近期國內知名品牌家紡推出LOVO品牌進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，以迎合新一代年輕人的消費習慣。

　　LOVO品牌的產(chǎn)品和原來(lái)該品牌的產(chǎn)品有區別，價(jià)格也不同。該品牌的中低檔產(chǎn)品在終端零售賣(mài)1000元左右 ，而LOVO品牌的產(chǎn)品在網(wǎng)上的售價(jià)為600～700元。為此，該品牌啟動(dòng)了專(zhuān)門(mén)的品牌事業(yè)部來(lái)做推廣。

    據該品牌家紡品牌事業(yè)部負責人表示，LOVO在未來(lái)是兩個(gè)獨立的品牌。LOVO定位于年輕人，主打快消品概念，價(jià)格便宜。該品牌家紡試水網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，根據公司高層提出的說(shuō)法，是因為有網(wǎng)上購買(mǎi)習慣和終端購買(mǎi)習慣的是兩類(lèi)不同的人群，該品牌現在所做的是為兩類(lèi)不同的消費者提供同樣便利的條件。

　　專(zhuān)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò )的抗爭

　　對于中國家紡業(yè)的名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是一個(gè)揮之不去的夢(mèng)囈。因為行業(yè)里的佼佼者們，早在數年前就走上了與服裝企業(yè)相類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設之路，在投入巨資之后，不少名牌已經(jīng)具備較大實(shí)體店規模的企業(yè)，為了防止對加盟商的沖擊，均嚴格限制自己的貨品做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。包括夢(mèng)潔、富安娜以及羅萊在內的一線(xiàn)品牌直到現在都還在不遺余力地打擊加盟商在淘寶網(wǎng)上違規銷(xiāo)售的行為。

　　這種趨勢恰恰說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售存在巨大的市場(chǎng)空間，以及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已經(jīng)對“正規渠道”造成了巨大沖擊。

    家用紡織品作為標準化的產(chǎn)品，如何打通網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是一個(gè)不能回避的問(wèn)題。家紡產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售從理論上是可行的，優(yōu)點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，如可以減少人員成本、店面租金這些硬成本等等。在家紡業(yè)內，也有行業(yè)協(xié)會(huì )的領(lǐng)導曾建議要建立體驗店加網(wǎng)絡(luò )模式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　但是，這種建議實(shí)際上遭到了業(yè)內排頭兵企業(yè)的集體抵制。已經(jīng)習慣了利用發(fā)展加盟商跑馬圈地的中國家紡名牌企業(yè)，不可能讓網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這種既陌生也沒(méi)有成功范例的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)左右自己的命運。

　　但是，他們也許還沒(méi)有意識到，自己企業(yè)未來(lái)的命運可能恰恰被網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售所左右。

　　現在，隨便到淘寶網(wǎng)上輸入床品、家用紡織品等關(guān)鍵詞搜索一下，就會(huì )發(fā)現有許多中小型家紡企業(yè)利用淘寶網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在網(wǎng)上，低檔的純棉四件套的價(jià)格在200元以下，與名牌產(chǎn)品動(dòng)輒上千元的售價(jià)相去甚遠。這或許才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　某品牌家紡企業(yè)提供給一家財經(jīng)媒體的材料中稱(chēng)：“有一份家紡產(chǎn)品市場(chǎng)抽樣的調查指出，購買(mǎi)高端產(chǎn)品價(jià)格在5000元以上的客戶(hù)約占16％；購買(mǎi)中端產(chǎn)品價(jià)格在2000～5000元區間的客戶(hù)約占25％；購買(mǎi)中低端產(chǎn)品價(jià)格在500～2000元的客戶(hù)約占40％，其余19%購買(mǎi)500元以下，或是自己加工生產(chǎn)的產(chǎn)品。由此看出，購買(mǎi)2000元以下產(chǎn)品的占到了近60%，近2萬(wàn)家家紡企業(yè)的絕大多數在其中競爭，賣(mài)場(chǎng)常以5折、3折的優(yōu)惠售賣(mài)產(chǎn)品，其狀況可用殘酷來(lái)形容�！�

　　以上的數據及分析是否正確？相信消費者和生產(chǎn)者都心中有數。從那些子虛烏有的數據中，我們可以看出一些著(zhù)名品牌對市場(chǎng)的期望值，以及他們對曾經(jīng)曇花一現的“好光景”的眷戀之情。