近日，中國家紡協(xié)會(huì )發(fā)布的2012年1月-11月家紡行業(yè)運行分析報告，讓人們看到了黯淡的紡織行業(yè)還有一抹亮色。
　　
　　這份報告說(shuō)，2012年1至11月，中國家紡行業(yè)1831家規模以上企業(yè)利潤保持了14.9%的增長(cháng)。對比紡織品其他子行業(yè)增長(cháng)乏力的市場(chǎng)表現，家紡業(yè)的成績(jì)可謂耀眼。
　　
　　細心的人還記得，2012年上半年，不少家紡企業(yè)出現了負增長(cháng)。而此前的十年，中國家紡產(chǎn)業(yè)保持著(zhù)差不多20%的年均增長(cháng)幅度。面對眼前的下滑，有人驚呼“家紡業(yè)拐點(diǎn)來(lái)臨”。然而到了下半年，風(fēng)向有變，2012年9月以來(lái)，不少家紡品牌銷(xiāo)售呈現井噴增長(cháng)。
　　
　　那么，家紡業(yè)畫(huà)了一個(gè)“U”形，是否意味著(zhù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走上坦途？
　　
　　好開(kāi)局，好前景
　　
　　2012年下半年家紡業(yè)的回暖，被一些分析家解讀為由房地產(chǎn)市場(chǎng)異動(dòng)所致。作為與房地產(chǎn)相關(guān)度很大的商品，去年下半年樓市交易的增長(cháng)對家紡業(yè)十分有利。
　　
　　2013年家紡業(yè)的開(kāi)局看起來(lái)也挺不錯。許多公司今年1月份銷(xiāo)售收入同比上漲。上市公司夢(mèng)潔家紡(002397，股吧)1月份直營(yíng)部分銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)約30%。這個(gè)時(shí)節正逢春節前夕，而隨著(zhù)生活水平的不斷提高，人們越來(lái)越重視生活的品質(zhì)，不少消費者在給自己購置新衣的同時(shí)，也不忘將家里的床品煥然一新，家紡被越來(lái)越多的人納入了年貨清單。
　　
　　對于2013年的家紡業(yè)的前景，持樂(lè )觀(guān)情緒的也明顯比紡織品其他子行業(yè)的要多。他們的理由集中在以下幾點(diǎn)：
　　
　　首先是城鎮化建設加快會(huì )帶來(lái)新商機。黨的十八大將新型城鎮化作為建設中國特色社會(huì )主義事業(yè)的重要組成部分。近年來(lái)，中國城鎮化進(jìn)程明顯加快，城鎮化率每年大約提高1個(gè)百分點(diǎn)，并在2011年首次超過(guò)50%。2012年初，中國家紡協(xié)會(huì )發(fā)布的《中國家紡行業(yè)“十二五”發(fā)展規劃綱要》指出，未來(lái)五年，城市化水平將提高4個(gè)百分點(diǎn)，這意味著(zhù)將增加大約6000萬(wàn)城市人口，即年均新增1200萬(wàn)人。
　　
　　隨著(zhù)3600萬(wàn)套保障性住房建設工程的實(shí)施，城鎮化人均居住面積將逐年增加，以上人口、新居等因素加大了未來(lái)產(chǎn)品需求。另外，婚慶類(lèi)產(chǎn)品將持續熱銷(xiāo)。目前，我國每年1000多萬(wàn)對新人婚慶發(fā)生的直接消費高達6000億元，兒童用家紡消費品數量也不斷增加。家庭美化居室、追求健康、時(shí)尚舒適的生活方式，期待美好新生活的訴求對行業(yè)產(chǎn)品提出了更高更新的要求。
　　
　　另一方面，新增、修繕的賓館及休閑娛樂(lè )場(chǎng)所、醫院、療養院、養老院、交通工具等公共設施，也將創(chuàng )造公共類(lèi)產(chǎn)品新增需求和重置需求。數據表明，2010年醫院和衛生院床位共計有537萬(wàn)張，同比增長(cháng)10.27%；收養性社會(huì )服務(wù)機構共計4萬(wàn)個(gè)，床位312.3萬(wàn)張，同比增長(cháng)13.4%。伴隨公共衛生服務(wù)要求的提高，公共類(lèi)產(chǎn)品需求將保持平穩較快增長(cháng)。目前，全國酒店客房數年均增長(cháng)率為10%，星級酒店客房數達200萬(wàn)間，預計未來(lái)十年內將增至500萬(wàn)間。
