家具行業(yè)需求狀況

　原因有三：

　　首先，由于中國已經(jīng)與全球經(jīng)濟融為一體，中國又是美國第一大債權國，國家的外匯儲備與國有四大銀行的外匯資產(chǎn)主要是以美國國債形式存在，國內資本金流動(dòng)性減少勢必影響對中國實(shí)體經(jīng)濟，如家具等傳統制造的信貸支持，這點(diǎn)在２００９年更為明顯。

　　其次，中國房地產(chǎn)和股票市場(chǎng)２００９年持續低彌，嚴重打擊了消費者的信心，尤其是廣大中產(chǎn)階級的的消費心理。作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家具行業(yè)，更是舉步維艱。２００８年下半年深圳家具在全國一線(xiàn)城市的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售比去年大副下降２５％到３０％不等，使以依靠歐美市場(chǎng)和國內一線(xiàn)市場(chǎng)生存的深圳家具雪上加霜。

　　再次，國家在經(jīng)濟轉型，產(chǎn)業(yè)轉變傳統增長(cháng)方式的大政策背景下，公共財政和稅收政策沒(méi)能及時(shí)發(fā)揮對傳統制造業(yè)的扶持作用，單靠提高２％的出口退稅率不可能解決家具行業(yè)的根本問(wèn)題，據此推斷２００９年仍然會(huì )有一批企業(yè)裁員或倒閉。

　　不過(guò)，事情的兩個(gè)方面永遠都是在此消彼長(cháng)中慢慢轉化的。雖然行業(yè)洗牌在進(jìn)一步加劇，但是一部分企業(yè)卻透過(guò)“春寒”看到了希望，進(jìn)２００９年之后，有心的企業(yè)重新針對形勢做出了新的戰略部署。不少家具企業(yè)老總大膽的主張“反周期”成長(cháng)，他們認為，危機即良機，當前恰恰是“尋獵廉價(jià)資產(chǎn)、謀求戰略轉型、試水低谷擴張”的戰略機遇期。加上國家出臺的一系列利好家具企業(yè)的政策，２００９年家具企業(yè)還是存在不少“可乘之機”的：

　　企業(yè)支招：

　�。�、推陳出新家具企業(yè)打好“設計”牌越是危機越能凸顯設計、創(chuàng )新的價(jià)值。只有最具特色的產(chǎn)品才會(huì )被消費者從產(chǎn)品的海洋中一眼識別出來(lái)，并且痛快地為其獨特的用材、款式、文化內涵與超強的綠色環(huán)保價(jià)值付出商品溢價(jià)，而不會(huì )痛罵廠(chǎng)商為奸商。高利潤存于高水平的設計之中。這一點(diǎn)越來(lái)越被商業(yè)實(shí)踐證明�？吭O計挽救企業(yè)已經(jīng)不再是天方夜譚。設計做得好，比產(chǎn)品質(zhì)量更重要，比性?xún)r(jià)比更重要，甚至比出色的產(chǎn)品宣傳更重要。

　　在國內，專(zhuān)業(yè)的設計企業(yè)如深圳某家具研究院等機構，越來(lái)越受到家具企業(yè)的重視；即使作為家具展覽機構的東莞名家具展覽會(huì )，也日漸加大對家具研發(fā)的投入，在業(yè)界其推出的創(chuàng )新設計受到越來(lái)越多家具企業(yè)的重視；而在中國家具制造名鎮的東莞厚街扎根運營(yíng)的專(zhuān)業(yè)家具設計機構也越來(lái)越多。

　　家具企業(yè)自身的設計力量，專(zhuān)業(yè)的家具設計企業(yè)，國外家具設計師，匯成一股弘大的對于中國家具業(yè)的智力支持。只要穩健經(jīng)營(yíng)，充分調動(dòng)設計人才的積極性，激發(fā)其創(chuàng )造性思維，中國家具業(yè)的真正騰飛也許就指日可待了。

　�。�、樹(shù)立品牌形象走好知名品牌企業(yè)道路經(jīng)濟危機對于知名家具企業(yè)的影響現實(shí)存在，但是比較而言，知名企業(yè)的抗打擊能力就遠勝于非知名企業(yè)。其充沛的資金實(shí)力，強大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，強大的品牌號召力，都可以保證其客戶(hù)資源的質(zhì)量。況且，目前的經(jīng)濟危機打擊的是中國經(jīng)濟成分中的真正的自由市場(chǎng)經(jīng)濟的部分，并沒(méi)有對中國的壟斷企業(yè)與大量的行政、事業(yè)單位員工造成實(shí)質(zhì)性的打擊，或者說(shuō)這種打擊對于那些非市場(chǎng)經(jīng)濟機構中的員工影響甚微。而這些高端的消費者，青睞的正是品牌家具企業(yè)的產(chǎn)品。

　　競爭之利往往并不在于絕對實(shí)力的強大，而在于相對實(shí)力的強大。危機過(guò)后的經(jīng)濟回暖期，會(huì )是市場(chǎng)剩者最好的演武場(chǎng)，此時(shí)市場(chǎng)的易操作性，并不源于企業(yè)的強大，而來(lái)源于對手的弱小。正如中國改革開(kāi)放之初，中國家具市場(chǎng)的巨大利潤幾乎盡數被廣東家具企業(yè)獲得，其主要的原因還在于其它地區幾乎沒(méi)有像樣的家具企業(yè)，競爭對手不存在或過(guò)于弱小。

　　在當前市場(chǎng)新一輪洗牌的過(guò)程中，對不少企業(yè)而言，正式樹(shù)立和擴大企業(yè)品牌形象的好時(shí)機。只要企業(yè)能堅持走自己的品牌路線(xiàn)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，寒冬過(guò)后，就一定能攫取更大的市場(chǎng)空間。

　�。�、市場(chǎng)重心下移大力發(fā)展二三級市場(chǎng)隨著(zhù)中國工業(yè)化與城市化建設的不斷深入，中國各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)重心下移已經(jīng)是一個(gè)普遍的現象。家具領(lǐng)域同樣如此。２００８年底與２００９年初，中央政府推出了浩大的４萬(wàn)億的投資計劃，全國各地各項擴大項目建設、擴大資金投放的計劃幾乎成為了政治任務(wù)。在這一輪巨大的投資熱潮中，產(chǎn)生的宏觀(guān)經(jīng)濟推動(dòng)力絕不可小視。自上而下的經(jīng)濟推動(dòng)，與自下而上的經(jīng)濟推動(dòng)，都會(huì )導致中國的經(jīng)濟熱點(diǎn)不再限于大城市，而會(huì )將經(jīng)濟發(fā)展的重心逐步下移到二線(xiàn)、三線(xiàn)甚至四線(xiàn)城市。

　　另外，中國的農村城鎮化建設也在不斷深化，中國市場(chǎng)重心下移的大趨勢難以改變。２００９年會(huì )是市場(chǎng)重心下移的關(guān)鍵年份。所以，２００９年，家具營(yíng)銷(xiāo)人員應該更多地關(guān)注新興的二、三級市場(chǎng)的變化，抓住熱點(diǎn)與先發(fā)地區的商機，積極擴大自己的市場(chǎng)份額。

　　因此，２００９年的中國家具企業(yè)可能仍然要在艱難中穿行，但是在艱難之中，也應看到中國經(jīng)濟陽(yáng)光的一面，與世界經(jīng)濟有巨大分別的獨特性。正是這種陽(yáng)光面，獨特性，應是進(jìn)取的家具企業(yè)應該認真研究，并有所行動(dòng)的領(lǐng)域。從危機中看到商機，是真正有競爭力的企業(yè)必備的基本功。