近日有報道稱(chēng)，北京居然之家投資控股集團有限公司、紅星美凱龍家居集團股份有限公司等19家傳統家居賣(mài)場(chǎng)，聯(lián)名簽署一份抵制意見(jiàn)，劍指天貓今年雙十一新玩法——打破線(xiàn)上線(xiàn)下商業(yè)界限的線(xiàn)下體驗店。
　　
　　一方面，傳統賣(mài)場(chǎng)是為了保護自己電商平臺的生存空間，另一方面，則是不甘心自己花大資本建成的實(shí)體渠道，免費成為天貓等電商平臺的體驗店
　　
　　隨著(zhù)“雙11”臨近，傳統家居賣(mài)場(chǎng)再也不淡定了。
　　
　　近日有報道稱(chēng)，北京居然之家投資控股集團有限公司（下稱(chēng)“居然之家”）、紅星美凱龍家居集團股份有限公司（下稱(chēng)“紅星美凱龍”）等19家傳統家居賣(mài)場(chǎng)，聯(lián)名簽署一份抵制意見(jiàn)，劍指天貓今年雙十一新玩法——打破線(xiàn)上線(xiàn)下商業(yè)界限的線(xiàn)下體驗店。
　　
　　紅星美凱龍方面表示，嚴格禁止任何商戶(hù)以任何形式在賣(mài)場(chǎng)內傳播或推廣其他電商線(xiàn)上的雙十一活動(dòng)；嚴格查處商戶(hù)使用天貓POS機給線(xiàn)上做銷(xiāo)量；嚴格禁止商戶(hù)為工廠(chǎng)在其他電商線(xiàn)上的訂單送貨安裝�！拔覀冎皇窃趫绦兄袊�家具協(xié)會(huì )的通知�！奔t星美凱龍相關(guān)負責人對《第一財經(jīng)日報》表示，賣(mài)場(chǎng)發(fā)布的通知源自10月23日，中國家具協(xié)會(huì )市場(chǎng)委員會(huì )出臺的《中國家具協(xié)會(huì )市場(chǎng)委員會(huì )關(guān)于規范電子商務(wù)工作的意見(jiàn)》（下稱(chēng)《意見(jiàn)》）。
　　
　　有業(yè)內人士認為，此次傳統家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制電商的動(dòng)機，一方面是為了保護自己的電商業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展空間，另一方面則是不甘心“為他人作嫁衣裳”。
　　
　　“我們能理解賣(mài)場(chǎng)的想法，但是，就發(fā)展趨勢而言，‘堵’并不是好辦法�！甭�(lián)邦家私集團董事局主席助理鐘海舟對記者表示，兩渠道相斗，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商比較容易成為“夾心層”。
　　
　　賣(mài)場(chǎng)守衛一畝三分地
　　
　　在中國家具協(xié)會(huì )發(fā)布的意見(jiàn)提出“廠(chǎng)家和商戶(hù)在線(xiàn)上開(kāi)展低價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，要向賣(mài)場(chǎng)等主要合作伙伴進(jìn)行通報并將賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格調至與線(xiàn)上一致；未經(jīng)賣(mài)場(chǎng)允許，不許利賣(mài)場(chǎng)的商標商號進(jìn)行宣傳，不許通過(guò)電商移動(dòng)POS將賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)轉至他處進(jìn)行交易”。
　　
　　而這樣做的意圖是“不能變相讓賣(mài)場(chǎng)成為電商的線(xiàn)下體驗場(chǎng)所，不能讓經(jīng)銷(xiāo)商成為電商的線(xiàn)下搬運工�！�
　　
　　“把天貓擋在外面沒(méi)有任何意義，別把消費者和互聯(lián)網(wǎng)趨勢擋在外面�！贬槍Υ舜温�(lián)合抵制行為，天貓官方如此向記者表示。
　　
　　“傳統賣(mài)場(chǎng)抵制雙十一是兩股力量的博弈�！蹦持�名家居品牌負責人認為，一方面，傳統賣(mài)場(chǎng)是為了保護自己電商平臺的生存空間，另一方面，則是不甘心自己花大資本建成的實(shí)體渠道，免費成為天貓等電商平臺的體驗店。
　　
　　目前，傳統賣(mài)場(chǎng)的盈利模式主要是通過(guò)向商戶(hù)收取租金。
　　
　　而配合線(xiàn)上的電商交易，雖然與賣(mài)場(chǎng)本身沒(méi)有直接的利益沖突，不過(guò)天貓等電商平臺的日益壯大，卻會(huì )影響到各傳統賣(mài)場(chǎng)自建的電商平臺的發(fā)展空間。
　　
　　“目前，紅星美凱龍等傳統的大家居賣(mài)場(chǎng)形式，即使沒(méi)有加入電商，也不會(huì )有太大問(wèn)題�！彪娚虒�(zhuān)家魯振旺進(jìn)一步分析稱(chēng)，在電商與大家居的O2O閉環(huán)中，紅星美凱龍、居然之家等賣(mài)場(chǎng)才是O2O的主體；天貓選擇與賣(mài)場(chǎng)商家直接合作，實(shí)際上是繞開(kāi)了O2O主體，這對紅星美凱龍、居然之家等是不公平的。
