時(shí)下快時(shí)尚品牌正在不斷引進(jìn)兄弟品牌聯(lián)手瓜分國內的時(shí)裝市場(chǎng)。除了與設計師合作計劃，優(yōu)衣庫、ZARA和H&M等快時(shí)尚品牌除主品牌加速擴張外，還推出多品牌戰略，向更細分的年輕市場(chǎng)或者輕奢侈品市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　擴張乏力

　　H&M、優(yōu)衣庫、ZARA這些快時(shí)尚品牌早在6月開(kāi)始，就展開(kāi)了打折競賽。不僅僅是打折，秋季新品的價(jià)格也出現了大幅下降。這樣的狀況構成了今秋“快時(shí)尚”行業(yè)的大背景�！叭绾芜^(guò)冬?”成了主題詞。

　　不少服裝品牌為業(yè)績(jì)沖刺展開(kāi)大促，而快時(shí)尚品牌打折活動(dòng)也非常瘋狂，如ZARA啟動(dòng)了為期較長(cháng)的低至五折的大型促銷(xiāo)，甚至加緊布局加盟商在二三線(xiàn)城市的折扣店，而MANGO在北京頻頻關(guān)店，種種現象表明，快時(shí)尚品牌在中國正在走下坡路。

　　ZARA官網(wǎng)一則促銷(xiāo)信息“今天起ZARA中國內地所有門(mén)店開(kāi)始打折!”帶動(dòng)了全國的轟動(dòng)效應，而ZARA在全國的門(mén)店也因此受到影響，消費者數量激增，且主要為春夏裝促銷(xiāo)，和以往相比，今年的打折時(shí)間也提前了，力度也較大。

　　而無(wú)論如何，快時(shí)尚品牌陷入“質(zhì)量門(mén)”的尷尬境地改不了，截至2013年，ZARA的產(chǎn)品至少有12次涉及質(zhì)量問(wèn)題，而H&M、VEROMODA等品牌也不斷爆出質(zhì)量問(wèn)題，但質(zhì)量問(wèn)題究竟是誰(shuí)的錯，中國代工廠(chǎng)還是快時(shí)尚品牌本身的重視程度不夠，尋找低價(jià)的代工廠(chǎng)是ZARA所關(guān)注的，而中國綜合勞動(dòng)成本上升，勞動(dòng)力短缺，質(zhì)量問(wèn)題必然出現，且ZARA也沒(méi)有想象中那么強大，很多故事性質(zhì)的東西通過(guò)宣傳糊弄了消費者。

　　快時(shí)尚品牌在本國其實(shí)都非常便宜，如UNIQLO在日本就很便宜，而GAP在美國也只有牛仔褲還賣(mài)得可以，但是通過(guò)宣傳，給這些品牌帶上了高端大氣上檔次的光環(huán)，而現在快時(shí)尚品牌如此扎堆促銷(xiāo)，足見(jiàn)其在中國開(kāi)始走下坡路了，只有打折才能被消費者下手，快時(shí)尚也快不起來(lái)了。

　　店面績(jì)效增長(cháng)有限，同時(shí)擴大渠道增加開(kāi)店，擴大規模，成為了快時(shí)尚各品牌的選擇。進(jìn)入2013年，同許多消費品牌一樣，快時(shí)尚品牌面臨著(zhù)經(jīng)濟下滑大環(huán)境的困擾。目前全球各大服裝連鎖零售品牌：美國GAP、瑞典H&M、西班牙ZARA、德國C&A、日本優(yōu)衣庫幾乎都出現了產(chǎn)品線(xiàn)收縮的狀況。

　　在H&M歐美匯店面內，新品的工藝對比相對簡(jiǎn)單，價(jià)格基本維持在年初的價(jià)格水平，高價(jià)位產(chǎn)品數量并不多。記者了解到，H&M早在6月中旬就提早開(kāi)始了打折季。同時(shí)，國際知名快時(shí)尚品牌的C&A也出現了類(lèi)似的情況，在C&A歐美匯店，其最明顯的特征是，店面換季新品不及往年。價(jià)格基本與年初或者去年的價(jià)格持平。由于C&A一直走低價(jià)路線(xiàn)，其打折的價(jià)格空間已經(jīng)不是很大。

　　雖然多數快時(shí)尚品牌都在收縮產(chǎn)品線(xiàn)，積極準備“過(guò)冬”策略，但是在渠道發(fā)展方面，各大品牌則采取了比較積極的策略，即加速開(kāi)店的計劃。

　　統計數據顯示，截至2013年7月，H&M、優(yōu)衣庫、ZARA、GAP、C&A、MUJI等快時(shí)尚品牌2013年總計開(kāi)店84家。上半年，優(yōu)衣庫以新增31家店位于擴張榜首，其次是其中H&M新開(kāi)18家；MUJI新開(kāi)10家；ZARA和GAP各新增8家。H&M計劃全年開(kāi)店數量大于去年總量。但隨著(zhù)一二線(xiàn)城市品牌日趨飽和，三四線(xiàn)城市對于品牌認知度不高，再加上開(kāi)店各項成本只增不減，單純的渠道擴張已經(jīng)難以為繼。

