定位概念的提出時(shí)間并不太久長(cháng)，在不長(cháng)的時(shí)間內，卻發(fā)展了諸多理論，形成了不同的定位策略，大致可以劃分為廣告傳播定位——產(chǎn)品定位——營(yíng)銷(xiāo)定位，三種定位是前后相繼而又同時(shí)存在的過(guò)程。
　　

　　定位（Positioining）理論最先由美國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家里斯和特勞特于1972年提出，他們認為定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項服務(wù)、一家公司、一個(gè)機構，甚至一個(gè)人，定位并不是要對產(chǎn)品本身做什么，而是對潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當的位置。這種最先提出的定位實(shí)質(zhì)是傳播定位，是一種廣告策略定位。1996年，特勞特與瑞維金聯(lián)手推出《新定位》，被稱(chēng)為定位理論的刷新之作，新定位的亮點(diǎn)在于把定位的關(guān)注點(diǎn)從 “消費者請注意”轉變到“請注意消費者”。

　　80年代，以波特為代表的企業(yè)戰略理論興起，在廣告定位理論和企業(yè)戰略定位理論之間，產(chǎn)生了營(yíng)銷(xiāo)戰略定位的理論。營(yíng)銷(xiāo)戰略定位認為，必須在產(chǎn)品實(shí)際差異化的基礎上進(jìn)行廣告傳播定位，主張對營(yíng)銷(xiāo)的所有要素都要作出變革。1982年Y .J.Wind提出產(chǎn)品定位：包括產(chǎn)品特征（如筆記本電腦）、該特征帶來(lái)的利益（可攜帶性）、特定的使用場(chǎng)合（外出旅行時(shí)）、特殊的使用群體（再不同地方工作的職員）和比競爭對手更多的用途。

　　科特勒將定位從傳播和產(chǎn)品要素擴展至營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)組合要素，提出了營(yíng)銷(xiāo)差異化的概念，包括產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化、人員差異化、渠道差異化和形象差異化。差異化的本質(zhì)就是制造區隔，形成獨特的定位。

　　二、定位的目的與考慮因素

　　簡(jiǎn)單概括定位的目的就是：認清自己，形成差異，在消費者心目中占據獨特的位置。定位雖然是企業(yè)自身的行為，但卻要考慮三方面的影響。

　　1、企業(yè)首先要認清的是自己。企業(yè)首先要對自身的優(yōu)勢和劣勢有客觀(guān)的認識，其中重要的是法人意志、市場(chǎng)狀況、運營(yíng)管理。法人意志是企業(yè)發(fā)展的原始動(dòng)力，“心有多寬，天有多廣”，志在全國，則能順利實(shí)現各省份的開(kāi)拓，志在區域，則只能實(shí)現局部城市的拓展。 市場(chǎng)狀況包括現有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)能不能進(jìn)入，如何進(jìn)入是企業(yè)容易困惑的地方，困惑的原因是對自己的認識不清，自己位置找不到，有目標也找不到通往目標的路徑。運營(yíng)管理能力是眾多家紡企業(yè)的真正的軟肋，家紡行業(yè)快速的發(fā)展，讓眾多的家紡企業(yè)沒(méi)有脫胎換骨的時(shí)間，對于渠道的建設和品牌建設大多數家紡企業(yè)的認知是模糊的，或者意識到自身不足卻不知從何下手，其中專(zhuān)業(yè)人才缺失是最大的瓶頸，在不能馬上找到專(zhuān)業(yè)人才的時(shí)候，引入專(zhuān)業(yè)的智力機構是個(gè)不錯的選擇，通過(guò)外腦可以盡快使企業(yè)更新觀(guān)念，并能盡快實(shí)現企業(yè)短板突破，以專(zhuān)補短，會(huì )大大降低企業(yè)摸索的時(shí)間和減少走彎路的幾率。

　　2、對行業(yè)準確把握。對行業(yè)競爭把握的過(guò)程也是認識自己的過(guò)程。定位是對自己優(yōu)勢的肯定和發(fā)揚，巨大的市場(chǎng)保證了眾多起步企業(yè)的生存，但激烈的競爭會(huì )摧毀毫無(wú)優(yōu)勢的企業(yè)。通過(guò)對市場(chǎng)競爭的把握，突出自己的比較優(yōu)勢，形成區隔，才可能讓消費者了解和認識。任何生存下來(lái)的企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，企業(yè)不缺的是優(yōu)勢，而是發(fā)現優(yōu)勢，發(fā)揚優(yōu)勢的能力。優(yōu)勢是與行業(yè)中競爭對手比較才能顯現的，比較的目的不是找出競爭對手的缺陷，而是要找到自己優(yōu)勢。

　　3、對消費者的認知。對消費者的認知，只是企業(yè)選擇目標市場(chǎng)的前奏，對消費者認知的目的是為了選擇目標消費群體。目前眾多家紡企業(yè)對目標消費群體的選擇，往往不是企業(yè)的主動(dòng)選擇，而是被動(dòng)地接受，是長(cháng)期以來(lái)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中自動(dòng)形成的。如果是自動(dòng)形成的，那就要對當前的目標消費群體的消費心理和行為進(jìn)行研究，針對消費者的需求開(kāi)發(fā)和規范自己產(chǎn)品，建設自己的渠道，樹(shù)立自己的品牌。如果是開(kāi)發(fā)新的品牌，則需要將整個(gè)消費群體按一定標準作細份。定位需要對目標消費者進(jìn)行選擇，也需要將品牌信息準確地傳達到目標消費者心中，成功的定位，就是準確地將品牌信息在真正的目標消費群體心中占據自己的位置。