西西友誼：銷(xiāo)售要因地制宜

　　北京西西友誼商場(chǎng)位于西單商圈之內，它將自己商場(chǎng)的品牌定仕為中檔品牌，在最初階段并沒(méi)有招檔次較低的品牌。但西單地區的整體消費水平并不很高，是面向大眾階層的消費。根據這樣的消費水平，西西友誼商場(chǎng)經(jīng)過(guò)一些調整，將“夢(mèng)之語(yǔ)”這樣一個(gè)價(jià)格實(shí)惠、面向大眾的品牌招人商場(chǎng)。據負責床品銷(xiāo)售的賀雙平主任介紹，夢(mèng)之語(yǔ)的商品除了價(jià)格實(shí)惠以外，它還以商品款式的齊全保持旺銷(xiāo)，如在其他品牌里很少能找到單人的標準被罩，在這個(gè)品牌都能找到。

　　賀主任認為一個(gè)有特色的品牌不僅是企業(yè)自身的需要，它還可以吸引客流，在不同定位的品牌之間進(jìn)行互補。她說(shuō)：“以澳西奴為例，它的主打產(chǎn)品就是素色產(chǎn)品，這是其長(cháng)盛不衰的一個(gè)特色，而且也是我們商場(chǎng)惟一的一個(gè)素色品牌。但現在澳西奴覺(jué)得自己的素色產(chǎn)品已被人們認知，于是他們開(kāi)始在北京統一形象，不讓商場(chǎng)繼續銷(xiāo)售自己的素色產(chǎn)品，而開(kāi)始推廣一些花色系列的產(chǎn)品�？蓪�(shí)際的情況并不理想，換下素色產(chǎn)品的澳西奴在西西友誼商城里3天沒(méi)有開(kāi)張。后來(lái)，通過(guò)溝通，決定在西西友誼商城做一個(gè)特例，額外加一張床來(lái)展示他們的素色產(chǎn)品。我們堅持保持其自身的特色，不僅讓品牌的銷(xiāo)售得到了改善，而也使商場(chǎng)的品牌之間有了互補性�！�

　　在采訪(fǎng)即將結束的時(shí)候，賀主任對記者說(shuō)了一句話(huà)：“產(chǎn)品的特色、款式齊全以及根據不同地區的消費習慣、消費水平來(lái)因地制宜地進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，是品牌企業(yè)在銷(xiāo)售上取得成功的重要因素�！