，本來(lái)抱著(zhù)試水中國市場(chǎng)來(lái)參展的5家企業(yè)，竟會(huì )這么快改變注意，決定進(jìn)軍中國市場(chǎng)。
　　
　　而看好中國市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展潛力的并非只有這5家國外企業(yè)，來(lái)自紐約的設計師品牌DiegoBinetti和DouglasHannant同樣對中國市場(chǎng)充滿(mǎn)期待。
　　
　　近幾年，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國市場(chǎng)表現出的巨大消費潛力吸引了越來(lái)越多的國際品牌搶灘中國市場(chǎng)。這些國際品牌的進(jìn)駐，在豐富中國市場(chǎng)服裝品類(lèi)的同時(shí)，其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及品牌運作模式也給中國服裝企業(yè)的發(fā)展以借鑒、啟示。
　　
　　但與此同時(shí)，面對中國市場(chǎng)日趨飽和的品牌業(yè)態(tài)及競爭激烈的市場(chǎng)格局，這些國際品牌能否真的實(shí)現其在中國的平穩落定和良性發(fā)展，它們對中國市場(chǎng)的憧憬能否實(shí)現？
　　
　　國際品牌的“中國夢(mèng)”
　　
　　“展會(huì )舉辦期間，來(lái)跟我們洽談的商場(chǎng)非常多，他們對我們的產(chǎn)品都表示出濃厚的合作興趣�！盡ortenSeveron告訴記者，除了品牌產(chǎn)品本身的設計、品質(zhì)外，中國市場(chǎng)對其產(chǎn)品定價(jià)的接受度也大大出乎品牌商的意料。
　　
　　“我們本次參展深圳服交會(huì )的品牌都是經(jīng)過(guò)精心挑選的，根據中國市場(chǎng)目前的發(fā)展情況，我們將自己的目標市場(chǎng)定位在中高端市場(chǎng)，選擇的品牌也都是歐洲市場(chǎng)較有知名度的品牌參展�！眐eenonfashion商務(wù)拓展部總監徐貝西告訴記者，在這些品牌中，成衣的定價(jià)多集中于1000元～2000元左右，高端童裝的價(jià)格則在600元左右。
　　
　　一開(kāi)始，這樣的價(jià)格定位，令對中國市場(chǎng)了解不深的MortenSeveron還稍有忐忑，但在跟一些商場(chǎng)和渠道加盟商洽談之后，MortenSeveron對這5家品牌未來(lái)在中國的發(fā)展頗有信心。
　　
　　“中國市場(chǎng)太讓人驚訝了，許多商場(chǎng)都告訴我，這5家品牌的價(jià)格定位在中國商場(chǎng)里很普遍，一點(diǎn)也不高。因此，他們對我們表示出強烈的合作意向�！盡ortenSeveron說(shuō)道。
　　
　　除了驚訝于中國市場(chǎng)在服裝消費上的巨大潛力外，在來(lái)自紐約的設計師DiegoBinetti看來(lái)，中國市場(chǎng)近年來(lái)在服裝消費上的個(gè)性化需求，也給國外設計師品牌提供了巨大的發(fā)展空間。
　　
　　“DiegoBinetti是我們品牌的高端系列，主打的是高端個(gè)性禮服，針對的是演藝明星、貴婦等對個(gè)性著(zhù)裝有較強追求的高端消費者�！盌iegoBinetti認為，近年來(lái)，中國對歐美服裝風(fēng)格追捧，讓其在設計上相較于中國本土品牌有著(zhù)更明顯的優(yōu)勢。
　　
　　同樣以中高端定制禮服作為目標市場(chǎng)的美國設計師品牌DouglasHannant，對品牌未來(lái)在中國的發(fā)展也抱有較高的期望值。
　　
　　“我認為，未來(lái)我們在中國市場(chǎng)會(huì )比歐洲的禮服品牌更有優(yōu)勢�！盌ouglasHannant渠道拓展負責人告訴記者，品牌目前已經(jīng)進(jìn)軍亞洲的日韓市場(chǎng)，就他近幾年對亞洲市場(chǎng)的感受來(lái)看，相較于歐洲禮服的“莊重”風(fēng)格，亞洲消費者更偏愛(ài)比較“輕松”的禮服系列。
　　
　　對禮服的輕松化演繹，也讓DouglasHannant在消費受眾的定位上，有較寬的接受度。
　　
　　“我們的目標消費者一般定位于25歲～45歲的女性�！盌ouglasHannant的品牌負責人告訴記者。
　　
　　對中國市場(chǎng)期待進(jìn)一步堅定了這些品牌進(jìn)軍中國市場(chǎng)的決心，但品牌落地隨之成為這些企業(yè)需要面對的問(wèn)題。
　　
　　夢(mèng)想落地現實(shí)
　　
　　對于品牌未來(lái)在中國市場(chǎng)的拓展，身兼品牌設計師及負責人的DiegoBinetti坦誠地告訴記者，因其對中國市場(chǎng)還缺乏足夠的了解，所以，在對未來(lái)中國市場(chǎng)的開(kāi)拓上，他會(huì )嘗試一切可能的合作方式。
　　
