在家紡行業(yè)銷(xiāo)售低迷的情況下，加盟店的數量已經(jīng)不再是企業(yè)成敗的決定因素，真正決定企業(yè)運營(yíng)能力的是加盟店的質(zhì)量。目前，不少家紡品牌加盟店里出現一種半加盟半直營(yíng)模式，在這種模式下，總部對加盟店的管理更加直接也更為規范，其管理力度相當于對直營(yíng)店的管理，但門(mén)店還是加盟商自己的。
　　
　　2013年，名不見(jiàn)經(jīng)傳的家紡品牌寶縵家紡開(kāi)啟了家紡行業(yè)的新模式，由總公司向加盟店派駐店長(cháng)，這也是半加盟半直營(yíng)模式首次在家紡行業(yè)出現。
　　
　　家紡行業(yè)長(cháng)期以來(lái)一直以加盟快速發(fā)展的模式打造品牌，而最近對于渠道的質(zhì)量管理發(fā)生了新變化，更多的家紡品牌開(kāi)始向加盟店派駐駐店經(jīng)理，由總部負責店長(cháng)的開(kāi)支，試圖在管理上解決加盟店質(zhì)量的問(wèn)題。
　　
　　渠道競爭“死胡同”
　　
　　富安娜、羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡，當這一串串家紡上市企業(yè)的代碼出現在交易所的時(shí)候，家紡行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代宣告到來(lái)了。
　　
　　中國家紡協(xié)會(huì )調查顯示，在我國近年房改政策的推動(dòng)下，每年家居裝修消費達到5000億元，其中家用紡織品的更換和購置費用約占25%，達1000多億元。
　　
　　但是隨著(zhù)整體經(jīng)濟形勢的回落，市場(chǎng)排名第一的羅萊家紡，2013年的表現并不盡如人意�！傲_萊是一個(gè)以工廠(chǎng)起家的品牌，目前也代理一些國外品牌，總而言之這是一個(gè)以OEM起家的品牌。像羅萊這樣擁有大規模門(mén)店的品牌，精耕渠道顯然是非常困難的，只有通過(guò)產(chǎn)品集群來(lái)網(wǎng)羅各個(gè)層次的消費者�！睜I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家海生向記者表示。
　　
　　來(lái)自外在的挑戰，同樣考驗著(zhù)這個(gè)家紡行業(yè)的老大。在最近的7到8年間，上百個(gè)家紡品牌突然涌出，各地也隨之出現了眾多“家紡城”為各種家紡品牌提供一條龍服務(wù)，面對淘金者蜂擁而至的局面，未來(lái)戰局如何已經(jīng)成為許多品牌商頭腦中的問(wèn)號。
　　
　　“為逃避價(jià)格戰，我們的對策是開(kāi)發(fā)有特色的產(chǎn)品�！钡�是讓羅萊家紡董事長(cháng)薛偉成尷尬的是，即便是高價(jià)請歐洲設計師來(lái)設計產(chǎn)品，品牌商也難以保障自己的“設計專(zhuān)利”。據他介紹，羅萊每年推出兩次產(chǎn)品，但同步的抄襲作品會(huì )很快出現在市面上。
　　
　　薛偉成曾向本報記者表示，他曾考察過(guò)俄羅斯市場(chǎng)，試圖在海外建廠(chǎng)，但由于高額的人力成本，此事后來(lái)只能作罷，而羅萊則一直處于突圍的困境中。
　　
　　品牌商派來(lái)“店長(cháng)”
　　
　　對于家紡品牌寶縵家紡首先提出半加盟半直營(yíng)模式，海生向本報記者表示：“對于小型的品牌，渠道發(fā)展不是很大規模的當然可以這么做�！�
　　
　　據了解，寶縵家紡駐店店長(cháng)的運行形式是：由寶縵總公司挑選業(yè)務(wù)嫻熟的店長(cháng)或是渠道工作人員，派駐到新加盟店內工作一段時(shí)間，店長(cháng)或是渠道工作人員從最基本的要素開(kāi)始，向加盟商傳授店面經(jīng)營(yíng)需要注意的事項，從而幫助新加盟商迅速進(jìn)入狀態(tài)。
　　
　　事實(shí)上，現在國內不少家紡品牌開(kāi)始重視終端維護，試圖開(kāi)一家店成功一家店。比如一個(gè)家紡品牌擁有終端門(mén)店100家，那么家紡品牌至少需要30名以上的市場(chǎng)部人員來(lái)維護。一些加盟店少的家紡品牌，甚至采用一對一加盟店服務(wù)。而現在這種半加盟半直營(yíng)模式恰恰讓這部分市場(chǎng)維護人員變身成為各加盟店店長(cháng)，使得品牌商和加盟店之間少了很多中間環(huán)節，從而使加盟商對總部政策的執行力更快捷。