隨著(zhù)2013年家紡春夏新品的逐步登場(chǎng)，家紡行業(yè)也將迎來(lái)春夏季銷(xiāo)售的熱潮，然而家紡行業(yè)傳統的銷(xiāo)售旺季是每年的9~11月，即秋冬季節，相對而言，春夏季則被認為是家紡行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，如何在春夏季調整自身的策略來(lái)適應春夏市場(chǎng)的家紡銷(xiāo)售成為家紡企業(yè)面臨的一大難題。

  然而，目前春夏家紡市場(chǎng)還處在潛力階段，沒(méi)有得到很好的開(kāi)發(fā)。為此，筆者將從家紡行業(yè)的產(chǎn)品設計、銷(xiāo)售渠道拓展和產(chǎn)品促銷(xiāo)三個(gè)方面來(lái)談?wù)劶壹徠髽I(yè)應如何拓展春夏家紡市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  主推清涼色系注重功能設計

  春季，天氣逐步回暖，氣候比較適宜，百花相繼綻放，此時(shí)的家紡產(chǎn)品設計首先要注意主體色調的選擇，應該多以清新明快的色系為基調，比如以黃綠色或者嫩粉色為主色，不僅可以體現春回大地萬(wàn)物復蘇的欣喜，也與戶(hù)外花開(kāi)草綠的盎然春意相呼應，將暖暖春意蔓延入家中。此后，隨著(zhù)夏季漸近，產(chǎn)品的主體色調可以由鮮亮的色彩逐步轉換為清涼色系，比如草綠、湖藍等色彩，從而在炎炎夏日給家中營(yíng)造出涼爽浪漫的森林風(fēng)或海邊感。

  其次在產(chǎn)品風(fēng)格上，應該多以自然風(fēng)格和簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，春夏季推崇自然風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)讓現代生活節奏較快的人們能在回家后放松心情，同時(shí)也能緩解視覺(jué)疲勞，舒緩一天中的工作壓力。

  此外，產(chǎn)品的功能設計和面料選擇也極為重要。氣溫攀升，夏日炎炎，消費者在選購春夏家紡品時(shí)很注重其功能性、實(shí)用性，因而，家紡產(chǎn)品的功能設計要盡量做到貼心、舒適，比如將蓋毯或涼席設計為雙面不同材質(zhì)。而且，面料方面也應選擇一些柔順減熱的材質(zhì)，做到透氣性好、輕薄舒爽，以此激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲，激活春夏市場(chǎng)的銷(xiāo)售。目前，從逐步上市的產(chǎn)品中可以發(fā)現，高科技含量的面料或將成為2013年春夏家紡品材質(zhì)的新寵。

  搶灘中小城市尋求跨界發(fā)展

  家紡行業(yè)作為重要的傳統行業(yè)之一，在產(chǎn)品拓展方面沿襲了許多傳統的銷(xiāo)售渠道，比如專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)等，然而由于家紡行業(yè)競爭日益加劇，這些傳統的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)愈來(lái)愈難發(fā)揮其獨特的作用。

  因此，家紡企業(yè)在渠道營(yíng)銷(xiāo)方面，一方面要注重產(chǎn)品傳統銷(xiāo)售渠道的推進(jìn)，不僅把專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店開(kāi)在諸多大城市中，也要加大步伐把產(chǎn)品推向中小城市，隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，中小城市對于家紡產(chǎn)品的需求將是家紡企業(yè)銷(xiāo)售量的重要增長(cháng)點(diǎn)。另一方面，企業(yè)要注重渠道的跨界發(fā)展，如此不僅可以讓家紡企業(yè)開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，也可以為家紡行業(yè)的發(fā)展提供新的思路。如今，已有一些企業(yè)開(kāi)始在家居用品和汽車(chē)用品等其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道中搭配銷(xiāo)售家紡產(chǎn)品，并積極參加家居等其他行業(yè)的展覽、展銷(xiāo)會(huì )，拓展其家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，這便是一種渠道拓展的新嘗試。

  摒棄低價(jià)戰略拓展促銷(xiāo)手段

  家紡企業(yè)深知對于消費者而言，家紡品是隨季節而更換的產(chǎn)品，伴隨當今人們生活水平的日益提高，人們對家紡品購置增多，也更為精挑細選，但家紡品的同質(zhì)化現象使得消費者陷入選擇困境，也讓家紡企業(yè)的品牌辨識度大打折扣，促銷(xiāo)從而成為企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的手段。近年來(lái)，適逢節假日或店慶，眾多商家便會(huì )豎起打折、促銷(xiāo)的招牌，以此吸引消費者的眼球，比如，傳統的促銷(xiāo)方式有買(mǎi)贈、打折、滿(mǎn)減等。

  從銷(xiāo)量來(lái)看，促銷(xiāo)確實(shí)能為企業(yè)帶來(lái)收益，但一味走低價(jià)戰略、重復的折扣活動(dòng)并非良策，不僅易使消費者產(chǎn)生等待打折再買(mǎi)的念頭，也易損品牌形象，難分品牌層次，所以在家紡企業(yè)應在傳統促銷(xiāo)手段的基礎上采取一些更加獨特的促銷(xiāo)方式。

  其一是形象促銷(xiāo)。精心營(yíng)造店面的氛圍，且一定要和企業(yè)的品牌品風(fēng)格相適應，讓消費者對品牌留有深刻的、良好的印象；其二是細分產(chǎn)品線(xiàn)。目前，很多家紡店鋪在促銷(xiāo)時(shí)采取全場(chǎng)商品同一折價(jià)，這種無(wú)差別對待的促銷(xiāo)方式不僅難以區分出不同的消費者群體，也不能體現出店鋪的差異化風(fēng)格，為此，企業(yè)應區分高、中、低端產(chǎn)品，根據消費者的不同需求促銷(xiāo)，以便不同的消費群體獲得自身認為滿(mǎn)意的消費效果；其三是跟進(jìn)后期需求。如今的家紡品促銷(xiāo)大多是企業(yè)的短期行為，并沒(méi)有列入企業(yè)的長(cháng)期計劃，也少有企業(yè)對促銷(xiāo)的后期效果進(jìn)行跟進(jìn)，其實(shí)企業(yè)可以做相關(guān)的售后調查，根據消費者的需求提供后續服務(wù)，這樣既可以培養消費者的忠誠度，也可以強化企業(yè)的品牌形象。