　　多品牌擴張

　　引進(jìn)集團內兄弟品牌分食市場(chǎng)份額，正在成為各大快時(shí)尚品牌的新計劃。

　　H&M在“Monki”進(jìn)駐內地市場(chǎng)并推出COS品牌專(zhuān)營(yíng)店之后，H&M又推出&Other Stories，其價(jià)格將高于H&M，但低于COS。據悉，與H&M原品牌的風(fēng)格不同，“&OtherStories”將關(guān)注更為著(zhù)重生活品質(zhì)的白領(lǐng)階層，定位在輕奢侈品，而Monki的風(fēng)格則更為魔幻和叛逆，側重更為年輕的消費群體。

　　9月21日，西班牙Inditex時(shí)尚集團旗下品牌ZARA位于南京西路的門(mén)店同樣重裝后，以全新設計概念再度開(kāi)業(yè)。據報道，ZARA中國市場(chǎng)負責人表示，ZARA可能將部分國內零售渠道下沉至三四線(xiàn)城市。很明顯，如果ZARA在三四線(xiàn)城市大量開(kāi)店，或將對國內服飾品牌構成較大挑戰。數據顯示，2007年ZARA進(jìn)入中國市場(chǎng)，目前已擁有門(mén)店400多家。H&M在中國成都開(kāi)設全球第3000家門(mén)店。

　　9月30日，迅銷(xiāo)集團旗下品牌優(yōu)衣庫全球最大旗艦店將在上�；春Ｖ新烽_(kāi)幕。這家旗艦店將首次引入該公司低價(jià)時(shí)裝品牌GU，同時(shí)被引進(jìn)的還包括走精品、中高端路線(xiàn)的品牌CDC，迅銷(xiāo)收購的法國時(shí)裝品牌PTT和法國內衣品牌PLST。優(yōu)衣庫大中華區CEO潘寧表示，將深耕中國市場(chǎng)，力爭每年新開(kāi)80至100家店鋪。

　　眼看著(zhù)迅銷(xiāo)集團大舉進(jìn)軍國內市場(chǎng)，美國時(shí)尚休閑品牌GAP集團也高調宣布旗下OldNavy品牌將于明年引入中國市場(chǎng)。

　　對此，派尚服飾搭配學(xué)院院長(cháng)康藍心表示，多品牌集合店是未來(lái)快時(shí)尚服裝的發(fā)展趨勢，多品牌經(jīng)營(yíng)不僅可以減少單一品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的費用，還能夠讓品牌之間相互彌補，達到整合銷(xiāo)售的效果。

　　日前，由貝恩管理咨詢(xún)公司發(fā)布的2013年中國購物者報告顯示，消費者更傾向嘗試多個(gè)品牌，未來(lái)企業(yè)只有建立強大的品牌集群，才能更多地提高消費者對于品牌的購買(mǎi)幾率。

　　業(yè)內人士稱(chēng)，優(yōu)衣庫和GAP相對于ZARA、H&M等品牌時(shí)尚度略差，選擇引進(jìn)其他品牌可以彌補這個(gè)短板，無(wú)形中可以增加消費者連帶銷(xiāo)售的幾率，提高消費者客單價(jià)。

　　對此，康藍心則持相反的態(tài)度，其稱(chēng)，GAP與Old Navy都是典型的美國時(shí)尚休閑品牌，兩個(gè)品牌的缺陷均是辨識度低。對于品牌來(lái)說(shuō)考慮的應是如何提高服裝的時(shí)尚感而不能單純地借兄弟品牌來(lái)增加市場(chǎng)份額。

　　彌補缺陷

　　然而，在這方面優(yōu)衣庫則顯得得天獨厚了，因為優(yōu)衣庫主打基本款，雖然時(shí)尚度不高，但是消費者的需求量較大。此次與迅銷(xiāo)集團旗下的四大品牌共同登陸即將開(kāi)業(yè)的旗艦店，對于增加其客單價(jià)和搭配銷(xiāo)售的幾率將大大提高�？邓{心如此分析快時(shí)尚兄弟品牌聯(lián)盟。

　　品牌多了自然服裝的款式和風(fēng)格都會(huì )隨著(zhù)豐富起來(lái)，此時(shí)困擾消費者的不再是單一品牌消費帶來(lái)的乏味感，而是如何將商品進(jìn)行搭配從而打造出適合自己的款式。

　　品牌可以通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)、搭配陳列、銷(xiāo)售人員培訓等方面來(lái)幫助消費者解決亂花漸欲迷人眼的尷尬。面對上述問(wèn)題康藍心給出了她的答案。

　　除了引進(jìn)更多品牌來(lái)彌補品牌間的缺陷，品牌應注重打造生活方式般的購物環(huán)境。比如，多品牌集合服裝店內除了服裝還可以加入配飾、包袋、鞋履，甚至家居用品等商品，消費者可以慢慢地在店內“閑逛”，增加消費者在店內的停留時(shí)間，也就增加了其購物的幾率。只有這樣才能給消費者傳達一種生活方式，體驗式購物注定是未來(lái)品牌的發(fā)展方向。