單一品種或品牌的全程顧問(wèn)服務(wù)方式：

 

　　針對客戶(hù)的某一產(chǎn)品或某一品牌系列，提供專(zhuān)項的長(cháng)期咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)

 

　�。ㄒ话阍谝荒暌陨希�。服務(wù)內容涵蓋該產(chǎn)品或品牌創(chuàng )意與定位、核心賣(mài)點(diǎn)（價(jià)值）與訴求、整合傳播策略擬定、各類(lèi)促銷(xiāo)物創(chuàng )意與制作、營(yíng)銷(xiāo)組織與隊伍建設、渠道與終端拓展與維護、區域推廣手段、全程實(shí)戰培訓、事件營(yíng)銷(xiāo)與危機處理等等。

 

　　三、本土咨詢(xún)公司常見(jiàn)的服務(wù)模塊：

      

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有別于企業(yè)管理咨詢(xún)和企業(yè)戰略咨詢(xún)，只是針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面進(jìn)行相關(guān)作業(yè)，而在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系中，營(yíng)銷(xiāo)工作卻是一項涉及面甚廣且與其它諸多工作與要素盤(pán)梗錯節、相互關(guān)聯(lián)的系統工程，所以營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)涉及到的工作內容和服務(wù)塊面相當寬泛。當然，涉及到具體的單個(gè)項目，要根據合作雙方事前的談判約定和企業(yè)實(shí)際資源和需求情況而定，在此筆者根據自己熟知的體系營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內容進(jìn)行不完全羅列，以期能夠拋磚引玉。

 

　　市場(chǎng)研究與市場(chǎng)調研：

   

　　一般為咨詢(xún)公司開(kāi)展項目咨詢(xún)作業(yè)的第一項也是最為重要的一項工作內容，最終形成《XX市場(chǎng)調研報告》等作業(yè)成果。涉及到的內容包括：宏觀(guān)政策與相關(guān)法規研究、行業(yè)信息收集和走向預測、競爭對手研究和競爭實(shí)態(tài)分析、消費者行為和購買(mǎi)因素研究、顧客滿(mǎn)意度（CS）調查與分析、分銷(xiāo)渠道與終端調研、促銷(xiāo)及傳播調研與評估。

 

　　企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)體系診斷：

 

　　在外部調研和內部訪(fǎng)談的基礎上，對企業(yè)內部現有的營(yíng)銷(xiāo)資源狀況進(jìn)行系統的評估和診斷，最終形成《XX內部營(yíng)銷(xiāo)診斷報告》等作業(yè)成果。涉及到的globrand.com內容包括：營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)實(shí)態(tài)診斷、市場(chǎng)要素與營(yíng)銷(xiāo)資源診斷、品牌策略與實(shí)施實(shí)態(tài)診斷、產(chǎn)品策略及價(jià)格策略診斷、分銷(xiāo)渠道與終端運行診斷、營(yíng)銷(xiāo)傳播與推廣策略診斷、營(yíng)銷(xiāo)組織及管理模式診斷、營(yíng)銷(xiāo)隊伍與激勵機制診斷。

 

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃：

     

　　針對上述的企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)診斷報告相關(guān)內容，提出相應的改進(jìn)措施，并形成《XX年度營(yíng)銷(xiāo)規劃》。涉及到的內容包括：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要素與資源整合、SWOT分析與市場(chǎng)機會(huì )界定、核心競爭力分析與競爭策略擬定、長(cháng)、短期市場(chǎng)目標與實(shí)施步驟規劃、產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品力提升創(chuàng )意、品牌戰略規劃、設計與應用、區域市場(chǎng)選擇與開(kāi)發(fā)模式及進(jìn)程規劃、整合傳播策略擬定與實(shí)效實(shí)施。

 

　　品牌規劃及整合傳播策略：

 

