創(chuàng )造良性競爭的聯(lián)盟環(huán)境。在這個(gè)以公益性為第一的平臺上，通過(guò)體制約束實(shí)現杜絕相互之間不必要的模仿和相似的同質(zhì)化競爭，讓余杭家紡甚至中國家紡進(jìn)入良性競爭的業(yè)態(tài)。要杜絕不倫不類(lèi)、不仿、不挖人，這是一種行業(yè)本該有的自律和良好風(fēng)氣。路，必須要越走越寬，才能越走越遠。
　　
　　中國品牌布藝總部基地作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，要走出辦公室的局限操作，必須對業(yè)內的行情了如指掌并作專(zhuān)業(yè)的分析與判斷，真正做到業(yè)內的總部基地。通過(guò)自身敏銳的洞察力，來(lái)服務(wù)于整個(gè)行業(yè)。所有的策劃也必須從“根”入手．在具體操作的每個(gè)環(huán)節、每個(gè)細節里也都要非�？孔V，也就是合不合理、是否符合行業(yè)特性。
　　
　　既要有賣(mài)點(diǎn)，又要有亮點(diǎn)。但凡能夠產(chǎn)生凝聚力的項目一定是會(huì )花很多精力和時(shí)間在“定位”上的。首先項目要定位好，我們的目標客戶(hù)是誰(shuí)？我們想要哪些人來(lái)？這個(gè)項目怎么盈利？短期的、長(cháng)期的盈利點(diǎn)可能也都會(huì )有不同的側重點(diǎn)，它的主題思想是什么？當然，這就需要職業(yè)經(jīng)理人好好地去運籌和實(shí)施。
　　
　　不僅是產(chǎn)品要有賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)要兼具，有能真正撬動(dòng)業(yè)內的一個(gè)版塊。簡(jiǎn)言之，就是一個(gè)市場(chǎng)究竟要追尋一個(gè)怎樣的格調。就像A類(lèi)商場(chǎng)內眾多國際頂級奢侈品品牌的進(jìn)入就決定了它的格調和氣質(zhì)不同一般，就能達到一定的品味。而我們的這個(gè)總部基地也必須要有它的設定標準，從自身抓起，讓基地依托名牌成就一種氣質(zhì)，也讓這些品牌依托基地走出更寬廣的路。
　　
　　打造“永不落幕的展會(huì )”。將我們的總部基地打造成為“永不落幕的展會(huì )”并不意味著(zhù)取代國內各大與家紡相關(guān)的展會(huì )，我們不想取代，也取代不了。我們總部基地與展會(huì )是兩種不同的宣傳、招商、銷(xiāo)售方式，只有兩者共同生存，健康發(fā)展，我們整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)才會(huì )朝著(zhù)健康的方向發(fā)展，那么家紡企業(yè)也會(huì )行走在良性競爭的道路上。我們的目標是要把總部基地做成一個(gè)前無(wú)古人的項目，我們的終極目標不止于將總部基地打造成為中國的布藝中心，而是放眼全球，將它打造成為世界的布藝中心。很多中小型家紡企業(yè)通常會(huì )產(chǎn)生這樣的疑慮：如果我入駐總部基地，我的客戶(hù)就變成了大家的客戶(hù)，那么我的利益如何得到保障呢？為何你不雙向思考呢？在這個(gè)平臺上，大家的客戶(hù)也可以變成你的客戶(hù)��！
　　
　　做家紡業(yè)中的“國美”。對總部基地的情感從一開(kāi)始的質(zhì)疑與反質(zhì)疑，到逐漸的洽談、會(huì )晤、協(xié)商等種種具體而實(shí)際性的事務(wù)而越來(lái)越深越濃；一百多次的會(huì )議，讓所有的智慧都融匯在一起，也讓總部基地逐漸成形并成功落地。在這個(gè)過(guò)程中，也體會(huì )到了什么是真正的抱團發(fā)展。
　　
