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論營(yíng)銷(xiāo)中的執行力

 2012-5-4

  做產(chǎn)品企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中面臨做大的問(wèn)題是什么?馬上就有很多老板會(huì )不約而同:是執行力!我的想法沒(méi)有被很好的執行,要不就會(huì )做多大多大,要不會(huì )如何如何,這時(shí)候筆者總是一笑了之,人總是以自我為中心的,老板不會(huì )認為自己有問(wèn)題,問(wèn)題都是員工的,其實(shí)有時(shí)候恰恰是老板的執行策略決定了執行的效果,不要認為自己表達的很明確,員工一定會(huì )全部理解堅決執行,筆者認為他們沒(méi)有全面理解和完全吸收,原因是員工的知識結構和老板不在一個(gè)起跑線(xiàn)上,所以要求執行的工作必須全面剖析展開(kāi),做到每個(gè)人都能懂,總結來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了,揉碎了,把復雜的東西簡(jiǎn)單化,把多元的東西流程化,員工完全懂了,貫徹下去才不會(huì )走樣,有人說(shuō)了:你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道,你這么理解執行力,你講講怎么掰開(kāi),怎么揉碎,怎么簡(jiǎn)單化,怎么流程化……
  
  張景權先生認為執行力力從來(lái)就不是簡(jiǎn)單存在的,他和企業(yè)文化,產(chǎn)品文化,團隊凝聚力,企業(yè)組織構架及相關(guān)制度等其他要素相輔相成,就執行力,談執行力的話(huà),就比較片面了,現在就談?wù)勂娴睦斫鈭绦辛?
  
  首先我要說(shuō)什么是執行力,宏觀(guān)理解就是指的是貫徹戰略意圖,完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰略、規劃轉化成為效益、成果的行動(dòng),但是在每個(gè)人的思維中理解中的執行力卻是不一樣的
  
  老板們一般認為:把我的想法變成行動(dòng),達到圓滿(mǎn)就是有執行力
  
  對企業(yè)而言執行力就是經(jīng)營(yíng)能力,經(jīng)得起推敲
  
  對團隊而言執行力就是戰斗力,就是對外輸出成功行動(dòng)的復制和極品模仿
  
  對個(gè)人而言執行力就是辦事能力,處事及談判能力
  
  深一層理解是企業(yè)員工貫徹、落實(shí)企業(yè)的能力及推動(dòng)力。
  
  執行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求,知道了,就具備了基本的執行的能力。所謂行,就是落實(shí)推動(dòng)的能力,是由“知”到“行”的實(shí)踐。很多企業(yè)往往都是在知的層面就出現了問(wèn)題,沒(méi)有把傳達的讓員工知道的任務(wù)按調理細化和分解,而是誤以為自己懂了,管理層也應該懂了,管理層懂了,員工一定也懂了.用一兩句話(huà)或者語(yǔ)言而泛泛而談,另外在行的方面也是如此,以為自己能力能夠輕松駕馭的事情,員工也會(huì )如此,殊不知員工的能力或心理素質(zhì)還達不到這個(gè)層面,所以一定要簡(jiǎn)單在簡(jiǎn)單,直接在直接才可以做到“行”之有效.
  
  知是什么呢?要知道執行的規則、方法、要領(lǐng)、標準等。知道還分為了解,知道,熟悉,生巧等幾個(gè)方面。
  
  行又是什么?行動(dòng)的指導思想,行動(dòng)策略、行動(dòng)的要領(lǐng),行動(dòng)的注意事項,行動(dòng)的方案,行動(dòng)的應變的辦法、行動(dòng)的考核辦法等。
  
  了解了“知行合一”接下來(lái)就是執行中的流程和進(jìn)度,首先是按照命令和規則做事的過(guò)程,簡(jiǎn)單講就是根據企業(yè)的要求,服從去行動(dòng),按企業(yè)規則去做事,按照預定的計劃去行動(dòng)的過(guò)程制定做事的計劃并去實(shí)施。將想法通過(guò)創(chuàng )新規劃變成現實(shí)的過(guò)程,是更策略性地完成任務(wù).
  
  企業(yè)在執行過(guò)程中會(huì )不會(huì )出現一些問(wèn)題呢?怎樣提高企業(yè)的執行力呢?

  為了避免出現問(wèn)題我們還要注意執行中的幾個(gè)要素:
  
 。1)溝通:
  
  溝通是有效執行的前提,有好的理解力,才會(huì )有好的執行力。好的溝通是成功的一半。有效地提高執行力,在一般情況下首先要進(jìn)行充分地溝通,對完成目標任務(wù)取得較為一致的認同。否則,上面再好的決策經(jīng)過(guò)中、下層執行的“七折八扣”,就會(huì )走樣。

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