8月28日，Larry黃特意提早一天，從美國的分公司趕回位于江蘇江陰的總部。第二天，他要親自在工廠(chǎng)迎接美國著(zhù)名的零售商JCPENNEY的采購副總珍妮特·�？怂�。

　　作為一家擁有53萬(wàn)平方米工廠(chǎng)、印染能力在全國排第一的床品生產(chǎn)廠(chǎng)商，Larry黃的公司外貿份額高達80%。如果說(shuō)經(jīng)濟危機對小黃的公司發(fā)生了什么影響的話(huà)，那就是，公司訂單已經(jīng)排到了明年的6月份，而與大型零售商的合作更為密切。

　　“經(jīng)濟危機以來(lái)，歐美的零售商在洗牌。對國內的外貿生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，兩極分化會(huì )更嚴重。類(lèi)似我們這樣有實(shí)力的企業(yè)，生意更好做了�！盠arry黃說(shuō)。

　　他的說(shuō)法，在�？怂固幍玫接∽C。

　　8月26日，在2009全球家紡營(yíng)銷(xiāo)渠道論壇上，身兼美國零售協(xié)會(huì )副主席的珍妮特·�？怂垢嬖V參會(huì )的幾百家中國家紡企業(yè)：“如果你們有志做美國市場(chǎng)，排名第四以后的美國零售商就不要考慮合作了�！�

　　相應的，美國渠道商的采購策略正在發(fā)生轉變�！斑@是一個(gè)現金為王的時(shí)代，歐美零售商的目標是‘零庫存’，中國的家紡出口企業(yè)必須要研究并適應變化�！备？怂拐f(shuō)。

破產(chǎn)邊緣的變革

　　今年初，全美零售商聯(lián)盟副會(huì )長(cháng)艾瑞克·奧托出差去了趟佛羅里達。讓他沒(méi)想到的是，當地零售商的破產(chǎn)情況超出了他的預期。

　　“美國人對家庭的投入，占美國消費很重要的一部分。佛羅里達人口很多，受影響很大。這么多零售商的破產(chǎn)說(shuō)明，消費者的行為模式發(fā)生了變化�！眾W托說(shuō)。

　　美國號稱(chēng)是全球最大的家用紡織品消費市場(chǎng)。根據美國國家經(jīng)濟分析局數據，2008年美國市場(chǎng)總額超過(guò)600億美元。而美國同時(shí)也是全球最大的家用紡織品進(jìn)口國，年進(jìn)口總額達到107億美元。

　　而根據美國商務(wù)部數據，今年1-5月，被單進(jìn)口下降15.2%；床單和枕套下降13.7%；浴用紡織品下降7%；窗用紡織品下降12%。

　　“這不是簡(jiǎn)單的天氣變化，整個(gè)氣候都隨之改變了！”�？怂乖u論說(shuō)。

　　在美國渠道中，按照各自家紡產(chǎn)品銷(xiāo)量，市場(chǎng)份額排名前四位的零售商分別是占19%的沃爾瑪、11%的BED BATH & BEYOND、7.7%TARGET和7.5%的JCPENNEY。其中，沃爾瑪和TARGET屬于大型超市，BBB屬于專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，而JCPENNEY則屬于全國連鎖。

　　而KOHL''S、MACY''S、HOMEDEPOT三個(gè)品牌原本各自約占市場(chǎng)份額的4%左右，目前，這三家企業(yè)都在破產(chǎn)邊緣。

　　根據聯(lián)邦儲備委員會(huì )最新信息，2009年經(jīng)濟形勢會(huì )保持疲軟，而預計到2010年末美國經(jīng)濟才可能出現復蘇。

　　“零售商都在小心規劃業(yè)務(wù)。他們利潤力太低了，不愿承擔風(fēng)險�！眾W托說(shuō)，“零售商會(huì )對銷(xiāo)售更敏感，而不是像以往那樣關(guān)注庫存�！�

　　�？怂箘t把這樣的采購模式歸結為“小額訂貨，快速補貨”�！澳敲�，我們所需要供貨商就必須具備兩個(gè)特性：靈活性和快速反應能力�！备？怂拐f(shuō)。

　　與零售商變革相關(guān)的，還有供應鏈條的縮短。Larry黃坦言，現在已經(jīng)有更多的零售商選擇繞過(guò)貿易公司來(lái)與出口企業(yè)進(jìn)行合作。雖然可以增加利潤率，但黃說(shuō)，他還是寧愿花錢(qián)雇傭保險公司，降低自己的回款風(fēng)險。

　　不過(guò)，正如�？怂顾�說(shuō)，整個(gè)零售商的采購行為將在本次經(jīng)濟危機中得到徹底改觀(guān)，而即便經(jīng)濟回暖，類(lèi)似的采購方式也會(huì )延續。