11月11日，一年一度的網(wǎng)民“狂歡節”再次降臨。如今，“11.11”網(wǎng)購節的名氣，早已蓋過(guò)了人們最初賦予它的名稱(chēng)——光棍節。
　　
　　11月12日，“狂歡節”落幕，在這短暫的24小時(shí)里，僅天貓商城的全網(wǎng)銷(xiāo)售額便突破了350億元，再次刷新紀錄。
　　
　　在當下洶涌的網(wǎng)購熱潮中，幾乎沒(méi)有商家會(huì )缺席“雙11”，家紡行業(yè)更是早早地就站在了迎接“雙11”的電商隊伍中，積極地“搖旗吶喊”。
　　
　　預售綁定消費者
　　
　　有了往年的經(jīng)驗，今年“雙11”來(lái)臨之前，家紡企業(yè)早早就開(kāi)始準備。打開(kāi)天貓商城中各大家紡品牌的銷(xiāo)售頁(yè)面，都能夠看到五花八門(mén)的預售活動(dòng)。
　　
　　此次預售與以往不同的是，今年參與“雙11”活動(dòng)的預售商品價(jià)格由定金和尾款兩部分組成，并分為階梯價(jià)和非階梯價(jià)兩種形式。
　　
　　階梯價(jià)的預售商品，價(jià)格可以根據定購人數的不同而不同，定購人數越多價(jià)格越低，最終預售價(jià)格根據最終定購人數決定，以預售結束后商品頁(yè)面顯示的預售商品價(jià)格為準。非階梯價(jià)的預售商品，價(jià)格是固定的，即一口價(jià)。
　　
　　以博洋家紡為例，其天貓商城中的“爆款”產(chǎn)品——香榭麗臻品羽絨被，原價(jià)為4338元，消費者支付99元定金后該產(chǎn)品只需1429元，當預購的消費者滿(mǎn)10人后，價(jià)格為1299元，滿(mǎn)20人后價(jià)格則為1199元。消費者需在11月10日22點(diǎn)前支付定金，11月11日24點(diǎn)前支付尾款，訂貨就算成功。
　　
　　富安娜家紡也通過(guò)預售的方式，推出了一款2013年秋冬主打產(chǎn)品，在“雙11”開(kāi)始之前，這款名為“浮香魅影”的純棉四件套就已有26000多人預訂。預訂成功后，該產(chǎn)品價(jià)格由原來(lái)的1980元降為369元。
　　
　　業(yè)內人士表示，這種以銷(xiāo)定產(chǎn)，零庫存的情況下先銷(xiāo)售，然后按需生產(chǎn)的預售模式，目前來(lái)看成效還不錯。同樣是滿(mǎn)足消費者低價(jià)需求，團購是通過(guò)降低家紡企業(yè)現有毛利獲得，預售則是通過(guò)優(yōu)化供應鏈來(lái)降低商品成本獲得。供應鏈越完整的家紡企業(yè)顯然更愿意、也更有優(yōu)勢通過(guò)預售方式來(lái)爭取消費者。同時(shí)，交定金預售的方式能夠“綁定”消費者，為家紡品牌爭取到更多的“流量”。
　　
　　在提前“綁定”，外加低價(jià)促銷(xiāo)的刺激下，家紡行業(yè)迎來(lái)了一場(chǎng)“狂歡盛宴”。
　　
　　只圖名聲不圖利
　　
　　“雙11”剛剛結束，天貓商城就迅速地發(fā)布了此次網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售排名榜單。
　　
　　榜單上，小米、海爾以其主打的智能手機分居第一、第二名，銷(xiāo)售額分別達到5.41億元、1.75億元，緊隨其后的幾乎全是服裝、家紡類(lèi)品牌，其中，還有兩家家紡上市公司的身影：羅萊家紡以1.55億元的銷(xiāo)售額位居第四，與去年“雙11”排名相同，但銷(xiāo)售額增長(cháng)了逾50%；富安娜則以1.16億元排名第七，較去年提升一位，銷(xiāo)售額增幅約45%。兩家知名家紡品牌，成功躋身前十。
　　
　　然而，一些排名靠后的家紡品牌，雖然未能達到億元以上的成交量，但是千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額也是平日里不能企及的。從這些“漂亮的”數字來(lái)看，家紡企業(yè)可謂是這場(chǎng)“盛宴”的贏(yíng)家。然而，實(shí)事果真如此嗎？