　　這么多年來(lái)，每年的春季展、秋季展，消耗掉企業(yè)很多的財力、物力。而輕紡市場(chǎng)的批發(fā)功能正在慢慢減弱，廣東布藝的力量也在分散和減弱，有的在往許村轉移。余杭家紡在生產(chǎn)上有絕對的優(yōu)勢，兼容了紹興、蕭山、許村，乃至整個(gè)家紡行業(yè)的集體力量，總部基地的崛起定能慢慢取代完全依賴(lài)于上海、深圳、北京展會(huì )的這種被動(dòng)性。
　　
　　品牌的輸出很重要，中國品牌布藝總部基地會(huì )成就有想法、有夢(mèng)想的人，當80家、100家品牌影響力與正能量匯聚在一起，市場(chǎng)就一定是屬于我們的，我們要做家紡業(yè)中的“國美”。
　　
　　選商高于招商。一個(gè)市場(chǎng)能不能成功是由買(mǎi)家決定的，在中國，許多行業(yè)都是買(mǎi)方市場(chǎng)。每年3月、8月深圳和上海的展會(huì )實(shí)在是匆匆地來(lái)急促地去，廠(chǎng)家和買(mǎi)家都勞碌奔波，還沒(méi)怎么看夠選定，展會(huì )就已經(jīng)落幕，即便看好了，工廠(chǎng)和貨物也在千里之外。這樣的展會(huì )形式，已不能完全滿(mǎn)足買(mǎi)方。
　　
　　總部基地的成立依托于余杭的整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，要把眾多的工廠(chǎng)、設計師、品牌推向更好的平臺。而這些都是一般二級批發(fā)市場(chǎng)所無(wú)法做到的，有了這樣一個(gè)基地，過(guò)去同質(zhì)化競爭將漸漸消亡，企業(yè)會(huì )主動(dòng)求同存異、在如何更好的發(fā)揮自我特色上下工夫，將更有利于各自的品牌建設。我們的招商部更確切地說(shuō)是選商部、商戶(hù)考檢部，我們非�？粗卣麄�(gè)市場(chǎng)的健康與合理，而不是交了租金就能進(jìn)駐。所有入駐的品牌必須像一顆顆寶石一樣具有相當的含金量，那我們的總部基地就是鑲滿(mǎn)寶石的皇冠，它的整體價(jià)值遠遠高出單顆寶石的價(jià)值。
　　
　　話(huà)題三：品牌與聯(lián)盟
　　
　　提及“中國品牌布藝總部基地”，很多人都異常振奮。家紡產(chǎn)業(yè)作為余杭的傳統產(chǎn)業(yè)正面臨著(zhù)轉型升級，如何將“余杭制造”向“余杭創(chuàng )造”轉變，如何在行業(yè)不景氣的環(huán)境下打破僵局、突出重圍，實(shí)現“余杭家紡”的健康發(fā)展是目前亟需解決的問(wèn)題。聯(lián)盟可以更好地帶動(dòng)品牌效應，而品牌建設則成為各項工作中的重中之重。
　　
　　品牌價(jià)值不容忽視。自2002年余杭被中國絲綢協(xié)會(huì )授予“中國絲綢織造基地”，并第一個(gè)被命名為“中國布藝名城”以來(lái)，先后又被浙江省工商局和品牌協(xié)會(huì )授予“浙江省家紡產(chǎn)業(yè)商標品牌基地”、被浙江省政府授予“浙江省產(chǎn)業(yè)集群轄型升級示范區”的光榮稱(chēng)號，成功注冊的“余杭家紡”集體商標，為“余杭家紡”走向世界打下品牌基礎。此外，家紡企業(yè)也致力于品牌建設，余杭現有2個(gè)中國馳名商標、1個(gè)中國名牌產(chǎn)品，其中奧坦斯還成為我國裝飾織物國家標準的起草單位。余杭家紡的品牌價(jià)值是一筆無(wú)形的資產(chǎn)，此次聯(lián)盟更將助力品牌建設。
　　