　　“我的服裝品牌在中國香港的連佛卡和日本的百貨商店都有銷(xiāo)售，雙方主要采取的是買(mǎi)手采購的合作模式。對此，在未來(lái)的渠道的開(kāi)拓上，我也希望能跟商場(chǎng)及代理商建立合作關(guān)系�！盌iegoBinetti同時(shí)表示，如果有服裝企業(yè)有意向在產(chǎn)品的設計，甚至品牌收購上合作，他也不會(huì )排斥這種合作方式。
　　
　　不同于DiegoBinetti在渠道開(kāi)拓上的摸索態(tài)度，DouglasHannant對其未來(lái)在中國的發(fā)展有著(zhù)明確的規劃。
　　
　　“我們期望尋找的是品牌合伙人，這個(gè)合伙人不只是負責我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從產(chǎn)品的生產(chǎn)、設計、銷(xiāo)售、資金，甚至品牌在中國的運作上，我們希望它都能全面參與進(jìn)來(lái)。與此同時(shí)，我們可以給予它一定的股權作為回報。我們希望找尋的是一種穩固的合作關(guān)系�！盌ouglasHannant品牌渠道負責人告訴記者。
　　
　　與此同時(shí)，keenonfashion負責渠道拓展的5家品牌，則以尋求商場(chǎng)合作及代理商為進(jìn)軍中國市場(chǎng)的主要方式。
　　
　　“我們目前對中國市場(chǎng)的開(kāi)拓，還是以渠道合作為主。在國外，商場(chǎng)或者代理商在選定品牌達成合作之后，服裝企業(yè)在渠道拓展上的具體事宜一般會(huì )交由渠道商自己負責，銷(xiāo)售及庫存等具體問(wèn)題都由渠道商自己打點(diǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險也由渠道商自擔�！盡ortenSeveron表示。
　　
　　但顯然，這樣的合作模式不適用于中國市場(chǎng)。
　　
　　MortenSeveron發(fā)現，在拓展中國市場(chǎng)中，5家品牌還需要渠道本土化的適應過(guò)程。徐貝西告訴記者，從他們這幾天同中國渠道商接洽的情況來(lái)看，在渠道的拓展上，中國的渠道商更傾向于風(fēng)險共擔的合作方式。
　　
　　“在我們與一些中國商場(chǎng)的洽談中，我發(fā)現，商場(chǎng)能接受的底線(xiàn)，也需要品牌自擔10%～20%的風(fēng)險�！毙熵愇鞲嬖V記者，對此，他們將針對中國市場(chǎng)的具體情況，做雙方合作的具體細節研究。
　　
　　其實(shí)，不管洋品牌在中國市場(chǎng)的終端落地能否一帆風(fēng)順，其對中國品牌的沖擊都在所難免。對此，中國企業(yè)該如何找到自己的優(yōu)劣勢，進(jìn)而面對日趨激烈的品牌競爭格局？
　　
　　中國品牌接棒日本品牌？
　　
　　對于第一次來(lái)中國的英國著(zhù)名設計師Todd來(lái)講，他很驚訝于中國市場(chǎng)對歐美風(fēng)格的熱衷度。
　　
　　“我覺(jué)得中國許多服裝品牌對歐美風(fēng)的理解仍有不足，許多品牌仍以抄襲為主�！痹赥odd看來(lái)，這也造成了許多中國品牌在定位上的混亂和辨識度不高等問(wèn)題。
　　
　　“我發(fā)現從中國的服裝產(chǎn)品中，你很難區分出其是低端、中端還是高端品牌�！盩odd認為，目前，中國服裝品牌僅僅是按服裝類(lèi)別及穿著(zhù)場(chǎng)合來(lái)為服裝品牌作簡(jiǎn)單劃分。
　　
　　但這種分法，很難得到市場(chǎng)的認可。
　　
　　Todd告訴記者，在歐洲，消費者從服裝的設計、質(zhì)量等方面，就能很直觀(guān)地區分出品牌的檔次。中國的品牌市場(chǎng)要實(shí)現這樣的成熟轉變，還需要時(shí)間的積累。
　　
　　對于造成中國品牌發(fā)展情況的原因，英國時(shí)尚協(xié)會(huì )首席運營(yíng)官Simon表示，這同中國市場(chǎng)的消費文化不無(wú)相關(guān)。
　　
　　“在歐洲，消費者購買(mǎi)服裝追求的是個(gè)性化及身份體現，而在中國，其市場(chǎng)的消費習慣則恰好相反�！盨imon表示。
　　
　　對此，在中國服裝品牌未來(lái)成長(cháng)的問(wèn)題上，Simon表示，品牌要發(fā)展，就一定要平衡好商業(yè)化和設計師自我風(fēng)格的關(guān)系。
　　
　　“全世界每個(gè)地方都在商業(yè)化，商業(yè)化也是品牌發(fā)展不可回避的東西。但品牌在追求商業(yè)化的過(guò)程中，一定不能喪失品牌的個(gè)性及設計師的自我風(fēng)格，設計師一定要有創(chuàng )造力�！盨imon說(shuō)道。
　　
　　“在亞洲市場(chǎng)，日本品牌給我的印象非常深刻。30年前，歐洲人一提到日本品牌就會(huì )覺(jué)得非常無(wú)趣，沒(méi)有什么吸引力，但現在，日本品牌在歐洲市場(chǎng)非常受歡迎。這是因為日本品牌真正地將自己的設計、理念及品牌價(jià)值觀(guān)融入到自己的每一件產(chǎn)品設計中�！盩odd對記者說(shuō)道。
　　
　　不知道未來(lái)中國品牌在經(jīng)歷發(fā)展和沉淀后，能否“接棒”日本品牌在國際市場(chǎng)的影響力。