“十一”假期——家紡品牌無(wú)論如何也不能放棄的銷(xiāo)售旺季。今年尤為如此，經(jīng)歷了漫長(cháng)的等待，家紡銷(xiāo)售“小陽(yáng)春”能否如期到來(lái)？
      節日期間，記者走訪(fǎng)了家紡品牌標志性商場(chǎng)——翠微商廈、中友百貨、新世界商場(chǎng)、新光百貨等知名大型銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)。在各地商家“雙節”大力促銷(xiāo)下，相比去年同期，家紡終端市場(chǎng)顯得更為火熱，諸多家紡品牌銷(xiāo)售任務(wù)完成情況樂(lè )觀(guān)。
      年底沖量搏殺業(yè)績(jì)
      進(jìn)入10月，除了繼續加強終端市場(chǎng)的促銷(xiāo)外，家紡企業(yè)還將在10月迎來(lái)傳統的展會(huì )季。
      據不完全統計，在10月期間，全球各地將有10余場(chǎng)與家紡相關(guān)的家居、飾品、禮品展會(huì )。
      據記者調查了解，為了迎戰10月，早在幾個(gè)月之前，各家紡品牌即開(kāi)始為沖刺做準備，以期在這些能迅速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的專(zhuān)業(yè)化平臺上，爭奪更大的市場(chǎng)份額。
      作為市場(chǎng)檢驗企業(yè)成果的一個(gè)重要平臺，展會(huì )除了能為企業(yè)提升銷(xiāo)量，搶占更多市場(chǎng)份額之外，還極具集群效應，更有利于品牌和產(chǎn)品的傳播。也正是因為展會(huì )有著(zhù)諸多的優(yōu)勢，而引得眾多家紡品牌不斷投身各地的展會(huì )。
      金秋10月，全球至少有10多場(chǎng)與家紡相關(guān)的展會(huì )紛至沓來(lái)。如2013澳大利亞綠色家居展覽會(huì )、濱州家紡文化節、文登家紡博覽會(huì )、南通家紡金秋洽談會(huì )、2013成都第42屆家居展暨精裝房配套產(chǎn)品主題展、2013年秋季廣交會(huì )、2013中國第8屆廣州五金建材展覽會(huì )、2013年第45屆武漢家居展覽會(huì )等。
      面對越來(lái)越多的行業(yè)展會(huì )，家紡企業(yè)應該如何選擇？在調查中記者發(fā)現，大多數家紡品牌負責人都表示企業(yè)將根據自身的開(kāi)拓需求，來(lái)尋求適合的展會(huì )參展。對于將重心放在開(kāi)拓國內市場(chǎng)的家紡品牌，一般將中國國際家紡展以及各產(chǎn)區的家紡博覽會(huì )作為企業(yè)的重點(diǎn)參展對象；而一般以出口為主或欲加強海外市場(chǎng)開(kāi)拓的家紡企業(yè)，則將廣交會(huì )或國外的家紡展會(huì )作為企業(yè)的重點(diǎn)參展對象。
      除此以外，也有部分企業(yè)會(huì )根據自身的定位尋求其他行業(yè)的展會(huì )進(jìn)行跨界參展�！拔覀兠磕陮�墻紙布藝展定為企業(yè)的重點(diǎn)參展對象，這與諸多家紡布藝都有所不同�！闭憬�金蟬家紡公司總經(jīng)理楊衛表示，金蟬的家紡布藝在產(chǎn)品圖案、設計風(fēng)格等方面特別注重家居的配套感，倡導整體家裝的概念，同時(shí)，公司還新研發(fā)出了壁布等新產(chǎn)品，所以企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的定位中，更多的是與壁紙行業(yè)搶占市場(chǎng)份額，所以與墻紙相關(guān)的展會(huì )一直都是企業(yè)每年參展的重點(diǎn)。
      事實(shí)上，隨著(zhù)信息的傳播方式更為多樣化，企業(yè)在新品推廣和招商等方式上都有了諸多變化。隨著(zhù)國內諸多地方家紡展會(huì )人流量的逐步下降，也導致地方家紡品牌參展的熱情不斷下降，展會(huì )效應減弱的聲音一直不絕于耳。