　　建立品牌，細分營(yíng)銷(xiāo)。為什么國際一線(xiàn)品牌都集中進(jìn)駐杭州大廈？它其實(shí)就是在經(jīng)營(yíng)人的印象。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)人、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的區別在哪里？其實(shí)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)最終就是經(jīng)營(yíng)人的印象，當你的品牌深入人心時(shí)，品牌的效應就可想而知了。中國品牌布藝總部基地的建立，就是要打造余杭家紡布藝區域品牌，隨著(zhù)總部基地的不斷發(fā)展與完善，當品牌布藝等于余杭之際，余杭的家紡布藝區域品牌價(jià)值有多大？我們無(wú)法想象！
　　
　　現今，家紡企業(yè)最不缺的便是產(chǎn)品，最缺的便是經(jīng)營(yíng)理念及運作方式�！皩�(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)事”，不能看什么好就做什么，而是要確認自己想做的是什么、擅長(cháng)的是什么，從而將其做精做強做大。舉個(gè)例子，寶潔公司的細分營(yíng)銷(xiāo)做得相當成功，它針對頭發(fā)出洗發(fā)精，針對身體出沐浴露；針對不同的發(fā)質(zhì)，它又推出去屑、控油、柔順、護發(fā)等洗發(fā)精……只要是你能想到的，其產(chǎn)品都覆蓋掉了，而且都做出了品牌，形成了品牌效應。為什么我們的家紡企業(yè)不能細分營(yíng)銷(xiāo)呢？這是個(gè)值得我們深思的地方。
　　
　　品牌布藝等于余杭。南通是床品的代名詞，義烏是小商品的代名詞，海寧是皮革的代名詞。那么我們余杭呢？余杭素有“絲綢之府”的美稱(chēng)，家紡產(chǎn)業(yè)也經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐步形成了產(chǎn)業(yè)集群，我一直有個(gè)夢(mèng)想，也是所有余杭家紡人的夢(mèng)想：讓品牌布藝等于余杭，讓家紡產(chǎn)業(yè)成為余杭的“名片”。這個(gè)時(shí)代，我們不能再單打獨斗，抱團發(fā)展是必然趨勢。如今，30余家余杭家紡企業(yè)抱團取暖，成立“杭州余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”，建立“中國品牌家紡布藝總部基地”，這是一個(gè)創(chuàng )舉，也意味著(zhù)我們余杭家紡人的夢(mèng)想終于可以實(shí)現了。
　　
　　企業(yè)文化就是品牌的名片。中國品牌布藝總部基地的成立能更好地利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我們要做到全世界沒(méi)有的，余杭有。所以，招商更要招品牌含金量高的，在質(zhì)量和數量之間，首先要考慮的是質(zhì)量。真正做到世界布藝看中國，中國布藝看余杭。
　　
　　體現品牌，余杭布藝是招牌�？偛炕�地的建設要體現“品牌”，什么叫“品牌”？余杭是先進(jìn)的家紡制造基地，它在設計能力、創(chuàng )新能力、進(jìn)入市場(chǎng)方面有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢，也秉承了尊重原創(chuàng )、杜絕模仿、抱團發(fā)展的三公原則和政策。從單一的窗簾、沙發(fā)布整合到家居軟裝，并做精做大，這才能真正體現出品牌的魅力。
　　
　　結語(yǔ)
　　
　　中國品牌布藝總部基地匯集了一群對行業(yè)充滿(mǎn)激情和愛(ài)的國內一流專(zhuān)家和精英。對于此次“聯(lián)盟”，大家眾說(shuō)紛紜，但對于它的建設性意義是毫無(wú)疑問(wèn)的。這次總部基地的成立，大家收獲的不僅是生意上的合作，而是放眼長(cháng)遠未來(lái)更深層次的合作與交流。在余杭，在中國，甚至在世界，都需要這樣一個(gè)地方，這樣一個(gè)平臺。我們共同祝愿中國品牌布藝總部基地越來(lái)越越強！