　　針對企業(yè)的產(chǎn)品品牌這一專(zhuān)業(yè)塊面進(jìn)行細化的策略制定，以服務(wù)快速消費品企業(yè)客戶(hù)較為常見(jiàn)，形成《XX品牌規劃報告》等作業(yè)成果。所涉及到的內容包括：品牌組織架構論證、品牌核心定位、品牌特征確定、品牌口號、整合傳播策略等內容。

 

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織建設：

     

所涉及到的內容包括：企業(yè)市場(chǎng)目標與營(yíng)銷(xiāo)管理目標分析、營(yíng)銷(xiāo)組織結構（部門(mén)、崗位）設計、營(yíng)銷(xiāo)體系各部門(mén)功能與職責設計、營(yíng)銷(xiāo)體系各崗位人員工作標準制定、營(yíng)銷(xiāo)體系各部門(mén)及崗位管理流程設計、營(yíng)銷(xiāo)體系各項管理制度設計、營(yíng)銷(xiāo)管理組織與平行部門(mén)協(xié)作與協(xié)調、營(yíng)銷(xiāo)人員CPI考核方案制定等。

 

　　渠道的開(kāi)發(fā)與幫控：

   

　　所涉及到的內容包括：與資源和目標相適應的分銷(xiāo)策略制定、分銷(xiāo)（中間商）與終端模式設計、招商策略制定、分銷(xiāo)渠道與終端開(kāi)發(fā)流程、分銷(xiāo)渠道全程幫控體系設計、終端日常維護與營(yíng)業(yè)力提升設計、分銷(xiāo)商激勵及獎懲制度設計等。

 

　　促銷(xiāo)推廣方案設計：

    

　　所涉及到的內容包括：整合促銷(xiāo)策略制定與實(shí)施方案設計、新產(chǎn)品區域及全國上市推廣方案制定、廣告投放計劃與媒體組合策略擬定、新聞公關(guān)與軟文炒作策劃與實(shí)施、終端促銷(xiāo)（SP）活動(dòng)創(chuàng )意與設計、公共活動(dòng)策劃與各類(lèi)專(zhuān)題會(huì )議設計、企業(yè)促銷(xiāo)工具和技巧的設計等

 

　　新產(chǎn)品上市推廣：

 

　　所涉及到的內容包括：產(chǎn)品核心概念提煉與“軟件”提升、新產(chǎn)品品牌命名、產(chǎn)品包裝內容創(chuàng )意與設定、產(chǎn)品價(jià)格策略擬定、產(chǎn)品與品牌廣告語(yǔ)確定、產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道策略擬定、新產(chǎn)品上市整合推廣方案設計、影視、平面廣告創(chuàng )意等。

 

　　樣板市場(chǎng)幫扶運作：

   

　　所涉及到的內容包括：區域市場(chǎng)選擇與拓展策略擬定、樣板市場(chǎng)擇定與開(kāi)發(fā)策略擬定、區域市場(chǎng)銷(xiāo)售機構建立與隊伍組建、一線(xiàn)行銷(xiāo)人員實(shí)戰技巧培訓、區域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與幫控體系設計、區域市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)與維護體系設計、區域市場(chǎng)整合促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意等。

 

　　實(shí)戰洗腦式營(yíng)銷(xiāo)培訓：

 

　　這方面服務(wù)內容根據客戶(hù)所需而定，靈活多變、量身定制。主要所涉及的內容包括：基礎營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識培訓、企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)意識培訓、銷(xiāo)售與溝通技巧培訓、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推廣與日常管理培訓、終端開(kāi)發(fā)、維護與營(yíng)業(yè)力提升培訓、營(yíng)銷(xiāo)人員服從意識與團隊精神培訓、市場(chǎng)研究與基礎企劃知識培訓等。

 

　　作者簡(jiǎn)介：方志偉，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、系上海聯(lián)縱智達營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司咨詢(xún)師，側重于研究國內市場(chǎng)消費品領(lǐng)域和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、戰術(shù)的對標分析等；聯(lián)系方式：13816785373  f_shinhwa@hotmail.com  fangzhiwei0307@sina.com