貨源充足促進(jìn)網(wǎng)店發(fā)展

　　據小戴介紹，她于2007年10月份在淘寶網(wǎng)絡(luò )上注冊了個(gè)網(wǎng)店，但由于初到海門(mén)人生地不熟，網(wǎng)店真正開(kāi)始摸索運作起來(lái)是今年春節以后。經(jīng)過(guò)努力，目前已與10多家生產(chǎn)廠(chǎng)家達成了業(yè)務(wù)關(guān)系，小戴把網(wǎng)上的店鋪裝點(diǎn)得琳瑯滿(mǎn)目，有高檔床品套件、星級賓館配套、懶人沙發(fā)、各種規格的枕芯被芯等等。她說(shuō)，網(wǎng)店月?tīng)I業(yè)額在2C3萬(wàn)元之間，由于貨源充足，即使客戶(hù)不滿(mǎn)意也能很快調換到滿(mǎn)意的商品，與她合作的10多個(gè)老板人都很好，給客戶(hù)到廠(chǎng)里換貨、退貨都不是問(wèn)題。目前，她在網(wǎng)上的信用等級已做到3顆鉆石。

　　這樣的網(wǎng)店在疊石橋比比皆是，更有一些開(kāi)得早、經(jīng)營(yíng)得好的網(wǎng)店月?tīng)I業(yè)額能夠達到上百萬(wàn)元。信用等級已經(jīng)做到五顆鉆石的子航家紡網(wǎng)店掌柜的季先生說(shuō)，近兩年來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展，特別2007年是個(gè)高峰期，僅他就在網(wǎng)上開(kāi)了7、8個(gè)店鋪。但是通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐發(fā)現，總的銷(xiāo)售量并沒(méi)有提高，關(guān)鍵是沒(méi)有那么多人照應店鋪，不能及時(shí)回復客戶(hù)，點(diǎn)擊率就上不去。盡管如此，當年網(wǎng)店收入還是達到了20萬(wàn)元，產(chǎn)品來(lái)源主要來(lái)自他自己的企業(yè)。

　　美易家網(wǎng)店也有自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，掌柜的還特別在網(wǎng)站上注明“以工廠(chǎng)為背景，承接批發(fā)定做�！笨梢�(jiàn)，他不僅采用C2C（個(gè)人對個(gè)人）的形式，而且還用B2B（企業(yè)對企業(yè)）的形式。記者從中國疊石橋國際家紡城信息中心獲悉，這里許多小型的生產(chǎn)企業(yè)、家庭作坊都在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店。憑借著(zhù)產(chǎn)業(yè)集群強大的生產(chǎn)能力，被套、被芯、毯子、蚊帳、床墊、靠墊等各專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家之間互相配套生產(chǎn)、配合供貨，網(wǎng)店品種齊全，會(huì )經(jīng)營(yíng)者能將網(wǎng)店開(kāi)成一個(gè)家紡超市。

　　“藍�！敝�中泛起“赤潮”

　　我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)尚在起步階段，相對傳統銷(xiāo)售而言還是一片“藍�！�。南通是家紡產(chǎn)業(yè)集群，生產(chǎn)銷(xiāo)售基地，這里有豐富多樣的產(chǎn)品、頭腦靈活的人才、四通八達的物流，這些都為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了扎實(shí)的基礎。南通市區有一對小夫妻專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一周要來(lái)疊石橋進(jìn)貨好幾次，生意做大了，還正準備注冊商標。有些大戶(hù)一般都不用自己上網(wǎng)做生意，而是請人在網(wǎng)上與客戶(hù)交流，自己則組織貨源，有的還開(kāi)發(fā)新品，下單給生產(chǎn)廠(chǎng)家加工。通州有一家專(zhuān)做枕頭的廠(chǎng)家專(zhuān)給網(wǎng)店老板生產(chǎn)供貨，一批就是上千只枕頭。

　　在這樣一幫“領(lǐng)頭羊”的帶動(dòng)下，這一投資少、見(jiàn)效快的營(yíng)銷(xiāo)方式被很快推廣開(kāi)來(lái)。一時(shí)間，南通家紡產(chǎn)品紛紛現身于淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等各大網(wǎng)站。這虛擬空間里與現實(shí)世界中一樣，比價(jià)格、比質(zhì)量、比服務(wù)，結果是利潤越來(lái)越薄、價(jià)格越來(lái)越公開(kāi)化、競爭越來(lái)越激烈。各家網(wǎng)店掌柜的眾口一詞，今年網(wǎng)店生意明顯不好做了�！八{�！敝�中泛起“赤潮”。

　　面對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭的日益激烈，各家掌柜的心態(tài)各有不同。子航家紡的季先生說(shuō)，有競爭是好事，迫使大家重新考慮網(wǎng)店產(chǎn)品結構調整，產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì )越來(lái)越好，有消息說(shuō)淘寶網(wǎng)對北京地區的網(wǎng)店開(kāi)始收費，如果范圍逐步擴大，相信網(wǎng)店會(huì )減少，做得好的網(wǎng)店的優(yōu)勢就明顯了。

　　美易家的掌柜的已經(jīng)把網(wǎng)店從淘寶網(wǎng)轉向了拍拍網(wǎng)，原因是淘寶網(wǎng)上店鋪太多，看到網(wǎng)店泛濫，互相仿制，競相壓價(jià)很是擔心。他說(shuō)：“有的甚至零利潤也在做，圖個(gè)網(wǎng)店上賣(mài)家信用的提升，其實(shí)最后受傷的是整個(gè)群體�！彼�呼吁要重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理，提出最好也成立一個(gè)“聯(lián)盟”的設想。