　　
　　目前，國內中高端家紡受?chē)�際品牌影響較小，定位中高端的家紡品牌，在二三線(xiàn)具有消費能力的城市渠道分布較廣，將明顯受益于未來(lái)這些城市的消費升級。城鎮化的不斷深化將激發(fā)家紡消費的巨大潛力。
　　
　　除此之外，新興的電子商務(wù)平臺也為家紡行業(yè)提供了新的發(fā)展機會(huì )。2012年家紡行業(yè)在電商平臺的表現可圈可點(diǎn)，羅萊、富安娜家紡兩家官方旗艦店在2012年雙十一促銷(xiāo)中，同時(shí)進(jìn)入成交量Top10的榜單，其中羅萊家紡的銷(xiāo)售額達9700多萬(wàn)元，充分表現出家紡品牌在網(wǎng)購領(lǐng)域中的潛力。有專(zhuān)家分析說(shuō)：如果說(shuō)招商加盟是助推家紡品牌成長(cháng)、壯大的第一波力量，電子商務(wù)有可能是家紡業(yè)下一條光明大道。
　　
　　粗放式經(jīng)營(yíng)失靈
　　
　　不過(guò)，也有分析師認為，家紡業(yè)的處境也有諸多不利因素，面對國際市場(chǎng)低迷、用工成本上升、原材料漲價(jià)、節能減排壓力加大、國際競爭對手崛起等諸多挑戰，原有的以外延擴張和提價(jià)為主的粗放型增長(cháng)已經(jīng)遭遇瓶頸，表現為財務(wù)出現一定程度的惡化，收入增速放緩、存貨和應收賬款周轉下降。
　　
　　一些家紡企業(yè)在今年1月份銷(xiāo)售出現同比大增。但是，有分析家認為把今年1月的數據與去年1月份的銷(xiāo)售情況進(jìn)行對照，并不能準確反映市場(chǎng)的真實(shí)狀況，原因是去年的春節在1月份，而今年春節在2月份。春節假期期間及之后的一周時(shí)間屬于家紡消費的淡季，所以造成去年同期基數較低。
　　
　　上海服裝紡織行業(yè)一位分析師對家紡產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了調研，指出，目前家紡行業(yè)終端零售并未出現明顯好轉，他對2013年家紡行業(yè)所持的態(tài)度是整體謹慎樂(lè )觀(guān)。
　　
　　民生證券的研報說(shuō)，“未來(lái)如果家紡板塊估值要持續提升或者說(shuō)業(yè)績(jì)有超預期的可能，關(guān)鍵還是看企業(yè)是否能有更為精細化的經(jīng)營(yíng)模式�！�
　　
　　據一位家紡專(zhuān)家透露，在發(fā)達國家如日本、歐美等地，家紡產(chǎn)業(yè)鏈上的專(zhuān)業(yè)分工比較細，產(chǎn)品是成系列出樣。一般來(lái)說(shuō)，顧客只要買(mǎi)了大色塊的窗簾，那么他(她)購買(mǎi)其他家紡產(chǎn)品如床上用品、地毯、臺布等等就不會(huì )去其他店購貨，因為去其他商店顏色不好配。
　　
　　日本消費者對顏色很敏感，有一點(diǎn)差異都能分辨出來(lái)，而商家要做的就是根據季節的不同設計最合消費者心意的圖案和顏色，吸引消費者成套地購買(mǎi)。他們通常都會(huì )為自己的家配備至少兩套家紡用品，季節變化時(shí)進(jìn)行替換，而中國消費者還沒(méi)有這樣的消費意識。
　　
　　如果中國的家紡企業(yè)能夠在產(chǎn)品上做得更精心些細致些，引導和激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，像日本市場(chǎng)那樣每戶(hù)家庭都有成系列的兩至三套替換的家紡用品，那中國的市場(chǎng)至少要翻一番。
