相對家紡行業(yè)的其它產(chǎn)品類(lèi)別而言，記憶綿還是一個(gè)比較新的產(chǎn)品類(lèi)別，目前尚無(wú)嚴格的行業(yè)標準。因此業(yè)內相關(guān)企業(yè)尤其是優(yōu)勢企業(yè)應該聯(lián)合起來(lái)，爭取早日出臺一個(gè)行業(yè)標準，增加行業(yè)的進(jìn)入壁壘。為記憶綿行業(yè)的穩定、持續發(fā)展創(chuàng )造良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境！

　　三、開(kāi)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機器，做足細分市場(chǎng)

　　短期內，記憶綿面對的是小眾消費群體，市場(chǎng)容量存在一定的限制。但是，我們應該看到中高層次消費者群體擁有的消費能力是巨大的。只要對人群進(jìn)行細分，將目標消費群體的購買(mǎi)力集中起來(lái)，便可產(chǎn)生驚人的銷(xiāo)量。

　　記憶綿產(chǎn)品能延緩體重壓力，提高睡眠質(zhì)量；并對人體脊椎、骨骼具有保健養護作用。對于老年人、辦公室白領(lǐng)、有車(chē)族、小孩而言，記憶綿產(chǎn)品能帶來(lái)巨大的保健、養護效果。為此在銷(xiāo)售過(guò)程中，應該圍繞這幾類(lèi)消費者進(jìn)行重點(diǎn)突破：開(kāi)發(fā)出不同的產(chǎn)品線(xiàn)，有側重的對各類(lèi)消費者進(jìn)行產(chǎn)品訴求。比如針對老年人，重點(diǎn)強調養護骨骼，促進(jìn)睡眠；針對開(kāi)車(chē)一族則重點(diǎn)訴求放松骨骼，減緩疲勞……

　　因為記憶綿產(chǎn)品具有特殊的功效性，在具體推廣過(guò)程中，可以適當借鑒保健品的一些合理推廣經(jīng)驗，來(lái)聚焦消費群體，打動(dòng)消費者。為此，以經(jīng)營(yíng)記憶綿為主的專(zhuān)賣(mài)店，更應變“坐商為行商”，由等待顧客上門(mén)，變成積極主動(dòng)的在進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng)！

　　鑒于記憶綿產(chǎn)品的特征、價(jià)位，非常適合禮品贈送。從朋友間的饋贈，到單位的福利團購，記憶綿企業(yè)都應進(jìn)行有效推廣。從禮品市場(chǎng)也應該積極的從禮品市場(chǎng)切的一塊蛋糕。

　　四、豐富產(chǎn)品線(xiàn)，擴大利潤增長(cháng)點(diǎn)

　　目前記憶綿產(chǎn)品的款式，顏色相對來(lái)說(shuō)比較單一，對于滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求以及實(shí)現重復購買(mǎi)而言，均非常不利。

　　另一方面，很多記憶綿品牌專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品線(xiàn)僅是單純的記憶綿產(chǎn)品，單店盈利非常困難(上文已經(jīng)提到)。

　　因此，優(yōu)秀的企業(yè)必須從滿(mǎn)足消費者個(gè)性購買(mǎi)及增強單店盈利兩個(gè)方面來(lái)豐富產(chǎn)品線(xiàn)，擴張利潤增長(cháng)點(diǎn)：

　　1、滿(mǎn)足個(gè)性購買(mǎi)需求

　　加強產(chǎn)品的工業(yè)設計，積極開(kāi)發(fā)更多的款式，使得產(chǎn)品更加符合人性化需求；打破米色的單一產(chǎn)品色調，用多樣的顏色來(lái)豐富產(chǎn)品線(xiàn)，豐富終端的視覺(jué)效果；積極采取多樣化材質(zhì)，來(lái)取代目前單調的記憶綿產(chǎn)品絨布外套。

　　2、增強單店盈利率

　　雖然現階段記憶綿的消費群體是小眾人群，但是除了記憶綿以外，可以采用其他的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以增強消費者的重復購買(mǎi)率和重復進(jìn)店率，便能克服現階段單店盈利不足的障礙。

　　可以在家紡大類(lèi)別中尋找高價(jià)值的能與記憶綿能進(jìn)行組合銷(xiāo)售的產(chǎn)品，比如高紗支的四件套、貢緞提花類(lèi)的小套件等，同記憶綿類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行組合推廣和銷(xiāo)售。

　　雖然，在當前市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)內外部環(huán)境對于記憶綿行業(yè)的提速存在制約，記憶綿產(chǎn)品“叫好不叫賣(mài)”。

　　但是我們應該看到，記憶綿具有非常龐大的市場(chǎng)前景，存在巨大的賺取高額利潤的市場(chǎng)機會(huì )。因此優(yōu)秀的家紡企業(yè)應該馬上抓住戰略機會(huì )，迅速在整個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行戰略性布點(diǎn)，搶在競爭對手前面去開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)、搶占行業(yè)標準制高點(diǎn)、搶先對消費者進(jìn)行細分訴求、搶先擴充產(chǎn)品線(xiàn)，提升盈利能力！