“目前，我國紡織行業(yè)用工成本比東南亞國家高出1~3倍，用棉成本高30%以上，加上東南亞國家在發(fā)達國家享有的低關(guān)稅優(yōu)惠，即便充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)體系與生產(chǎn)效率優(yōu)勢，中低檔產(chǎn)品的國際競爭力已明顯下降�！苯�日，在“中國紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)施‘走出去’戰略交流大會(huì )”上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)王天凱告訴《中國經(jīng)濟周刊》。
　　
　　工資不斷上漲、原料越來(lái)越貴、拿地基本沒(méi)戲……中國紡織業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。一個(gè)應變手段是“走出去”，在海外投資，尋找更優(yōu)的資源配置方式，建立更高效的跨國供應鏈。
　　
　　“走出去”目的：
　　
　　降成本、躲壁壘、打品牌
　　
　　紡企“走出去”涉及眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域――棉紡、針織、毛紡、化纖、服裝、家紡、紡機都有，但目的卻基本一致――追求低成本、提升品牌形象、拓展新市場(chǎng)、尋求優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)……
　　
　　不過(guò)，人工、土地等成本優(yōu)勢是很多大企業(yè)投資海外的首要動(dòng)因。
　　
　　紅豆集團是柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟特區（下稱(chēng)“西港特區”）的股東之一，這個(gè)園區占地11.13平方公里，是當地專(zhuān)門(mén)為中國的紡織服裝、五金機械和輕工家電中小企業(yè)所打造的出口加工基地。
　　
　　“我們園區的月基本工資也就是100美金左右�！奔t豆集團副總裁陳堅剛介紹，對比上海，確實(shí)便宜不少，這筆省下來(lái)的錢(qián)就可以轉化為企業(yè)的利潤。
　　
　　相比之下，上海的操作工每個(gè)月工資是439美金。
　　
　　入駐西港特區的企業(yè)，可以拿到價(jià)格優(yōu)惠的標準廠(chǎng)房及土地，還能享受柬埔寨政府“無(wú)土地使用稅”等一系列稅收優(yōu)惠。
　　
　　天虹紡織集團（下稱(chēng)“天虹”，2678.HK）董事局主席洪天祝被認為是個(gè)行業(yè)“怪杰”，他很早就開(kāi)始為企業(yè)謀劃全球布局，2007年他在越南同奈省投資4億美元建設紡紗廠(chǎng)。
　　
　　根據我國的棉花收儲政策，我國對棉花制定了統一的收購價(jià)，但這一價(jià)格往往高于國際市場(chǎng)的棉花價(jià)格。去年當國內的同行還在為高棉價(jià)成本煩惱不已時(shí)，天虹的利潤卻同比增加7倍，達到4.86億元人民幣――皆因在越南能夠采購到更低廉的原料棉。
　　
　　但越南只是天虹全球棋局中的一步。洪天祝介紹，天虹還在橫跨亞歐大陸的土耳其買(mǎi)了20公頃土地，計劃建設30萬(wàn)錠產(chǎn)能在南美洲的烏拉圭買(mǎi)了168公頃土地，打算建設兩個(gè)工廠(chǎng)。
　　
　　投資這兩個(gè)國家的主要原因既不是成本，也不是市場(chǎng)，而是打開(kāi)貿易壁壘――原本中國出口到土耳其的紡織品關(guān)稅只有8%，2011年土耳其將中國等發(fā)展中國家部分出口到該國的關(guān)稅稅率提高到28%投資烏拉圭也是如此，因為只要到當地設廠(chǎng)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，就能規避高關(guān)稅等貿易壁壘所帶來(lái)的損失。
　　
　　特別是到東南亞投資――2011年起歐盟就對最不發(fā)達的國家實(shí)行普惠制，一部分東南亞國家的服裝進(jìn)入歐洲市場(chǎng)可以免收關(guān)稅，而產(chǎn)自中國的服裝要收12%的關(guān)稅。通過(guò)投資東南亞，同樣可以減少產(chǎn)品出口歐洲的關(guān)稅。
　　
　　除降低勞動(dòng)力與原料成本、躲避貿易壁壘外，還有的企業(yè)“走出去”是為了提升品牌形象。
　　
　　波司登（3998.HK）是國內消費者耳熟能詳的防寒服品牌，但在國外卻鮮為人知。波司登集團全球副總裁丁建新介紹，在為耐克、阿迪達斯做過(guò)多年代工后，波司登決定以自己的品牌形象走出去――從2008年與格林伍德公司合作開(kāi)設第一家專(zhuān)賣(mài)店，到2012年倫敦奧運會(huì )開(kāi)幕前投資3500萬(wàn)英鎊打造的旗艦店在倫敦開(kāi)門(mén)迎客，波司登已在英國擁有80家品牌連鎖店。
