3、產(chǎn)品線(xiàn)單一，單店盈利能力差

　　目前大部分家紡企業(yè)均將記憶綿作為產(chǎn)品線(xiàn)的補充，因此不會(huì )對其單店營(yíng)收平衡造成影響。

　　然而，單純經(jīng)營(yíng)記憶綿類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店卻正在遭受極大的考驗。因其產(chǎn)品線(xiàn)集中在記憶綿，而客戶(hù)又是小眾的消費群體，導致單店盈利能力比較弱。大部分記憶綿企業(yè)常常因為單店的虧損而苦不堪言。

　　單店盈利性差，也制約著(zhù)記憶綿產(chǎn)業(yè)的擴張速度！

　　4、品牌的訴求和消費者的需求存在距離

　　不可否認，記憶綿類(lèi)產(chǎn)品的確具有明顯的改善睡眠、矯正體型等功能，而一個(gè)普通的消費者一生中有1/3左右的時(shí)間是在床上度過(guò)的，對睡眠類(lèi)產(chǎn)品的需求不可謂不大。

　　但非常遺憾的是，除了極個(gè)別品牌外，大多數品牌并未能真正將品牌訴求同消費者的需求聯(lián)系起來(lái)，一味地強調產(chǎn)品的功能，甚至用了很多消費者難以理解的專(zhuān)業(yè)性詞匯，諸如“太空綿”、“記憶綿”、“熟眠系統”、“脊椎醫學(xué)”等等，頗有一種孤芳自賞的味道。

　　品牌訴求和消費者的需求存在距離，也是影響記憶綿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深層次原因。

　　雖然記憶綿市場(chǎng)短期內受其產(chǎn)業(yè)內外部四大因素的制約，增長(cháng)緩慢，但是，我們應該看到其商業(yè)機會(huì )仍然是巨大的。

　　但凡使用過(guò)質(zhì)量?jì)?yōu)良的記憶綿類(lèi)產(chǎn)品的消費者，對其卓越的產(chǎn)品力，幾乎都是贊不絕口的。單憑這一點(diǎn)，我們就有理由相信：隨著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的增長(cháng)，記憶綿在國內必然會(huì )像歐美市場(chǎng)一樣，被廣大的消費者所接受，成為大眾消費產(chǎn)品；記憶綿也必然會(huì )成為家紡產(chǎn)業(yè)內一個(gè)龐大的類(lèi)別，并推動(dòng)整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)新一輪的增長(cháng)。

　　家紡企業(yè)如能克服產(chǎn)業(yè)內外部的四大障礙，就有可能迅速從記憶綿市場(chǎng)中獲得巨額利潤。

　　下面就如何抓住這一巨大的市場(chǎng)機會(huì )，在具體操作層面展開(kāi)探討：

　　一、時(shí)間！時(shí)間！時(shí)間！

　　記憶綿尚處在市場(chǎng)培育推廣期，消費者對其已經(jīng)有了一定的接受程度，而且從全國范圍內來(lái)看，還存在很多空白市場(chǎng)。哪個(gè)品牌能夠率先在空白市場(chǎng)接觸消費者，那么就能先入為主的搶占當地消費者的心智資源，成為該區域市場(chǎng)的記憶綿領(lǐng)先品牌，在短期內不僅能夠規避其他低端品牌的價(jià)值破壞，還能賺取超額利潤。

　　要在記憶綿行業(yè)取勝，必須抓住“空白市場(chǎng)”的戰略機會(huì )，必須和時(shí)間賽跑，搶在競爭對手之前去空白市場(chǎng)“跑馬圈地”。在行業(yè)價(jià)值感遭受破壞之前，去搶占高額利潤。

　　現階段，時(shí)間資源對于記憶綿企業(yè)而言彌足珍貴！

　　但是，大量的企業(yè)將拓展重心放在了上海、北京以及一些經(jīng)濟發(fā)達省份的省會(huì )城市，希望進(jìn)入高端市場(chǎng)，順勢輻射全國。2008年，記憶綿品牌對上海等一些中高檔商場(chǎng)終端資源的搶奪已經(jīng)非常尖銳，一線(xiàn)城市的內線(xiàn)作戰已經(jīng)處于膠著(zhù)狀態(tài)。

　　優(yōu)秀的企業(yè)，必須把握戰略機會(huì )，內線(xiàn)作戰轉向外線(xiàn)作戰，營(yíng)銷(xiāo)的重心從一線(xiàn)市場(chǎng)轉移到廣大空白的二、三線(xiàn)市場(chǎng)。

　　要打贏(yíng)這場(chǎng)戰爭，必須在空白市場(chǎng)的渠道拓展上，比競爭對手搶得更多的時(shí)間！

　　二、三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)品牌、一流企業(yè)賣(mài)標準

　　面對行業(yè)壁壘低，價(jià)值感容易遭到破壞的弊端。有些企業(yè)通過(guò)不碰“記憶綿”，而采用其他類(lèi)別名稱(chēng)的辦法，來(lái)規避行業(yè)內低端企業(yè)對產(chǎn)品價(jià)值感的破壞，而有些企業(yè)則寄希望于打造品牌來(lái)增強競爭力。

　　“皮之不存、毛將焉附”？因為記憶綿類(lèi)產(chǎn)品的本質(zhì)相同，如果行業(yè)的整體價(jià)值環(huán)境遭受破壞，即使再怎么玩概念，消費者都不會(huì )買(mǎi)賬。就像今天的保暖內衣市場(chǎng)，即便品牌做的再強，根據惡性競爭、優(yōu)勝劣汰的理論，也難以獲得好的回報。

　　三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)品牌、一流企業(yè)賣(mài)標準。優(yōu)秀的企業(yè)應該進(jìn)行記憶綿的標準輸出，將自己的產(chǎn)品與低端產(chǎn)品進(jìn)行區分，以獲得長(cháng)遠的高額回報。