　　
　　在他看來(lái)，天貓只能提供“下單”和“支付”，即：成單功能，但必備的線(xiàn)下體驗還是依賴(lài)紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)來(lái)完成；天貓與商家直接合作后，賣(mài)場(chǎng)的線(xiàn)下體驗功能支持天貓的交易，但卻不能給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)直接收益，紅星美凱龍、居然之家等聯(lián)合抵制行為是可以理解的。
　　
　　“假如消費者在賣(mài)場(chǎng)內使用天貓POS付款，現金流都進(jìn)了支付寶，會(huì )影響到賣(mài)場(chǎng)本身的資金流�！蹦硺I(yè)內資深人士表示，賣(mài)場(chǎng)采用的是統一收銀方式，一方面可以保證賣(mài)場(chǎng)有豐厚的現金流，另一方面，賣(mài)場(chǎng)可以切實(shí)地掌握每個(gè)商戶(hù)、每個(gè)品牌的銷(xiāo)售情況，“假如失去了具體的銷(xiāo)售數據，會(huì )影響到賣(mài)場(chǎng)本身的話(huà)語(yǔ)權�！�
　　
　　因此，多重“沖突”下，多家賣(mài)場(chǎng)聯(lián)名抵制雙十一的活動(dòng)由此鋪展開(kāi)來(lái)。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商搶先下手
　　
　　“將線(xiàn)上線(xiàn)下打通是家居行業(yè)比較理想的銷(xiāo)售狀態(tài)，不過(guò)目前面對的問(wèn)題還很多�！甭�(lián)邦家私相關(guān)負責人鐘海舟對記者表示，工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商之間利益的分割并不是難點(diǎn)，如何協(xié)調兩種不同渠道的利益才是關(guān)鍵。
　　
　　而傳統賣(mài)場(chǎng)和電商平臺博弈，家居企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是最有可能成為其中的“夾心層”。
　　
　　據某家具品牌負責人介紹，在電商方面，由家具企業(yè)統一做，拿到訂單之后，根據交貨的區域，將訂單劃給該地區的經(jīng)銷(xiāo)商去配送、安裝。
　　
　　根據天貓規則，商家在天貓經(jīng)營(yíng)需要按照銷(xiāo)售額按比例實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費，俗稱(chēng)天貓提成。據業(yè)內人士介紹，每家的情況可能不太一樣，但家居行業(yè)的天貓提成點(diǎn)在4%~5%左右。
　　
　　“一般而言，工廠(chǎng)有個(gè)貨物出廠(chǎng)價(jià)，在線(xiàn)上成交的訂單，除去產(chǎn)品本身的出廠(chǎng)價(jià)、天貓的提成點(diǎn)外，其他的都可以給執行的經(jīng)銷(xiāo)商�！鄙鲜鲐撠熑吮硎�，現階段家居企業(yè)并沒(méi)有想在電商上拿多少利潤，擴大業(yè)務(wù)量是主要的目的。
　　
　　據了解，此次雙十一促銷(xiāo)，很多家居企業(yè)帶著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商一起做電商，不同區域的經(jīng)銷(xiāo)商旺旺賬號掛在企業(yè)促銷(xiāo)的頁(yè)面，不同區域的消費者甚至可以通過(guò)旺旺，直接與本區域的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。
　　
　　雖然，19家傳統賣(mài)場(chǎng)對雙十一發(fā)起了嚴厲的抵制，不過(guò)，某知名家居品牌天貓旗艦店華南某地區的經(jīng)銷(xiāo)商對記者表示，“只要在天貓上下訂單，就可以送貨上門(mén)，包安裝�！�
　　
　　并且，該經(jīng)銷(xiāo)商表示，他手里已經(jīng)有了天貓雙十一的價(jià)格單（天貓上雙十一的促銷(xiāo)價(jià)格還未公布），假如現在下單，也可以按照雙十一的價(jià)格成交。
　　
　　“這些賣(mài)場(chǎng)只是不讓在他們場(chǎng)內配合電商的銷(xiāo)售，我們可以在自己的倉庫里拿貨做配送�！蹦臣揖悠放平�(jīng)銷(xiāo)商對記者表示，傳統賣(mài)場(chǎng)聯(lián)名抵制雙十一的事，不會(huì )對這次的促銷(xiāo)產(chǎn)生嚴重的影響。
　　
　　據了解，該經(jīng)銷(xiāo)商在某家聯(lián)名抵制的傳統賣(mài)場(chǎng)里設有多家專(zhuān)賣(mài)店。
　　
　　今年家居行業(yè)的銷(xiāo)售不太樂(lè )觀(guān)，不管是家居經(jīng)銷(xiāo)商，還是企業(yè)，對雙十一的促銷(xiāo)均有比較大的期待。