入世之后，伴隨我國化纖及其上游產(chǎn)品競爭力的不斷提升，美國、歐盟、日本等國先后對我國化纖產(chǎn)品發(fā)起了反傾銷(xiāo)調查。2007年，一家中國企業(yè)在應對美國發(fā)起的化纖產(chǎn)品反傾銷(xiāo)案件中勝訴，并引起了國內外業(yè)內人士的關(guān)注，這家企業(yè)就是慈溪市江南化纖有限公司。通過(guò)這場(chǎng)對美國反傾銷(xiāo)案件的應訴成功，為慈溪化纖進(jìn)行海外布局、進(jìn)一步開(kāi)拓美國市場(chǎng)提供了機會(huì )。
　　
　　慈溪市江南化纖有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)再生聚酯短纖維的資源回收利用型企業(yè)，目前公司年產(chǎn)能10萬(wàn)噸，擁有4條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品主要用于家紡和家具的填充材料。2012年10月，江南化纖通過(guò)了寧波發(fā)改委的立項審批，選址美國聚酯化纖產(chǎn)業(yè)最集中的南卡羅來(lái)納州，慈溪江南獨資成立的美國公司——SUN纖維有限公司注冊成立。
　　
　　挖掘市場(chǎng)潛力有效利用資源
　　
　　目前，為應對國內原材料以及勞動(dòng)力成本上升等問(wèn)題，很多優(yōu)秀的國內企業(yè)開(kāi)始積極布局海外，但大多都將目標市場(chǎng)選在了勞動(dòng)力成本低廉、可享受關(guān)稅優(yōu)惠的東南亞國家以及非洲地區，對于選址美國，江南化纖美國項目經(jīng)理陸永富表示，江南化纖是同行業(yè)中最早開(kāi)拓海外市場(chǎng)的企業(yè)之一，產(chǎn)品市場(chǎng)主要分布在美國�！斑x擇在美國開(kāi)設公司，這主要是因為美國市場(chǎng)潛力較大。江南化纖一直在不斷擴展國際國內市場(chǎng)，而自2007年我們打贏(yíng)了美國對華聚酯短纖反傾銷(xiāo)的案件后，美國市場(chǎng)不斷擴大，江南化纖約70%的產(chǎn)品都銷(xiāo)往美國。另一方面，美國兼具成本優(yōu)勢。原料成本上，美國的能源成本相對中國來(lái)說(shuō)優(yōu)勢比較明顯，借助美國采購低價(jià)、原材料充足的優(yōu)勢，可進(jìn)一步增強國內公司的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現國際國內兩地公司互相補充共同成長(cháng)。運輸及人工成本上，江南化纖約80%的原料從國外采購，隨著(zhù)運輸成本的不斷提高，原料的一次輸入和輸出成本已經(jīng)達到每噸約200美元的市場(chǎng)價(jià)格，高于在美國直接進(jìn)行生產(chǎn)而增加的人工成本。加上近年來(lái)我國的人工成本也在快速上升，在美國進(jìn)行原料采購和生產(chǎn)加工，更具有綜合成本優(yōu)勢。
　　
　　另外，江南化纖選擇美國市場(chǎng)最重要的一點(diǎn)是接近目標客戶(hù)。2007年，江南化纖在美對華紡織品反傾銷(xiāo)案件的勝訴，使我們對美國市場(chǎng)的出口不斷增加，客戶(hù)對于產(chǎn)品服務(wù)的要求也越來(lái)越高,在美國設立生產(chǎn)基地能更好地研發(fā)新產(chǎn)品，更好地貼近客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)�！�
　　
　　避免惡性競爭提高服務(wù)能力
　　
　　作為化纖行業(yè)里“走出去”的先鋒，江南化纖開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)并非一帆風(fēng)順。陸永富表示，江南化纖在美國市場(chǎng)也遇到了發(fā)展的兩大難題，一是美國采購商對產(chǎn)品和服務(wù)的嚴格規范化要求,另一個(gè)是國內同行低價(jià)惡性競爭問(wèn)題�！�2007年4月11日，美國商務(wù)部對原產(chǎn)于中國的聚酯短纖作出反傾銷(xiāo)終裁，終裁認定我們江南化纖有限公司在美國銷(xiāo)售的聚酯短纖不存在傾銷(xiāo)。而在那次艱難的反傾銷(xiāo)應訴中，我們作了非常多的努力。隨著(zhù)案件的勝訴，江南化纖也一步步提高了對產(chǎn)品和服務(wù)的規范化能力，以不斷滿(mǎn)足美國客戶(hù)的規范化要求，而國內同行在美國市場(chǎng)的無(wú)序低價(jià)惡性競爭局面也有所緩解�！�
　　
　　尊重當地文化適應本土法規
　　
　　陸永富表示，現在江南化纖美國項目還處于初級建設階段，除提高企業(yè)的服務(wù)能力外，學(xué)會(huì )適應當地的法律、文化，特別是人力資源管理、環(huán)境保護要求、安全生產(chǎn)要求等都是“走出去”的企業(yè)即將面臨的新挑戰�！霸趧趧�(dòng)用工方面，江南化纖美國項目建成后，計劃90%以上的員工在美國本地招聘，江南化纖尊重當地居民習慣，平等待人，注重員工福利與安全；稅務(wù)風(fēng)險方面，江南化纖美國分公司完全交由當地的專(zhuān)業(yè)會(huì )計師事務(wù)所處理，按照該國法律繳納各種稅金；法律方面，聘請國內頂尖的涉外律師和美國當地的著(zhù)名律師同步提供各項服務(wù)�！标懹栏徽f(shuō)。
　　
　　“江南化纖美國項目由兩條整瓶/瓶片生產(chǎn)線(xiàn)和兩條總年產(chǎn)5萬(wàn)噸的再生聚酯短纖維生產(chǎn)線(xiàn)組成，項目一期投資規模2500萬(wàn)美元，年產(chǎn)再生聚酯滌綸短纖50000噸。后期擴展視一期運營(yíng)結果再作評估�！标懹栏槐硎�，江南化纖還處于海外市場(chǎng)的初期探索中，對于企業(yè)“走出去”，如何在開(kāi)拓海外市場(chǎng)過(guò)程中規避貿易風(fēng)險，陸永富總結說(shuō)，一是企業(yè)在“走出去”前做好項目原料、生產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售市場(chǎng)及發(fā)展空間的評估；二是對項目資金投資成本及項目核心團隊運作能力有清醒的認識；三是對投資所在地的人文環(huán)境、政治環(huán)境及自然災害風(fēng)險進(jìn)行基本的評估；四是遵守所在地的法律法規；五是在“走出去”過(guò)程中注重不同文化的融合。