　　
　　一位知名家紡品牌負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)坦言，“打折是把‘雙刃劍’，雖然能夠獲得新用戶(hù)、鞏固老用戶(hù)，但是也會(huì )降低利潤，影響高端的品牌形象�？墒�，我們如果不參戰，就會(huì )失去關(guān)注度，給競爭對手趕超的機會(huì )�！边@位負責人頗感無(wú)奈地說(shuō)，“盡管十分不情愿，我們也要咬著(zhù)牙上前線(xiàn)�！�
　　
　　“就算不掙錢(qián)，也要把量沖上去�！绷硪晃惶熵埣壹徆�應商也發(fā)出了同樣的感慨。他說(shuō)，從沒(méi)想過(guò)“雙11”一天會(huì )賺多少錢(qián)，但是一定要在銷(xiāo)量上有個(gè)漂亮的數字，這是為了沖刺年底業(yè)績(jì)，也是為了消化庫存，更重要的是能向供應鏈的上下游合作伙伴證明實(shí)力。
　　
　　從這些企業(yè)的抱怨來(lái)看，“雙11”似乎更像是一個(gè)“賠本賺吆喝”的買(mǎi)賣(mài)，所有的利益都指向了產(chǎn)品的最終購買(mǎi)者——消費者。
　　
　　打折只是“鏡花水月”
　　
　　消費者是否是“雙11”的最終贏(yíng)家暫且不論，但從商家推出的“零點(diǎn)搶購”、“限時(shí)秒殺”、“0~3點(diǎn)限時(shí)付款”等限時(shí)限量的搶購活動(dòng)來(lái)看，消費者肯定是最忙碌的。
　　
　　在采訪(fǎng)中，網(wǎng)購達人王女士對記者說(shuō)：“在‘雙11’之前看中了一套進(jìn)口床品，本想等過(guò)節打折時(shí)購買(mǎi)，結果‘雙11’當天發(fā)現該床品已經(jīng)下架，無(wú)法購買(mǎi)�！逼鋵�(shí)，這種“還沒(méi)開(kāi)始，就已結束”的情況，在電器、服裝以及食品等產(chǎn)品上都存在。11月11日，記者在京東商城上搜索了近期熱賣(mài)的空氣進(jìn)化器，在總共544款產(chǎn)品中，已有近80款處于缺貨狀態(tài)，占總數的近15%。在總共604款平板電視中，也有近兩成約130款已經(jīng)賣(mài)到“無(wú)貨”。
　　
　　某業(yè)內人士對記者說(shuō)，這種“臨時(shí)缺貨”有時(shí)并非是真的沒(méi)貨，而是商家為了縮小消費者選購范圍，更多的銷(xiāo)售“爆款”所采取的手段，而一般來(lái)說(shuō)，“爆款”都是品牌折扣率低或庫存量大的產(chǎn)品。
　　
　　同時(shí)，價(jià)格“忽高忽低”也是“雙11”期間存在的奇怪現象。如在天貓上銷(xiāo)售的某知名家紡品牌的一款床上四件套，其價(jià)格從8月26日至11月7日，都穩定在449元，而在“雙11”即將來(lái)臨的11月8日，該商品的價(jià)格被提高到了1480元；而在“雙11”當天，又從1480元降低到了429元，商家還打出了2.9折優(yōu)惠的口號。但事實(shí)上，與11月8日之前的價(jià)格相比，該商品僅優(yōu)惠了20元，折扣幅度僅約為9.5折。
　　
　　其實(shí)，這種價(jià)格“貓膩兒”，在商家之間早已是一件秘而不宣的事情。據一位知情人士透露，以天貓為例，按照天貓商城內部的協(xié)定，本次“雙11”的最終成交價(jià)是9月15日~11月10日，這57天中最低成交價(jià)的9折，而非所謂的“全年最低價(jià)”，更未必是“史上最低價(jià)”。
　　
　　就此，我們再討論這場(chǎng)“網(wǎng)購狂歡節”中究竟誰(shuí)才是最終的獲益者似乎已無(wú)意義。對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，一天的“英雄”終將會(huì )隨著(zhù)下一次“雙11”的到來(lái)而被人們遺忘；企業(yè)要想持續發(fā)展，在利益面前，還是應該保留最起碼的“底線(xiàn)”。價(jià)格如是，誠信也如是。