在國內最大的玩具銷(xiāo)售地義烏，義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì )很早就編制了《義烏市玩具產(chǎn)業(yè)戰略發(fā)展規劃》，2007年成型，涉及戰略合作伙伴規劃、研發(fā)中心規劃、品牌化推進(jìn)規劃、產(chǎn)業(yè)鏈整合規劃和資本運作規劃等，今年開(kāi)始實(shí)施，這使義烏的玩具產(chǎn)業(yè)在面對金融危機的沖擊時(shí)胸中有數、底盤(pán)更穩。

    不久前，廣東玩具業(yè)出現了“合俊事件”。中國最大玩具加工廠(chǎng)—合俊玩具廠(chǎng)倒閉，讓玩具業(yè)界一陣恐慌，然而在義烏的玩具商眼中，“合俊事件”反而增強了他們對未來(lái)發(fā)展的信心，并使他們找到了新的商機。

    據義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)童元智介紹，今年上半年，義烏市場(chǎng)玩具銷(xiāo)售也出現下滑，1月-7月銷(xiāo)售額下降了20%多，主要是受金融危機影響歐美市場(chǎng)購買(mǎi)力下降。不過(guò)協(xié)會(huì )也敏銳地發(fā)現，同時(shí)間國內玩具市場(chǎng)卻在擴大。

    針對這種苗頭，一些過(guò)去專(zhuān)注于出口歐美市場(chǎng)的玩具企業(yè)開(kāi)始把目光盯向國內市場(chǎng)，協(xié)會(huì )也針對國內玩具連鎖專(zhuān)賣(mài)店體系缺失的現狀，制定了新的內銷(xiāo)形式戰略規劃。還有一些企業(yè)則把擴大客源的目光投向了俄羅斯、中東等國外新興市場(chǎng)，有的廠(chǎng)家為適應當地的文化和消費心理，開(kāi)始調整玩具上的圖案、顏色，玩具上的文字也開(kāi)始出現俄文與阿拉伯文。８月份之后，隨著(zhù)俄羅斯、印度等國采購高峰的到來(lái)以及圣誕節臨近，新興市場(chǎng)玩具出口出現反彈。對俄羅斯等新興市場(chǎng)出口的大幅增長(cháng)，在一定程度上彌補了歐美市場(chǎng)訂單減少帶來(lái)的損失。

    即使提前做了準備，但是金融海嘯來(lái)臨的時(shí)候，企業(yè)家們仍然要拿出應對的方法。江蘇五星電器有限公司總裁、董事長(cháng)汪建國的答案是“找”，“找準定位，尋找機會(huì )”。

    找準定位也意味著(zhù)作出保留和放棄的決策。汪建國喜歡用一個(gè)故事來(lái)說(shuō)明：想抓住活的猴子，一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是在瓶子里面放一顆棗，猴子將爪子伸進(jìn)瓶子當中，握住棗，手臂就被套牢了。對于猴子而言，只要放下棗就能逃離瓶子的束縛。但猴子往往不會(huì )作出這個(gè)決策，于是就被抓住了。

    于是很多企業(yè)敏銳地嗅探著(zhù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，看到機會(huì )便脫韁而出，面對金融危機帶來(lái)的市場(chǎng)萎縮，江蘇飛達集團積極改變營(yíng)銷(xiāo)方式，從代理經(jīng)銷(xiāo)轉變?yōu)橹变N(xiāo)，進(jìn)一步降低成本。同時(shí)，金融危機帶來(lái)全球鐵礦石市場(chǎng)萎縮，鐵礦石進(jìn)口價(jià)格連連下挫，飛達抓住了這一機遇，與國際礦石供應商達成了長(cháng)期合作。飛達看好南美和東南亞市場(chǎng)，通過(guò)在外設立分公司，拓展市場(chǎng)。在中國市場(chǎng)上，看到湖北、山東等鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩的省份出現了很多好的收購機會(huì )，飛達正密切關(guān)注，謹慎選擇，意欲擴展企業(yè)。

    “這次危機會(huì )給我們留下非常大的財富，全球范圍政治和經(jīng)濟格局會(huì )徹底變化，西方會(huì )把中國當成平等伙伴交流，中國的聲音和地位將同以往不一樣；中國經(jīng)濟會(huì )重新洗牌，發(fā)展結構會(huì )發(fā)生變化，過(guò)去我們出口占了相當大比例，今后可能會(huì )轉為內需；中國經(jīng)濟發(fā)展的動(dòng)力也會(huì )發(fā)生變化，每個(gè)行業(yè)的排序也會(huì )發(fā)生變化�！闭劶斑@場(chǎng)危機對中國的影響，上海復興集團副董事長(cháng)兼總裁梁信軍談出了自己深刻的認識。也許思想上的經(jīng)驗與教訓，才是金融危機給予中國企業(yè)最大的收獲。