　　
　　“走進(jìn)去”更難：
　　
　　守規則還要會(huì )公關(guān)
　　
　　但外國的月亮不一定真比國內的圓。
　　
　　申洲國際集團控股有限公司（下稱(chēng)“申洲國際”，2313.HK）也在柬埔寨投資設廠(chǎng)，該公司執行董事王存波說(shuō)：“那邊的基礎設施比較差，交通、通訊明顯落后于國內，而且費用比較高勞動(dòng)效率低，勞工經(jīng)驗不足，新手多此外，柬埔寨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配套也比較差，盡管工資成本低，但綜合計算下來(lái)，成本優(yōu)勢并不是特別明顯�！�
　　
　　比“走出去”難的，是“走進(jìn)去”，除了遵守當地法律、制度外，企業(yè)還要融入當地的人文環(huán)境。
　　
　　“有一家在當地經(jīng)營(yíng)有方的企業(yè)老板在當地好像什么人都能搞定――不管是銀行家還是政客。甚至我們從飛機上下來(lái)進(jìn)海關(guān)的時(shí)候，他使個(gè)眼色我們就通關(guān)了�！敝v起到東南亞考察兩家“走出去”的紡企不同遭遇，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副秘書(shū)長(cháng)孫淮濱很是感慨。
　　
　　“而另一個(gè)國企背景的企業(yè)，管理人員在當地基本上不介入社會(huì )的各種活動(dòng)，整天自己在公司里開(kāi)會(huì )問(wèn)‘怎么辦’，沒(méi)有做到與當地文化的融合，所以生存和發(fā)展比較困難�！币虼�，孫淮濱總結道，紡企不光要資本走進(jìn)去，同時(shí)還要開(kāi)發(fā)、利用好投資國家和地區的人文資源。
　　
　　不少企業(yè)投資海外先走高層路線(xiàn)，跟政府搞好關(guān)系，據說(shuō)紅豆就把柬埔寨一些高官的子女帶到國內培訓兩年，再派回西港特區工作――希望培養一支對西港特區有感情的力量，來(lái)支撐園區的后續發(fā)展。
　　
　　不過(guò)，僅有這個(gè)還不夠�！笆謾C里有十幾個(gè)部長(cháng)的電話(huà)號碼，可以隨時(shí)撥通，不見(jiàn)得就是一帆風(fēng)順�！鄙頌槿A堅集團的副總裁，海宇談起去年帶領(lǐng)這家國內領(lǐng)先的鞋具出口商在埃塞俄比亞建工廠(chǎng)的經(jīng)歷時(shí)感嘆道。
　　
　　“我們進(jìn)一批材料，清關(guān)人員說(shuō)是牙刷，要打稅打孔的機器又說(shuō)是武器，不能進(jìn)。我就給海關(guān)副關(guān)長(cháng)打電話(huà)，跟他們開(kāi)了6個(gè)小時(shí)的會(huì )，后來(lái)又請對方20多個(gè)人到工廠(chǎng)參觀(guān)，了解我們過(guò)來(lái)是做什么，以后還要做什么，才獲得了初步的信任�！焙Ｓ钫f(shuō)。
　　
　　王存波說(shuō)，申洲國際初到柬埔寨時(shí)頗為擔憂(yōu)：當地工會(huì )組織比較多，罷工、示威活動(dòng)頻繁，一旦處理不當，就會(huì )影響到企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)。為此，申洲國際很重視管理層的本地化――除了高層是國內派出去的之外，更多培養當地員工成長(cháng)為管理層。
　　
　　申洲國際對員工同工同酬，不論國家、民族，只要崗位職責相同，薪酬待遇就一致，獲得了當地員工的認同感，申洲國際柬埔寨項目目前還沒(méi)有遭遇過(guò)罷工、停產(chǎn)等狀況。
　　
　　“走出去”有時(shí)是一步好棋，有時(shí)未必。洪天祝評價(jià)：“它本質(zhì)上是一個(gè)戰略，不要一味強調要走出去，它不是適用于任何一個(gè)企業(yè)，如果企業(yè)在國內競爭與生存都有困難，就談不上‘走出去’，因為這需要資金，需要國際化的團隊，還需要國際市場(chǎng)的配合�！�
　　
　　中國是全球最大的紡織品生產(chǎn)國和出口國，但在人力資源上相對是個(gè)弱國，特別是缺國際化經(jīng)營(yíng)人才�！巴庹Z(yǔ)人才不是問(wèn)題，但到其他國家去營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新的復合型人才是太缺了�！�
　　
　　“這些‘走出去’的企業(yè)最具價(jià)值的成就是將培養一批屬于中國的國際紡織人�！遍L(cháng)期關(guān)注紡織行業(yè)的全國政協(xié)委員張小濟分析說(shuō)。
　　
　　針對紡企“走出去”遇到的問(wèn)題，王天凱會(huì )長(cháng)表示，行業(yè)協(xié)會(huì )將深入調研，積極與政府有關(guān)部門(mén)加強溝通協(xié)調，研究對策建議，降低企業(yè)投資風(fēng)險，最大限度保護紡織產(chǎn)業(yè)資本的安全。