面對“三江之內，風(fēng)浪不息，鐵鎖連舟，如履平地”的抗戰環(huán)境，“謀者”深知“欲破曹公，須用火攻”的道理。

　　　為了在年交易額逾萬(wàn)億的中國B(niǎo)2B市場(chǎng)上占有一席之地，網(wǎng)盛在2006年底上市后就已燃起了一腔如火的熱情。但是光有“火紅”的心和“火熱”的情是遠遠不夠的，想要在與阿里的殘酷競爭中摘到“盛夏的果實(shí)”，網(wǎng)盛需要的是“火速”的反應、“火爆”的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　回顧網(wǎng)盛上市后的“近代史”，在正式進(jìn)軍中國綜合B2B市場(chǎng)將近一年半的時(shí)間里，網(wǎng)盛采取了一系列紛繁復雜的“大動(dòng)作”：

　　年初，先是推出了“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”（www.toocle.cn）；隨后，發(fā)動(dòng)了“中國行業(yè)網(wǎng)站并購第一案”收購中國服裝網(wǎng)，攜手百度推出“生意廣告聯(lián)盟”，并迅速揮師國際B2B市場(chǎng)，推出了多國語(yǔ)言版B2B平臺“國貿通”，緊接著(zhù)又使出了針對“80后”為主的“創(chuàng )業(yè)團隊計劃”；又頻頻揮著(zhù)“資本大棒”參股了食品、機械等行業(yè)網(wǎng)站，深耕“鎮級商務(wù)網(wǎng)”，還攜手“金融巨子”工商銀行打造電子商務(wù)金融業(yè)務(wù)平臺。2008年后，甚至干脆把公司名稱(chēng)“網(wǎng)盛科技”改成“網(wǎng)盛生意寶”，欲借助資本市場(chǎng)力量宣傳生意寶；兩個(gè)月前更則一口“吞”下四家網(wǎng)站，通過(guò)全盤(pán)并購，一統原本紛亂的紡織、服裝B2B江湖，進(jìn)一步深化“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”戰略在國民經(jīng)濟幾大支柱產(chǎn)業(yè)的布局。

　　到了今年六月，更是拋出“殺手锏”：高調發(fā)布1800元超低價(jià)版“中國供應商”，與阿里巴巴展開(kāi)激烈的B2B市場(chǎng)、客戶(hù)“爭奪戰”，引得外貿與成本困境中的中小企業(yè)趨之若鶩，在B2B市場(chǎng)上掀起了一股不小的風(fēng)浪。業(yè)內人士認為，網(wǎng)盛正以一種“價(jià)格屠夫”的姿態(tài)進(jìn)軍綜合B2B市場(chǎng)，目標直指其同城商友阿里巴巴。

　　在孫德良眼里，看似強大的阿里巴巴集團猶如一只得病了的“紙老虎”，業(yè)務(wù)戰略布線(xiàn)過(guò)于龐大，而七家公司中唯有B2B業(yè)務(wù)盈利，其余全部還在“燒錢(qián)”中。而近期馬云又發(fā)話(huà)：在五年內淘寶上再燒掉20億。而阿里的B2B業(yè)務(wù)又有70%左右的收入源來(lái)自其外貿產(chǎn)品——“中國供應商”，可見(jiàn)對其依賴(lài)性之強。

　　網(wǎng)盛生意寶此番通過(guò)大規模推廣1800元超低價(jià)版“中國供應商”，猶如一把“利劍”直插阿里巴巴的“心臟”部位，劍鋒不偏不倚，直擊生死“要害”。

　　對此，而被捏住“七寸”的阿里巴巴在多次直面媒體采訪(fǎng)時(shí)，不得不“保持了沉默”，以“歡迎對手、不予評論”之類(lèi)的套話(huà)，希望“冷處理”，生怕進(jìn)一步擴大影響、沖擊市場(chǎng)、流失客戶(hù)。

　　網(wǎng)盛的一系列“當作”無(wú)疑給業(yè)界和用戶(hù)留下了深刻的印象，然其相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)的推廣，似乎卻還沒(méi)有達到與阿里全面抗衡的“火候”。
 
　　草船借箭火燒馬營(yíng)

　　合縱連橫廣結盟友

　　赤壁之戰，絕對是是我國古代軍事歷史上一場(chǎng)以少勝多、以若克強的經(jīng)典案例。

　　要取得“巷戰”獲勝的優(yōu)勢，不可或缺的因素當然是人才與執行團隊的招攬。網(wǎng)盛欲“火攻”阿里，然而光有“箭”，沒(méi)有“炮”則還不行，當務(wù)之急是趕制發(fā)射“利箭”的“火船”。而自建營(yíng)銷(xiāo)隊伍雖然一悄悄開(kāi)展，但要追上阿里，恐怕尚需時(shí)日，且坐失良機。那么如何才能在最短的時(shí)間內造一批快船？快速縮短與阿里在營(yíng)銷(xiāo)團隊數量上的距離呢？

　　“赤壁之戰”早已給出了答案——“草船借箭”。

　　草船借箭進(jìn)而火攻馬公，網(wǎng)盛或許能取得與阿里抗衡的最后勝利。

　　昨日，中國新聞社發(fā)布了一篇題為《網(wǎng)盛欲組織全國行業(yè)網(wǎng)站共推低價(jià)中國供應商》的文章，不覺(jué)讓人眼前一亮，感覺(jué)孫德良似乎找到了“草船借箭”的良策。
新聞里里傳出“信號”：網(wǎng)盛生意寶的電話(huà)這些天都被打爆了，中小企業(yè)開(kāi)始紛紛“轉投”網(wǎng)盛生意寶的中國供應商；接下來(lái)網(wǎng)盛為進(jìn)一步擴大“戰果”、搶占“地盤(pán)”，欲組織全國行業(yè)網(wǎng)站，共推“1800元版中國供應商”，加大角逐綜合B2B市場(chǎng)的力度。

　　處于“利劍出鞘”之時(shí)，作為擁有近千家行業(yè)網(wǎng)站成員單位的“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”發(fā)起方的“盟主”，向來(lái)不缺一起愿意和網(wǎng)盛合圍的“盟友”。這些多年來(lái)被阿里巴巴強大空中與地面雙重攻勢、壓得喘不過(guò)氣來(lái)的行業(yè)網(wǎng)站，巴不得早日結成“抗戰聯(lián)盟”、把馬公從一代梟雄的“神壇”上趕下來(lái)，好“出人頭地”呢！

　　生意寶的1800元版超低價(jià)“中國供應商”相比阿里動(dòng)輒幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的費用，在B2B領(lǐng)域無(wú)異于免費，加上成百上千家行業(yè)網(wǎng)站的合力推廣，與網(wǎng)盛同城的阿里巴巴必將遭遇成百上千的“火船”瘋狂圍攻。

　　如果各行業(yè)網(wǎng)站形成“全國聯(lián)動(dòng)”的態(tài)勢，孫德良猶如一夜之間招募組織起了近萬(wàn)名“精兵強”，這勢必大量分流阿里的現有客戶(hù)，阿里的獨占B2B市場(chǎng)半數以上的壟斷地位將受到強烈沖擊。