　　
　　近來(lái)，已經(jīng)有一些中國家紡品牌轉戰“大家居”，使原來(lái)各自“唱戲”的家紡產(chǎn)品組合成系列，這種戰術(shù)是精細化經(jīng)營(yíng)的一種探索，帶來(lái)的結果是銷(xiāo)量的增長(cháng)。羅萊的許多網(wǎng)點(diǎn)就逐步由“床品店”實(shí)現了向“家紡店”再向“大家居店”的升級。
　　
　　如今，在羅萊的家居館里，除傳統家紡產(chǎn)品外，還引入毛毯、毛巾、家居服等多種家居品�！凹揖颖旧硎且粋�(gè)整體，最需要的是和諧與協(xié)調的美。當消費者具備一定的經(jīng)濟條件和鑒賞能力，而家居用品市場(chǎng)提供這一可能時(shí)，家居整體軟裝配套消費就會(huì )從夢(mèng)想走向現實(shí)�！敝袊�紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)王天凱對“大家居”這樣評價(jià)道。
　　
　　價(jià)格水分待擠出
　　
　　家紡業(yè)原有的粗放型增長(cháng)也較多地依賴(lài)于提價(jià)，現在，隨著(zhù)品牌的增多、競爭的加劇，再加上網(wǎng)絡(luò )購物所帶來(lái)的價(jià)格透明度越來(lái)越高，比價(jià)變得更加容易，家紡產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題已經(jīng)暴露在消費者面前。當愿意為這個(gè)高價(jià)買(mǎi)單的消費者減少，家紡業(yè)增長(cháng)的另一支點(diǎn)也將不那么堅固。
　　
　　家紡類(lèi)垂直B2C網(wǎng)站“優(yōu)雅100”創(chuàng )始人陳騰華曾爆料，家紡行業(yè)的定價(jià)是：出廠(chǎng)價(jià)200元的家紡產(chǎn)品，在到百貨零售終端與消費者見(jiàn)面時(shí)價(jià)格往往已加至1000元。
　　
　　當2012年下半年的家紡產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)力度一波比一波強，尤其以線(xiàn)上產(chǎn)品打出2-3折時(shí)，消費者也開(kāi)始猜疑：家紡產(chǎn)品的價(jià)格水分到底有多大。
　　
　　據專(zhuān)家透露，大概2006、2007年，中國家紡業(yè)品牌意識崛起，許多企業(yè)開(kāi)始由OEM向ODM、OBM轉變，創(chuàng )立自主品牌。不少自主品牌因產(chǎn)品附加值的提升，成功地獲得了溢價(jià)，但是由于沒(méi)能在設計和技術(shù)等方面筑起壁壘，這種高價(jià)所帶來(lái)的高收益也招來(lái)了越來(lái)越多的競爭者。據不完全統計，目前國內家紡注冊商標數已超過(guò)6萬(wàn)個(gè)，市場(chǎng)上活躍的家紡品牌近萬(wàn)個(gè)。如今的家紡市場(chǎng)已是同質(zhì)化日趨嚴重，品牌可替代率提高，企業(yè)要想提價(jià)也越來(lái)越難。
　　
　　面對此等狀況，有專(zhuān)家已提出忠告：家紡業(yè)急需加強供應鏈管理。目前的家紡業(yè)供應鏈上要分錢(qián)的人太多了，層層加價(jià)，渠道效率太低。也正因為洞悉了傳統家紡銷(xiāo)售渠道的這些弊端，陳騰華才有信心在線(xiàn)上與其競爭，做B2C將產(chǎn)品直接賣(mài)給顧客，“我能做到同類(lèi)同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格在商場(chǎng)的三分之一。三分之一的情況下我還能有一個(gè)合理的毛利率”。
　　
　　由此看來(lái)，家紡行業(yè)在2013年整體趨勢依然向上，但是對于各企業(yè)來(lái)說(shuō)，路途將不太平坦。