外 部 部 分

　　—馬太效應—

　　《新約。馬太福音》中有這樣一個(gè)故事，一個(gè)國王遠行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們去做生意，等我回來(lái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我�！眹�王回來(lái)時(shí)，第一個(gè)仆人說(shuō)：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠�！庇谑菄�王獎勵了他10座城邑。第二個(gè)仆人報告說(shuō)：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠�！庇谑菄�王便獎勵了他5座城邑。第三個(gè)仆人報告說(shuō)：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著(zhù)，我怕丟失，一直沒(méi)有拿出來(lái)�！庇谑菄�王命令將第三個(gè)仆人的那錠銀子賞給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。凡是多的，還要給他，叫他多多益善�！边@就是馬太效應，它反映了當今社會(huì )中存在的一個(gè)普遍現象，即贏(yíng)家通吃。

　　來(lái)自市場(chǎng)的變化，我們不要太悲觀(guān)，也應該從另一個(gè)角度去看這個(gè)市場(chǎng)變化，市場(chǎng)沒(méi)有潮起潮落，怎么能夠發(fā)展呢，特別對現在的家紡企業(yè)，已經(jīng)到了洗牌時(shí)刻，這個(gè)也是10年之機遇，隨著(zhù)市場(chǎng)通過(guò)不斷的通過(guò)這樣的跌漲，走向更為成熟，市場(chǎng)周期會(huì )變的更長(cháng)，如果企業(yè)向在下一輪的潮起站在潮頭上，那么現在是最佳時(shí)刻。這點(diǎn)，不管是現在的小型企業(yè)、中型企業(yè)還是大型企業(yè)，都是機會(huì )和挑戰，如果你抓不住這次機會(huì )的話(huà)，那么下輪潮起的時(shí)候就沒(méi)你的份了，而且還可能被徹底的淘汰出市場(chǎng)。

　　那么現在能做什么呢？

　　第一， 在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行投入：吸收專(zhuān)業(yè)人才，制定產(chǎn)品研發(fā)投資計劃，為有自主的產(chǎn)品和知識產(chǎn)權上下功夫。

　　第二， 發(fā)展自主的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

　　三、優(yōu)化前期自身發(fā)展時(shí)期的投資結構

　　有很多國內的中大型企業(yè)，在企業(yè)的發(fā)展階段中，會(huì )做出許多輕率的、低回報率的投資行為，還有就是原來(lái)的投資項目已經(jīng)廢棄或者半死不活的狀態(tài)，但是還沒(méi)清理，拖著(zhù)，因為，當時(shí)企業(yè)的盈利情況和發(fā)展情況非常好，所以就無(wú)視這類(lèi)投資虧損的存在，這種情況在許多企業(yè)中存在，目前就是要加大力度來(lái)清理這類(lèi)投資，能收回多少就收回多少，不要再投入進(jìn)去就好。收回現金是最主要的，除非，企業(yè)決定轉型了，或者退出這個(gè)行業(yè)，如果沒(méi)有這個(gè)打算，還是要以主業(yè)為主，副業(yè)能收縮的就盡量去收縮掉。還有得，就是前期為擴大生產(chǎn)規模而進(jìn)行的投入，比如廠(chǎng)房，設備，這類(lèi)投資也是該停的停掉，就算企業(yè)目前的現金流沒(méi)問(wèn)題，也要減少自己的產(chǎn)能擴展。
　　四、優(yōu)化財務(wù)結構

　　企業(yè)在商貿過(guò)程中，會(huì )產(chǎn)生很多往來(lái)帳，先清理掉應收款是目前企業(yè)最需要做的事情，組建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的清理部門(mén)來(lái)配合財務(wù)部門(mén)清理掉三角債務(wù)問(wèn)題，這個(gè)是企業(yè)脫困最重要的一個(gè)工作，其次，是壓縮財務(wù)開(kāi)支，辦公開(kāi)支，行政開(kāi)支等等，在任何的企業(yè)運作行為上多聽(tīng)聽(tīng)您的財務(wù)主管的財務(wù)建議，國內有許多企業(yè)主不是很注重自己財務(wù)主管的建議和意見(jiàn)，，包括在生產(chǎn)、運營(yíng)、投資上的諸多決策。不要只知道他們的價(jià)值只是在幫我管理好企業(yè)帳戶(hù)上的錢(qián)，做做死賬，如何幫我盡最大可能的合理避稅上。

　　以上四點(diǎn)基本是集中在企業(yè)內部的問(wèn)題解決方面。不要忽視任何一點(diǎn)，這些都能使得企業(yè)度過(guò)目前難關(guān)，解決求活問(wèn)題以及今后良性發(fā)展的基礎。

　　這里重點(diǎn)再提一下，由于中國家紡行業(yè)就目前的產(chǎn)銷(xiāo)結構性的錯誤，使得國內大部分家紡企業(yè)的產(chǎn)能集中在外貿這個(gè)單一的銷(xiāo)售流通渠道上，一切都為了外貿訂單而做，為外貿訂單而活著(zhù)的局面，導致了許多企業(yè)沒(méi)有自己的產(chǎn)品設計部門(mén)，對外貿的過(guò)分依賴(lài)，一旦這條通路被堵死，企業(yè)馬上就進(jìn)入危險的邊緣，這樣的產(chǎn)銷(xiāo)結構性的錯誤，導致目前許多企業(yè)倒閉和被迫關(guān)閉，血的教訓告訴我們，如果中國代工不改變成真正的中國制造，那么企業(yè)不但賺不到應賺的利潤，而且在抵御風(fēng)險能力上很脆弱，幾乎沒(méi)任何對市場(chǎng)環(huán)境的變化的免疫力。在該賺的上面沒(méi)賺到，您拿什么來(lái)賠呢？生意總是有賺有賠的時(shí)候，就好像股市有漲有跌的時(shí)候。只有市場(chǎng)有了漲跌，大家都有機會(huì )賺錢(qián)，都有機會(huì )發(fā)展壯大。