偏重于創(chuàng )意和傳播的印象派營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司：

      

　　該類(lèi)型咨詢(xún)公司大多從之前的廣告公司發(fā)展而來(lái)，所涉及的服務(wù)內容比廣告公司更加系統和全面，有著(zhù)資深的創(chuàng )意團隊和高水準的設計團隊，并具備廣泛的媒介資源。從表象來(lái)看，他們也做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的全案服務(wù)，然而，其沿襲和繼承下來(lái)的創(chuàng )意和傳播因子使得其作業(yè)成果和方案不成體系和推導邏輯，卻有著(zhù)很強的記憶感和爆發(fā)力。

 

　　與行業(yè)細分和行業(yè)聚焦型咨詢(xún)公司不同的是，他們不局限于某一特定的行業(yè)，卻在咨詢(xún)服務(wù)的內容和范圍上進(jìn)行側重，即品牌規劃和整合傳播這一塊面。在這一方面的明顯優(yōu)勢也使得該類(lèi)型咨詢(xún)公司有著(zhù)很大的生存空間，品牌的準確定位和合理架構是其作業(yè)的核心，而整合傳播就是其達成客戶(hù)市場(chǎng)業(yè)績(jì)的非常倚重的手段。然而，長(cháng)期關(guān)注于“空中”，使其對“地面”營(yíng)銷(xiāo)渠道方面缺乏精耕細作的運作經(jīng)驗和對體系營(yíng)銷(xiāo)其他方面的陌生，是印象派營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的致命缺陷。

 

　　創(chuàng )意和傳播方面的顯著(zhù)優(yōu)勢能否彌補其在體系營(yíng)銷(xiāo)方面的不足？有待時(shí)間的驗證！業(yè)內典型的印象派營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，有深圳采納、葉茂中咨詢(xún)、上海杰信等一大批頗具實(shí)力的策劃公司。

 

　　沿襲于上述三種類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的中小型咨詢(xún)顧問(wèn)公司：

      

　　該類(lèi)中小型的咨詢(xún)公司大多是由上述三類(lèi)咨詢(xún)公司中分離而出，經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的“聯(lián)縱系”、“林諾系”等就指此類(lèi)咨詢(xún)公司。其領(lǐng)軍人物大多在上述公司中擔任過(guò)中高層職位，并有一定的行業(yè)積累和專(zhuān)業(yè)能力，懷揣著(zhù)對咨詢(xún)的熱情和極強的(全球品牌網(wǎng))事業(yè)心而出走創(chuàng )業(yè)，沿襲和繼承著(zhù)這些公司的作業(yè)風(fēng)格，憑借信息的不對稱(chēng)、殘酷的價(jià)格戰和窒息的內部管理在市場(chǎng)上獲得一席之地，大多數都處于生存期，面臨激烈的市場(chǎng)競爭。業(yè)內該類(lèi)咨詢(xún)公司數量眾多、魚(yú)龍混雜，不一一類(lèi)舉。

 

　　專(zhuān)注于某一服務(wù)塊面的專(zhuān)注型咨詢(xún)公司：

      

　　專(zhuān)注于某一服務(wù)塊面，是指專(zhuān)注于體系營(yíng)銷(xiāo)的某一方面，如市場(chǎng)調查研究、企業(yè)形象（CISI）設計、培訓服務(wù)等環(huán)節，以更加專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注的姿態(tài)立足于市場(chǎng)。該類(lèi)型公司數量眾多，除少數已具備極強影響力的公司外，大多數生存空間狹小、發(fā)展后勁不足。典型的該類(lèi)咨詢(xún)公司有零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團等。

 

　　二、 本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的服務(wù)方式區分：

       

　　服務(wù)方式是指咨詢(xún)公司的咨詢(xún)作業(yè)所采取的方式方法。這種方式主要取決于項目雙方的談判約定和所在咨詢(xún)公司的作業(yè)風(fēng)格，沒(méi)有一成不變的固定方式，隨著(zhù)本土咨詢(xún)行業(yè)的發(fā)展，本土咨詢(xún)公司所采取的客戶(hù)服務(wù)方式也多種多樣，并靈活多變，下面就筆者所知的最常見(jiàn)的幾種方式做一梳理。

 

　　階段性或單點(diǎn)問(wèn)題解決服務(wù)方式：

    

　　依據客戶(hù)實(shí)際資源與需求的緊要程度，在某一階段（以3個(gè)月左右居多），針對某一塊面的問(wèn)題提供專(zhuān)項咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)。如：營(yíng)銷(xiāo)診斷、新項目市場(chǎng)論證、新產(chǎn)品完善與定位、新產(chǎn)品上市推廣、渠道建設（招商等）、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與競爭策略、品牌建設與管理、營(yíng)銷(xiāo)管理與績(jì)效考評、終端營(yíng)業(yè)力提升等等。

 

　　階段性或單點(diǎn)問(wèn)題的解決服務(wù)方式與國外咨詢(xún)公司的作業(yè)方式接軌，有些許的相似性。主要依據企業(yè)客戶(hù)最緊要的單點(diǎn)需求，如新品上市、區域招商、組織建設或品牌傳播等進(jìn)行有針對性的作業(yè)，項目周期較短、項目綜合難度較大，按照約定時(shí)間咨詢(xún)公司會(huì )向客戶(hù)就單點(diǎn)需求提出相對的咨詢(xún)方案報告，并進(jìn)行解讀和適度的幫扶實(shí)施。該類(lèi)咨詢(xún)服務(wù)方式一般對咨詢(xún)公司團隊的專(zhuān)業(yè)能力要求較高、作業(yè)強度較大，咨詢(xún)公司對企業(yè)客戶(hù)整體營(yíng)銷(xiāo)體系的介入不多，咨詢(xún)作業(yè)成果由于服務(wù)時(shí)間的局限，外在市場(chǎng)業(yè)績(jì)的具體體現不是十分明顯，然而，收費相對較為低廉。一般情況下，上述的全案服務(wù)和體系營(yíng)銷(xiāo)的綜合性咨詢(xún)公司和專(zhuān)注型咨詢(xún)公司采取此類(lèi)咨詢(xún)服務(wù)方式較為多見(jiàn)。

 

　　長(cháng)期、貼身的客戶(hù)服務(wù)方式：

      

　　針對客戶(hù)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運行體系而提供的長(cháng)期咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)。此類(lèi)服務(wù)期一般都在一年以上。服務(wù)塊面包括但不局限于后述的所有內容——視企業(yè)實(shí)際globrand.com需求隨時(shí)提供確保實(shí)效性和時(shí)效性的咨詢(xún)方案，并長(cháng)期選派咨詢(xún)師常駐企業(yè)內部或區域市場(chǎng)，提供貼身服務(wù)，甚至階段性承擔企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的相應職位。

 

　　長(cháng)期、貼身的客戶(hù)服務(wù)方式所涉及的作業(yè)內容寬泛，包括企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系的方方面面，作業(yè)周期最長(cháng)，服務(wù)程度最為精細，對企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深度介入和幫扶，相對收費也較為高昂。此類(lèi)服務(wù)方式一般咨詢(xún)公司都采用，以行業(yè)細分和行業(yè)聚焦型咨詢(xún)公司最為常見(jiàn)，據筆者所知，本土咨詢(xún)公司中有服務(wù)同一客戶(hù)7年以上，基本成為企業(yè)市場(chǎng)部的咨詢(xún)案例。

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