“隨著(zhù)市場(chǎng)競爭更加激烈，我們不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)能提升企業(yè)銷(xiāo)量、擴大市場(chǎng)占有率的機會(huì )�！闭憬�巴貝紡織公司總裁王維揚告訴記者，盡管受到諸多因素的影響，展會(huì )的作用和影響力都相應減弱，但是在當前的環(huán)境和形勢下，只要能對企業(yè)銷(xiāo)售和市場(chǎng)擴展產(chǎn)生積極作用，企業(yè)都將全力以赴。
      收獲季亦是努力季
     “金秋十月”一直被喻為收獲的季節，不過(guò)對于家紡布藝企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在這個(gè)收獲的季節獲得真正的收獲，在形勢甚不明朗且競爭激烈的當下，還需要付出更多的努力。
     “上半年3~6月的銷(xiāo)售形勢比較好，下半年的業(yè)績(jì)則主要靠9月、10月拉動(dòng)，到了12月中旬，大多數家紡市場(chǎng)的門(mén)市都將停止營(yíng)業(yè)，準備回家過(guò)年�！贝笠曇安妓嚤本┛偞�理王國全告訴記者，如果再不靠10月來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，等到11月天氣轉冷，裝修布置新家的人將愈來(lái)愈少，裝飾布藝的銷(xiāo)量將再難有所突破。
      正因為10月在一年中，對于家紡企業(yè)銷(xiāo)售的意義重大，所以大多數家紡企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商也將10月定義為“沖刺”的最后一戰。
      為了備戰10月這一銷(xiāo)售旺季，諸多家紡品牌都為終端營(yíng)銷(xiāo)作了精心的準備，投入大量人力、物力和財力，力爭讓銷(xiāo)售達到最佳效果。
      實(shí)際上，“金九”所體現出來(lái)的良好形勢也給了家紡企業(yè)10月開(kāi)拓市場(chǎng)的信心。據中華全國信息中心數據顯示，2013年9月，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(cháng)9.9%，9月份的高溫天氣，一定程度上影響了零售企業(yè)的銷(xiāo)售增長(cháng)，例如服裝家紡銷(xiāo)售均為低速增長(cháng)，特別是家紡類(lèi)商品，由于大型零售企業(yè)價(jià)格相對較高，且缺少流行元素，加之網(wǎng)購的沖擊，銷(xiāo)售增長(cháng)呈現持續低迷的態(tài)勢，9月零售額同比增長(cháng)4.7%；9月份全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(cháng)8.8%，增速較上月份放緩0.9個(gè)百分點(diǎn)，其中家紡零售額同比增長(cháng)4.7%；今年網(wǎng)購服裝家紡交易額將突破4000億元。
      從目前的家居市場(chǎng)情況、產(chǎn)品成交量以及市場(chǎng)信心來(lái)看，10月的家居市場(chǎng)供需也將全面活躍。而家居市場(chǎng)的火爆也將刺激與其唇齒相依的家紡行業(yè)，有行業(yè)人士分析，今年家紡行業(yè)良好的市場(chǎng)狀況主要得益于家居市場(chǎng)的回暖，而家居“金九”成色十足，也將進(jìn)一步刺激家紡品牌發(fā)力市場(chǎng)，而10月的市場(chǎng)競爭也將更為激烈。
      從行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，隨著(zhù)下游家居銷(xiāo)售的上升，家紡行業(yè)也正走出前幾年銷(xiāo)售低迷的尷尬局面。此前，羅萊家紡修正了半年度業(yè)績(jì)預告，從下滑30%以?xún)�，變�(yōu)樵鲩L(cháng)20%以?xún)�。另一個(gè)行業(yè)龍頭品牌富安娜的上半年業(yè)績(jì)情況也好于其業(yè)績(jì)預告。
      不久前，夢(mèng)潔家紡發(fā)布股權激勵計劃草案，其首個(gè)行權期的行權條件，即2013年凈利潤同比增速目標為55%，不僅大大超出公司上半年業(yè)績(jì)增速，也高于其前三季度業(yè)績(jì)預告，這顯示公司對業(yè)績(jì)增速提升“憧憬”有加。